Вы можаце быць здзіўлены, якія рэкамендацыі B2B закрываюцца

Depositphotos 42992327 с

Машына продажаў у любой кампаніі B2B павінна быць дакладна наладжана, добра змазана і працаваць на поўнай хуткасці, каб сапраўды змяніць рэзультат. Я лічу, што многія кампаніі пакутуюць проста таму, што яны настолькі залежныя ад новага бізнесу праз халодныя званкі, але ў іх супрацоўнікаў няма патрэбнай каманды, якая б працавала для дасягнення поспеху.

Нядаўна генеральны дырэктар падзяліўся са мной паказчыкамі продажаў і маркетынгу для паспяховага праграмнага забеспячэння як сэрвісных кампаній партнёраў Insight Venture Partners - і лічбы могуць вас шакіраваць. Каб набыць новага кліента, патрэбна маса працы. У вас не можа быць каманды, якая не будзе працаваць кожны дзень, бегаючы ў спрынт, і разлічваючы змяніць сітуацыю.

Ці вы можаце? Існуе адна крыніца B2B-бізнесу, якая пераўтварае значна большую колькасць іншых, чым вы, магчыма, не скарысталіся.

Пры аналізе каэфіцыента канверсіі па каналах адзін канал становіцца відавочным пераможцам. Рэфералы кліентаў і супрацоўнікаў ствараюць каэфіцыент канверсіі 3.63%, што амаль удвая перавышае ўзровень наступнага канала - веб-сайты з каэфіцыентам канверсіі 1.55%. Каэфіцыент канверсіі Social складае 1.47%, а платны пошук - 0.99%. Самыя дрэнныя каналы - гэта спісы вядучых з каэфіцыентам канверсіі 0.02%, падзеі з каэфіцыентам канверсіі 0.04% і электронныя кампаніі з 0.07% каэфіцыента канверсіі. Гілад Райхштэйн, Implisit.

Мы заўсёды здзіўляемся, размаўляючы з партнёрамі па рашэннях, і ў многіх з іх няма праграмы, якая ўзнагароджвае супрацоўнікаў альбо кліентаў. Вашы супрацоўнікі з'яўляюцца (альбо павінны быць) чэмпіёнамі вашага бізнесу - прасоўваючы вас па сваіх сетках. Вашы кліенты - яшчэ адзін дзіўны рэсурс. У вас ёсць электронны ліст, які перыядычна выходзіць і пытаецца, ці не хочуць яны кагосьці накіраваць? Вы забяспечваеце прызы альбо наяўныя грошы для гэтых рэфералаў? Гэтыя дадзеныя могуць проста прымусіць вас пачаць!

Як мінімум, мэтавая старонка, якая фіксуе крыніцу з унікальнымі спасылкамі, якія распаўсюджваюцца паміж вашымі супрацоўнікамі, кліентамі і партнёрамі, павінна быць вам галоўнай задачай. Гэта дазволіць вам адсочваць і ўзнагароджваць лепшых рэфералаў!

тэсты продажаў b2b

Імпліцыт абнаўляе вашу перспектыву і сувязь з кліентамі да адпаведнай запісу CRM, дазваляючы больш эфектыўна кіраваць канвеерам, эканомячы пры гэтым вам і вашай камандзе каштоўны час на стомных задачах. Implisit выкарыстоўвае алгарытмы, якія ідэнтыфікуюць кожнае паведамленне электроннай пошты, кантакту і календара і падбіраюць яго да патрэбнай магчымасці - на 100% аўтаматычна.

3 Каментары

  1. 1
  2. 2

    Дуг, я прыняў праграму рэфералаў сярод сваёй каманды ў гэтым годзе (2015). Лепшае, што я калі-небудзь рабіў. Гэта даволі простая праграма. Калі адзін з членаў маёй каманды прыводзіць новага кліента ў наш партфель, я ўзнагароджваю гэтага супрацоўніка 5% ад распрацоўкі дызайну вэб-сайта. Так, напрыклад, калі яны спасылаюцца на праект вэб-сайта на 10,000 500 долараў, то яны атрымаюць бонус у XNUMX долараў. Ці падабаецца маёй камандзе гэтая праграма? Дых! Так, яны любяць гэта.

    • 3

      Гэта фантастычны Грэг! Мы любім рэферальныя праграмы. Некаторыя лічаць гэта дзіўнай практыкай, але кампаніі ўвесь час плацяць людзям, якія прадаюць, каб дапамагчы развіць бізнес ... чаму б вам не плаціць уласным партнёрам і супрацоўнікам?

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.