Стратэгіі B2B-маркетынгу на 2013 год і далей

b2b маркетынгавыя стратэгіі

Калі мы размаўляем з кампаніямі, якія абслугоўваюць спажыўцоў, яны заўсёды пытаюцца, ці працавалі мы з якімі-небудзь кампаніямі B2C. Калі мы размаўляем з B2B кампаніямі, яны пытаюцца, ці мы працавалі з B2B кампаніямі. Шчыра кажучы, стратэгіі вельмі падобныя ... гэта розныя лічбы і працэс пакупкі. Аднак мы бачым розніцу ў прыбытку ад пакупкі. Кампаніі B2C, як правіла, схіляюцца да вельмі вялікіх аб'ёмаў і нізкага даходу ад пакупкі - таму неабходны велізарны попыт. Для B2B удзел значна даражэйшы, таму ніжэйшы, лічбы з высокай актуальнасцю з'яўляюцца ключавымі.

Мяне бянтэжыць, што многія B2B-маркетолагі задаюцца пытаннем, ці сапраўды інтэрнэт-маркетынг дапаможа ім. Памятаю, як я далучыўся да інтэрнэт-форумаў 20 гадоў таму, калі карыстаўся Інтэрнэтам, каб знайсці датчыкі блізкасці для вытворчых ліній, якія мелі лепшую адчувальнасць і большы разрыў, чым наша транспартная сістэма ў газетах. Прайшло пару тыдняў, але я знайшоў тое, што шукаў, і мы зэканомілі дзясяткі тысяч долараў у год, калі нам не давялося замяняць зламаныя датчыкі. Гэта быў B2B. Інтэрнэт.

Цяпер для гэтага патрэбен просты пошук у Google, і я магу знайсці больш за 1,500 вытворцаў датчыкаў, іх характарыстыкі, агляды кампаній, якія іх прадаюць, і відэа, як іх выкарыстоўваць і дзе іх набыць. Гэта змест B2B. Гэта ўсюды. Бізнэс часта ўкладвае сур'ёзныя долары, прымаючы рашэнне аб куплі, і супрацоўнікі закупак і кіраўнікі прадпрыемстваў не чакаюць, пакуль прадавец патэлефануе ім, перш чым яны пачнуць прымаць рашэнне. Часта рашэнне прымаецца часам вам кліча перспектыва!

GetAmbassy, скразная рэферальная сістэма брэнда для бізнесу, распрацавала гэтую інфаграфіку пра стратэгіі Інтэрнэт-маркетынгу B2B на падставе дадзеных, якія яны атрымалі ад BtoBOnline і TopRankBlog.

b2b-маркетынг-2013

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.