Фундацыя паспяховай стратэгіі сацыяльных продажаў

b2b зачыніць

Уваходныя супраць выходных заўсёды падаюцца спрэчкамі паміж продажамі і маркетынгам. Часам кіраўнікі продажаў проста думаюць, што калі ў іх будзе больш людзей і будзе больш нумароў тэлефонаў, яны змогуць зрабіць больш продажаў. Маркетолагі часта думаюць, што калі б у іх было больш кантэнту і большы бюджэт на прасоўванне, гэта магло б павялічыць продажы. І тое, і другое можа быць праўдай, але культура продажаў B2B змянілася цяпер, калі пакупнікі могуць правесці ўсе неабходныя даследаванні ў Інтэрнэце. Розніца паміж продажамі і маркетынгам размываецца - і гэта правільна!

З магчымасцю вывучэння іх наступнай пакупкі ў Інтэрнэце з'явіцца магчымасць для спецыялістаў па продажах быць бачнымі і прыцягнутымі там, дзе пакупнік шукае інфармацыю. Спецыялісты па продажах, якія выкарыстоўваюць сілу кантэнту і ствараюць уласны аўтарытэт у сваёй прасторы, дасягаюць вялікіх вынікаў. Блогі, сацыяльныя сеткі, магчымасці выступу і дзелавыя сеткі - усё гэта сродкі масавай інфармацыі, дзе прадаўцы могуць прадставіць сваю здольнасць прынесці каштоўнасць патэнцыялу.

Продажы ў B2B, пакупнікі і стратэгія сацыяльных продажаў

  1. Прысутнічайце там, дзе знаходзіцца пакупнік - LinkedIn, Twitter, Facebook Group і іншыя галіновыя сайты - гэта цудоўныя сеткавыя сайты, дзе спецыялісты па продажах могуць знайсці пакупнікоў або стварыць выдатную рэпутацыю.
  2. Забяспечыць каштоўнасць, павысіць давер - Падрыхтоўка змесціва, адказы на пытанні і аказанне дапамогі пакупнікам (нават за межамі вашых прадуктаў і паслуг) дапамогуць вам павысіць давер.
  3. Значэнне + аўтарытэт = аўтарытэт - Наяўнасць рэпутацыі дапамогі іншым робіць вас выдатным рэсурсам продажаў. Пакупнікі B2B не хочуць звязвацца з прадаўцом, яны хочуць знайсці партнёра, які можа дапамагчы іх бізнесу дасягнуць поспеху.
  4. Аўтарытэт вядзе да даверу - Давер - гэта аснова, на якой кожны пакупнік B2B прымае рашэнне. Давер з'яўляецца ключом да любой магчымасці для бізнесу ў Інтэрнэце і, як правіла, з'яўляецца апошнім бар'ерам пры прыняцці рашэння аб куплі.
  5. Давер вядзе да разгляду - Пасля даверу пакупніка яны звяжуцца, калі ўбачаць, што вы можаце дапамагчы ім.
  6. Разгляд набліжаецца! - Кожны выдатны спецыяліст па продажах проста хоча, каб магчымасць была разгледжана, каб яны маглі бліснуць і наблізіцца.

Шмат размоў вакол зменлівага ландшафту продажаў і маркетынгу. Але гэтая эвалюцыя абумоўлена адным важным фактарам: пакупнік. Спосаб пакупкі прадуктаў і паслуг у Інтэрнэце за гэтыя гады рэзка змяніўся - і ў нашы дні пакупнікі атрымліваюць больш улады, чым калі-небудзь. Каб зразумець больш пра тое, што ўплывае на сённяшніх кліентаў, мы склалі інфаграфіку, якая раскрывае іх матывацыю. Якія віды зместу больш рэзаніруюць у пакупнікоў? Каму яны давяраюць? Якія інструменты вы павінны выкарыстоўваць для спрашчэння працэсу пакупкі? Хасэ Санчэс, Продажы на ўсё жыццё.

Людзі купляюць у лідэраў думак, якія бачныя там, дзе пакупнік B2B шукае інфармацыю і прадастаўляе інфармацыю, якую шукае пакупнік. Там вашы прадаўцы?

сацыяльная Продаж

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.