B2B-падкастынг: стварэнне стратэгіі падкастынгу для набыцця і разумовага лідэрства

Вырабіўшы і размясціўшы некаторыя B2B падкасты сусветнага ўзроўню, я зразумеў велізарны патэнцыял, які гэта ўтрымлівае B2B кампаніі, якія жадаюць звязацца са сваёй мэтавай аўдыторыяй, падзяліцца каштоўнай інфармацыяй і ўсталяваць лідэрства ў сваёй галіны.

Дзякуючы майму вопыту і працы з такімі экспертамі Марк Шэфер, я выявіў, што добра рэалізаваная стратэгія падкастынгу можа быць магутным інструментам для павышэння пазнавальнасці брэнда, узаемадзеяння з патэнцыяльнымі кліентамі і ўмацавання значных адносін з лідэрамі галіны. У гэтым кіраўніцтве я даследую шэсць ключавых стратэгій, якія я палічыў эфектыўнымі для стварэння паспяховага падкаста B2B.

У гэтым артыкуле мы не будзем абмяркоўваць асновы запуск падкаста або інструменты падкастынгу, Які Martech Zone ужо пакрыў. Замест гэтага я хачу засяродзіцца на распрацоўцы выдатнай стратэгіі B2B падкастынгу. У гэтым кіраўніцтве мы вывучым некаторыя ключавыя стратэгіі для стварэння паспяховага падкаста B2B.

1. Стварыце Змест календара

Адным з найбольш важных аспектаў паспяховага падкаста B2B з'яўляецца паслядоўнасць. Стварыўшы каляндар кантэнту, я магу добра спланаваць свае тэмы і даць аўдыторыі дакладнае ўяўленне аб тым, чаго чакаць ад майго шоу. Гэта дапамагае мне заставацца арганізаваным і заставацца ў курсе, а таксама дазваляе маім слухачам планаваць загадзя і наладжвацца на эпізоды, якія іх найбольш цікавяць.

Напрыклад, кожны месяц я магу засяроджвацца на пэўнай тэме, напрыклад In У студзені мы збіраемся абмеркаваць стратэгіі ахопу электроннай пошты. Гэта дае маёй аўдыторыі дакладнае ўяўленне аб тым, чаго чакаць, і дапамагае вырашыць, якім эпізодам аддаць перавагу.

2. Распрацуйце структуру свайго шоу

Каб стварыць прывабны і каштоўны вопыт для маіх слухачоў, я палічыў карысным прытрымлівацца паслядоўнай структуры для кожнага эпізоду. Я звычайна пачынаю з кароткага ўступу, у якім падкрэсліваю, якую каштоўнасць атрымае аўдыторыя ад наладкі, пасля чаго іду кароткае прадстаўленне майго госця і тое, дзе людзі могуць знайсці яго ў Інтэрнэце.

Далей я зраблю кароткі агляд ключавых момантаў, якія абмяркоўваюцца ў эпізодзе. Гэта дапамагае падрыхтаваць глебу для размовы і дае слухачам дарожную карту таго, чаго чакаць. Большая частка эпізоду прысвечана дыскусіі, дзе мы з госцем глыбока паглыбляемся ў тэму, дзелячыся думкамі, вопытам і дзейснымі парадамі.

Нарэшце, я завяршаю кожны эпізод выразным заклікам да дзеяння (CTA), заахвочваючы слухачоў зрабіць наступны крок, незалежна ад таго, наведваюць мой вэб-сайт, падпісваюцца на мой спіс адрасоў электроннай пошты, звязваюцца са мной у сацыяльных сетках або аб тым, што будзе асвятляць наступны эпізод падкаста.

3. Узаемадзейнічайце з лідэрамі галіны

Яшчэ адна ключавая стратэгія для стварэння паспяховага падкаста B2B - гэта ўзаемадзеянне з ідэйнымі лідэрамі, партнёрамі, кліентамі і патэнцыяльнымі кліентамі ў маёй галіны. Вылучаючы гэтых людзей у сваім шоў, я магу скарыстацца іх вопытам, ідэямі і сеткамі, адначасова забяспечваючы каштоўнасць для сваіх слухачоў.

Звяртаючыся да патэнцыйных гасцей, я падкрэсліваю перавагі з'яўлення ў маім шоу, такія як магчымасць для іх падзяліцца сваімі ведамі з мэтавай аўдыторыяй, прасоўваць уласны брэнд або прадукты і зарэкамендаваць сябе ў якасці лідэраў у сваёй галіне.

4. Мэтавыя патэнцыйныя кліенты

У дадатак да ўзаемадзеяння з лідэрамі галіны, мой B2B падкаст таксама з'яўляецца каштоўным інструментам для арыентацыі на патэнцыйных кліентаў. Дзякуючы ўдзелу ў маім шоу прафесіяналаў па маркетынгу з буйных карпарацый, я магу пазнаёміць іх са сваім бізнесам непрадажным спосабам, адначасова забяспечваючы каштоўнасць для маіх слухачоў.

Галоўнае - засяродзіцца на прадастаўленні маім гасцям платформы для абмену сваімі ідэямі і стратэгіямі, а не выкарыстоўваць шоу як магчымасць цяжка прадаць. Калі мае госці ацэняць каштоўнасць, якую я прадастаўляю, могуць быць магчымасці працягнуць размову ў аўтаномным рэжыме і вывучыць магчымыя дзелавыя адносіны.

5. Вызначце патэнцыйных гасцей і звярніцеся да іх

Каб знайсці патэнцыйных гасцей для майго падкаста B2B, я выкарыстоўваю наступныя стратэгіі:

• Выкарыстоўвайце кантактныя формы ў маім блогу або на сайце, каб дазволіць PR прафесіяналы і лідэры галіны выступяць у якасці гасцей.
• Выкарыстоўвайце інструменты пошуку, сацыяльныя сеткі і галіновыя публікацыі, каб вызначыць блогераў, падкастэраў і іншых лідэраў ідэй, якія выступаюць на тэмы, звязаныя з маім шоу.
• Будзьце ў курсе новых кніг у маёй галіны і звязвайцеся з аўтарамі, якія часта імкнуцца да магчымасці прасоўваць сваю працу.

Калі я кантактую з гасцямі, я знаёмлю іх са спектаклем, аўдыторыяй, глядацкім узроўнем ведаў. Я таксама абмяркоўваю каштоўнасць, якую гэтая тэма прынясе нашай аўдыторыі, і тое, як мы можам прасоўваць госця. Калі яны згаджаюцца на падкаст, я заўсёды арганізую адпраўку нататак і пытанняў гасцям, каб яны маглі падрыхтавацца адпаведна.

6. Прасоўвайце сваё шоу

Нарэшце, каб пабудаваць сваю аўдыторыю і максымізаваць уплыў майго падкаста B2B, я прасоўваю сваё шоу праз мае існуючыя маркетынгавыя каналы. Гэта ўключае ў сябе:

• Інтэграцыя майго падкаста ў мой блог і старонкі ў сацыяльных сетках.
• Заахвочваю гасцей дзяліцца сваімі эпізодамі са сваімі сеткамі.
• Выкарыстоўваю свой спіс электроннай пошты, каб паведамляць падпісчыкам аб новых эпізодах і будучых тэмах.

Пастаянна прадастаўляючы каштоўны кантэнт і ўзаемадзейнічаючы з лідэрамі галіны, я стварыў свой падкаст B2B як галоўны рэсурс у сваёй вобласці і прынёс значныя вынікі для майго бізнесу.