Ваша стратэгія продажаў B2B не прыстасавана да падарожжа пакупніка

b2b адаптацыя пакупкі падарожжаў

Добра ... гэта крыху заб'е, асабліва для маіх сяброў па продажах:

Каманды па продажах імкнуцца ўзаемадзейнічаць з кліентамі і выконваць іх заданні, што прыводзіць да страты прадукцыйнасці продажаў. Да кліента ўсё цяжэй дайсці, што прыводзіць да таго, што паказчыкі прадукцыйнасці продажаў падаюць са скалы. Калі гандлёвыя прадстаўнікі, нарэшце, гавораць са сваёй мэтай, яны разглядаюцца кліентам як жаласна недастаткова падрыхтаванымі, перш за ўсё таму, што сённяшні кліент ведае бясконцы аб'ём інфармацыі і перспектывы, перш чым займацца продажамі. Кліенты, якія знаходзяцца пад недахопам, не запрашаюць прадстаўнікоў продажаў вярнуцца наперад, што азначае, што грошы і сілы, укладзеныя ў дасягненне гэтых кліентаў, былі змарнаваны.

Мой баявы кліч на працягу дзесяцігоддзя аднолькавы, што ваша каманда па продажах не звязваецца з перспектывамі там, дзе яны ёсць, як і вашы маркетынгавыя матэрыялы. Здаецца, штогод Нулявы момант ісціны - той момант, калі спажывец альбо бізнес робіць гэта рашэнне аб куплі - працягвае ўсё далей і далей ад кропкі кантакту з вашай камандай продажаў.

Гэта ключ да кантэнт-маркетынгу і маркетынгавых стратэгій у сацыяльных сетках ... каб наблізіць даследчы матэрыял і персанал па продажах да гэтага моманту ў цыкле прыняцця рашэнняў. Проста дадаць больш SPIF (Фонд стымулявання эфектыўнасці продажаў), стымулаў, мэтаў і нават тэхналогій недастаткова.

Менавіта таму мы просім нашых кліентаў працягваць распрацоўка транспартабельнага кантэнту як інфаграфіка, даведкі, тэматычныя даследаванні, вебинары, прэзентацыі, а таксама атрыманне іх гандлёвыя арганізацыі, якія займаюцца сацыяльна. Гэта таксама тое, чаму мы ўкараняем лепшыя інструменты, напрыклад інтэлектуальную інфармацыю, для ідэнтыфікацыі кампаній, якія наведваюць ваш сайт, каб вы маглі звязацца з імі да прымаецца рашэнне аб куплі.

MarketBridge распрацаваў гэтую інфаграфіку для візуалізацыі праблемы. Рашэнні MarketBridge дапамагаюць маркетынгу і продажам павялічыць аб'ём трубаправода, хуткасць, хуткасць закрыцця і лаяльнасць кліентаў.

Продажы і падарожжа пакупніка B2B

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.