Шматлікія кампаніі з усіх сіл імкнуцца падзяліць і распрацаваць паслядоўны набор маркетынгавых паказчыкаў у рамках маркетынгавых намаганняў, накіраваных на бізнес. Гэтая інфаграфіка з рашэнняў g2m - гэта сукупнасць маркетынгавых паказчыкаў B2B, якія яны тлумачаць далей Вымярэнне рэнтабельнасці маркетынгавай электроннай кнігі.
Разумны падыход да маркетынгавай аналітыкі
SMART - гэта абрэвіятура для стандартызаванага падыходу да любых маркетынгавых намаганняў:
- Sвыбраць, што вымераць
- Mпалегчыць яго
- Analyze Ключавыя высновы
- Revise Tactics
- Test ўздзеянне
Этапы варонкі канверсіі маркетынгу B2B
З з'яўленнем маркетынгу на ўсіх каналах практычна кожны наведвальнік, які прыбыў на ваш сайт, прыбывае, прыцягвае і ператварае іншы шлях. Варонка традыцыйнага маркетынгу і маркетынгу баз дадзеных ужо не ўжываецца на мікраўзроўні, а на макраўзроўні аналітыка і паказчыкі ў маніторынгу сукупнай прадукцыйнасці па-ранейшаму падыходзяць. Тры этапы: TOFU, MOFU і BOFU - вось як вызначаецца кожны:
- TOFU (Уверсе варонкі) - гэта наведвальнікі вашых маркетынгавых намаганняў, якія звычайна знаходзяцца на этапе даследавання цыкла пакупкі. Мэта маркетынгу заключаецца ў тым, каб гарантаваць, што ваш брэнд, прадукт ці паслуга знойдзены там, дзе перспектывы даследуюць ... на пошукавых, сацыяльных сайтах, сайтах з аглядамі, каталогах і іншых адпаведных галіновых сайтах.
- МФУ (Сярэдзіна варонкі) - гэта патэнцыйныя пакупнікі вашага брэнда, прадукту ці паслугі. Яны пакуль не прадаюцца, але яны ідэнтыфікавалі вас у сваіх даследаваннях і, магчыма, вырашыць з вамі далей супрацоўнічаць. Гэта наведвальнікі, для якіх вы хочаце прымяніць выдатныя заклікі да дзеяння і мэтавыя старонкі, каб углыбіць іх у цыкл пакупкі. Маркетынг па электроннай пошце займае цэнтральнае месца на гэтым этапе.
- БОФУ (Дно варонкі) - гэта пакупнікі. Яны гатовыя да пакупкі, у іх ёсць бюджэт, і яны разумеюць, што ў вас ёсць прадукты і паслугі, якія дапамогуць вырашыць іх праблемы. Гэты этап мае вырашальнае значэнне для вашай аптымізацыі канверсіі і ўдзелу ў продажах. Тут таксама тэхналогія пашырэння продажаў можа дапамагчы аўтаматызаваць і палепшыць пераўтварэнні.
Метрыкі стратэгіі ўваходнага маркетынгу B2B
Ёсць паказчыкі, якія можна ўжыць на кожным этапе маркетынгавай стратэгіі ў кожным пункце варонкі пераўтварэння.
- Верхняя частка варонкі - Арганічны пошукавы трафік, рэйтынг па ключавых словах, рэферальны трафік, платны пошукавы трафік, аплачаная кошт пошуку, аплачаная кошт пошуку за клік, прамы трафік (які часта ўключае трафік сацыяльных прыкладанняў), а таксама арганічны і платны трафік у сацыяльных сетках.
- Сярэдзіна варонкі - Прагляд для націску на заклікі да дзеяння, прагляд для націску на мэтавых старонках і суадносіны клікаў і адпраўкі на мэтавых старонках прадаставіць вам дадзеныя для аптымізацыі і тэставання новых слоў, макетаў і зместу для прыцягнення заявак.
- Унізе для варонкі - На гэтым этапе і на кожным этапе вымяраюцца аб'ёмы патэнцыяльных кліентаў, кваліфікацыя патэнцыяльных лідэраў, суадносіны кваліфікаваных продажаў, суадносіны прыводзіць да прапаноў, суадносіны прапаноў да закрыцця і агульны каэфіцыент канверсіі.
Прывітанне, Даг - дзякуй за гэта! Мы толькі пачынаем, дапамагаючы малому бізнесу лепш кіраваць лічбавым маркетынгам. Шмат хто перагружаны рознымі тактыкамі і стратэгіямі. Што вы скажаце, гэта найбольш важны паказчык для малога бізнесу, які тычыцца ўваходнага маркетынгу? Ці ёсць спосаб сапраўды спрасціць яго для людзей? Дзякуй!