Пяць галоўных B2B-трэндаў, якія будуць фарміраваць маркетынг у 2026 годзе 

Рынкі B2B уступаюць у перыяд хуткай трансфармацыі. 

Дасягненні ў галіне штучнага інтэлекту (AI), змены ў лічбавых адкрыццях і ўзрастаючыя патрабаванні да ўстойлівага развіцця ствараюць як праблемы, так і магчымасці для росту.

Для дасягнення поспеху ў 2026 годзе спатрэбяцца яснасць, адаптыўнасць і адпаведнасць стратэгіі апошнім тэндэнцыям. 

Вось пяць тэндэнцый, якія будуць фарміраваць 2026 год, і стратэгіі, якія будуць выкарыстоўваць вельмі паспяховыя B2B-брэнды, каб апярэдзіць канкурэнтаў. 

Дыферэнцыяцыя, заснаваная на дадзеных 

Бізнес патанае ў дадзеных, але прагне разумення.

Гэта павінна змяніцца ў 2026 годзе. 

Брэнды больш падобныя адзін на аднаго, чым калі-небудзь раней. Гэтая надзвычайная роўнасць ускладняе канкурэнцыю па якасці прадукцыі і цане, патрабуючы ад кампаній дыферэнцыяцыі з дапамогай стратэгій, заснаваных на дадзеных.

Нават маркетынгавыя паведамленні не прабіваюцца скрозь шум. 

Калі генератыўны штучны інтэлект можа стварыць канкурэнтаздольны прадукт або вэб-сайт за лічаныя дні, відавочна, што кампаніям спатрэбіцца лепшая стратэгія для сувязі са сваімі кліентамі ў 2026 годзе. 

Новы канкурэнтны роў — гэта ўласныя дадзеныя і брэнд. 

Кампаніі павінны выходзіць за рамкі стандартаў CRM і аналітычныя дадзеныя для збору намераў пакупнікоў і сігнальных дадзеных, што дазваляе ім адрознівацца ад канкурэнтаў, якія вымушаныя збіраць агульнадаступную інфармацыю.

Чаму гэтыя дадзеныя важныя? Гэта аснова брэнда, які спрыяе даверу і пазнавальнасці, звязваючыся з кліентамі новымі, персаналізаванымі спосабамі. 

Наведванні ≠ Кошт 

Гістарычна склалася, што прынцып павелічэння продажаў быў простым: павялічыць вэб-трафік, каб павялічыць продажы. 

Цяпер, з развіццём пошукавых сістэм і ўсё большай распаўсюджанасцю пошуку на аснове штучнага інтэлекту, аб'ём наведванняў вэб-сайтаў можа змяншацца, нават калі каэфіцыент канверсіі рэзка ўзрастае. 

Гэта стварае і выклік, і магчымасць. 

Штучны інтэлект можа дапамагчы значна павялічыць каэфіцыент канверсіі. Аднак прыцягваць новых патэнцыйных кліентаў на ваш сайт становіцца ўсё складаней, бо алгарытмы пошуку Google змяняюцца. 

Кіп Боднар, дырэктар па маркетынгу Hubspot

Уласныя дадзеныя HubSpot паказваюць, што наведвальнікі, якія прыходзяць на вэб-сайт з LLMпошукавыя запыты на аснове канвертуюцца ў кліентаў удвая хутчэй і ў 12 разоў хутчэй. 

Гэта азначае, што брэндам трэба засяродзіцца на развіцці якаснага трафіку з высокім намерам, а не проста на павелічэнні трафіку. 

Злучэнне кропак даходу 

У занадта многіх арганізацыях аддзелы маркетынгу, продажаў і працы з кліентамі працуюць асобна, з разрозненымі дадзенымі.

Вынік прадказальны, што вельмі расчароўвае: неэфектыўныя кампаніі, нізкія паказчыкі закрыцця здзелак і поўны разрыў сувязі паміж бізнес-дзейнасцю і фінансавымі вынікамі.

Рашэнне заключаецца ў рэалізацыі комплекснай сістэмы кіравання даходамі (RevOps) стратэгія.

Гэта азначае стварэнне надзейнага, карыстальніцкага ўзроўню дадзеных, які аб'ядноўвае ўсе платныя каналы, арганічныя дадзеныя, аналітыку, MarTechі інструменты CRM у адзіную, згуртаваную крыніцу праўды.

Эфектыўная стратэгія RevOps дазваляе больш разумна размеркаваць бюджэт, штоквартальна планаваць на аснове дадзеных і выкарыстоўваць штучны інтэлект для паляпшэння існуючых працоўных працэсаў для каманд маркетынгу, продажаў і абслугоўвання кліентаў.

Крэатыўныя людзі ствараюць велізарную каштоўнасць 

Найбольш каштоўнымі B2B-маркетолагамі і лідарамі 2026 года будуць дапытлівыя, крэатыўныя і амбіцыйныя рамеснікі.

Па меры таго, як штучны інтэлект аўтаматызуе руцінныя задачы і аперацыйныя рэгулятары, адметная рыса пераходзіць ад эфектыўнасці кіравання да чалавечай кемлівасці, асабліва ў густу, апавяданні гісторый і стратэгічным бачанні.

Мы ўступаем у час, калі важнасць [густу] ніколі не была такой вялікай, і гэта дзякуючы штучнаму інтэлекту. Вялікія моўныя мадэлі і іншыя інструменты генератыўнага штучнага інтэлекту напаўняюць свет кантэнтам.

Ніцін Норыя, The Atlantic

Проста кажучы, у 2026 годзе крэатыўшчыкі будуць не проста ствараць прывабны кантэнт. Яны будуць тымі, хто фарміруе густ, дапамагаючы вашаму брэнду, гісторыі і пасланню знайсці сувязь з вашай аўдыторыяй. 

У свеце, дзе машыны могуць генераваць бясконцую колькасць варыяцый, здольнасць вызначаць, якая з гэтых варыяцый, мае найбольшае значэнне.

Ніцін Норыя, The Atlantic

Лічбавая ўстойлівасць стварае канкурэнтную перавагу

Цэнтры апрацоўкі дадзеных, якія забяспечваюць працу ўсяго — ад сістэм штучнага інтэлекту, якія брэнды імкнуцца інтэграваць, да алгарытмаў, якія фарміруюць наш анлайн-досвед, — спажываюць неверагодную колькасць электраэнергіі і прыродных рэсурсаў. 

Адзіны Запыт ChatGPT патрабуе ў 10 разоў большую суму электрычнасці стандартнага пошуку Google, што перагружае электрасеткі і патрабуе велізарнай колькасці новай вытворчасці энергіі. Акрамя таго, велізарны аб'ём вады, неабходны для астуджэння гэтых цэнтраў апрацоўкі дадзеных, перагружаюць мясцовыя запасы вады і стварэнне новых фактараў навакольнага асяроддзя.

Не чакаецца, што гэтая тэндэнцыя ў бліжэйшы час знікне. 

Reuters паведамляецца, што попыт на электраэнергію ў цэнтрах апрацоўкі дадзеных у ЗША можа павялічыцца ўтрая ўсяго за наступныя тры гады. 

Рашэнне заключаецца ў тым, каб лічбавая ўстойлівасць ператварылася з нішавай праблемы ў канкурэнтную перавагу.

Стварэнне вэб-сайтаў і лічбавых платформаў з акцэнтам на энергаэфектыўнасць — гэта новы падыход да дэманстрацыі інавацый і адказнай карпаратыўнай грамадзянскай пазіцыі, які пазіцыянуе вашу кампанію як лідара думкі ў раней неасвоенай сферы.

Гатовы зараз 

2026 год ужо не за гарамі. Пара рыхтавацца ўжо зараз. 

Гэтыя тэндэнцыі — больш, чым проста назіранні. Гэта магчымасці для дыферэнцыяцыі вашай кампаніі сярод канкурэнтаў, і іх рэалізацыя часткова аддзяліць лепшыя кампаніі ад іх менш зорных канкурэнтаў. 

Узятыя разам, гэтыя тэндэнцыі ўтвараюць практычную аснову для асоб, якія прымаюць рашэнні, для ацэнкі рызык, размеркавання рэсурсаў і пракладкі курсу да доўгатэрміновага поспеху ў хутка зменлівым асяроддзі B2B.

Прыступаем да працы.