10 крокаў для стварэння лепшай стратэгіі B2B Twitter

мэтавая аўдыторыя ўсіх

Нядаўна я чытаў, што ў Twitter па-ранейшаму ў два разы больш карыстальнікаў, чым у LinkedIn. З мноствам прыкладанняў і інтэграцыі ў Twitter, значна прасцей узмацняецца твіт. Сам я, як карыстальнік B2B Twitter, заўсёды працую над сваёй стратэгіяй Twitter, каб і далей развіваць наступных людзей і прыцягваць найбольш адпаведную аўдыторыю. Вось некалькі стратэгій, якія я выкарыстоўваю:

  1. Ідэнтыфікаваць мэтавыя аўдыторыі прытрымлівацца. Я роблю гэта двума рознымі спосабамі ... па-першае, шукаючы ў дадзеных профілю ключавыя словы, якія адпавядаюць маёй аўдыторыі, і па-другое, прытрымліваючыся паслядоўнікаў тых, хто займаецца той самай галіной, у якой я працую. Абодва гэтыя працэсы адносна простыя з выкарыстаннем такіх інструментаў, як TweetAdder. На самай справе, я не знайшоў лепшага інструмента для гэтага! (Так, гэта партнёрская спасылка).
  2. Замест таго, каб кідаць агульныя пытанні сваім паслядоўнікам, я задаваць прамыя пытанні людзям, за якімі я хачу сачыць альбо з якімі хачу наладзіць адносіны. Некаторыя рахункі не з'яўляюцца маёй мэтавай аўдыторыяй, але яны маюць аўтарытэт у гэтай галіне, і таму я прыцягваю іх. Калі я варты, яны будуць размаўляць са мной і нават прасоўваць мяне ... што надае аўтарытэт і будуе маіх прыхільнікаў.
  3. Я выкарыстоўваю маніторынг у сацыяльных сетках выявіць магчымасці дапамагчы іншым. Калі вы дапамагаеце іншым, гэта часта прыводзіць да пабудовы дзелавых адносін, якія ў канчатковым выніку могуць прывесці да грашовых абавязацельстваў. Не думайце пра гэта як дапамагаць камусьці бясплатна... публічна дапамагаючы іншым у вашай вобласці ведаў, свет назірае, як вы дапамагаеце іншым. Калі яны ўбачаць, што вы дапамагаеце, яны ўспомняць ... і патэлефануюць вам, калі спатрэбіцца дапамога.
  4. Я выкарыстоўваю Праграмы Twitter каб дапамагчы кіраваць пошукавымі запытамі, спасылкамі на твіты і скарачэннем спасылак. Сайт Twitter.com страшны для гэтага. Але такія прыкладання, як TweetDeck, Seesmic і Hootsuite фантастычныя. Яны дазваляюць кіраваць размовамі значна больш эфектыўна.
  5. I плаціць за прасоўванне мой профіль на такіх сайтах, як TwitterCounter. Хутчэй за купля паслядоўнікаў, што з'яўляецца жудасным падыходам, які прыводзіць да мноства непажаданых паслядоўнікаў, якія сыходзяць праз некалькі дзён, такія сайты, як TwitterCounter, прыцягваюць сур'ёзных карыстальнікаў, якія злучаюцца са мной, калі лічаць мяне патрэбным.
  6. Я часта займаюся супярэчлівая размова і з павагай абмяркоўваць маю апазіцыю. Усе любяць добрыя дэбаты ... асабліва на сапраўды кранальную тэму. Замест таго, каб турбавацца пра тое, каб пакрыўдзіць людзей, я разглядаю гэта як фільтрацыю тых людзей, з якімі я, напэўна, не хацеў бы весці бізнес! Не бойцеся ўскочыць у рознагалоссі, проста рабіце гэта з павагай (незалежна ад таго, наколькі яны пачварныя).
  7. I прасоўваць ... усіх. Нават канкурэнцыя маіх кліентаў і мая ўласная канкурэнцыя прыцягваюць да мяне ўвагу. Справа ў тым, што яны сапраўды выдаюць дзівосныя парады і інфармацыю, прыдатную для маёй аўдыторыі. Падзяляючыся гэтай інфармацыяй са сваёй аўдыторыяй, я павялічваю каштоўнасць майго твітэра са сваімі падпісчыкамі ... ніколі не дрэнна.
  8. Я стараюся ніколі не гавары пра сябе. Ніхто не клапоціцца пра цябе і пра тое, што ты робіш. Яны клапоцяцца пра каштоўнасць, якую вы ім прыносіце. Калі я на некаторы час выйду ў сетку, я магу сказаць людзям, чаму. Калі я іду на мерапрыемства, якое можа стаць папулярным, я магу напісаць яго ў чырыканні ... але гэта так, каб я мог сустрэцца са сваімі паслядоўнікамі. Я буду шчыры, што хутка звальняю людзей, якія паведамляюць, што яны паснедалі і г. д. Нікога гэта не хвалюе ... асабліва людзей, якія імкнуцца пабудаваць каштоўную бізнес-сетку ў Інтэрнэце. Гэта дзярмо для Facebook. 🙂
  9. Я выкарыстоўваю Hashtags у максімальна магчымай ступені. Эфектыўна выкарыстоўваць хэштэгі тое, што шукаюць іншыя, можа павялічыць колькасць людзей, якія знойдуць ваш змест, і стварыць ваш прыхільнік. Не недаацэньвайце сілу знака #!
  10. Калі ў мяне няма нічога добрага для цвіркання, я круціць чорт! Часам дзень-два пройдзе без годнага твіту ад мяне. У мяне ўсё ў парадку ... апошняе, што я хачу зрабіць, - гэта запоўніць патокі сваіх падпісчыкаў бескарысным зместам!

Калі ў вас ёсць бізнес, вы разумееце, што чаканне званка тэлефона, напэўна, самы хуткі шлях да банкруцтва. Калі вы хочаце прыняць удзел у размове, вам трэба праяўляць актыўнасць у кіраванні транспартнымі сродкамі, адказах, вядзенні і ўдзеле ў размове, якая адбываецца зараз.

Прадпрыемствы знаходзяцца ў Twitter. Прадпрыемствы даследуюць вас і вашых канкурэнтаў. Бізнэс шукае рашэнне. Калі вы не там, каб дапамагчы ім, не чакайце, што яны будуць шукаць вас. Вам трэба пастаянна быць перад імі ... з патрэбнымі адказамі ў патрэбны час.

11 Каментары

  1. 1
    • 2

      Я выкарыстоўваю Hootsuite або Bit.ly для спасылак. Калі гэта датычыцца рэальнай кампаніі, я накладу на яе код адсочвання кампаніі, каб я мог бачыць наведванні ў Analytics.

  2. 3
  3. 4
  4. 5

    Добрыя рэчы, Даг. Twitter - таксама выдатнае месца, каб паглядзець, як многія эга праяўляюць сябе. Я вінаваты, як і наступны чалавек, калі гаворка ідзе пра тое, каб пакрасавацца з трохі шчабятачай бравады. З такім невялікім колькасцю рэальнага новага зместу, які першапачаткова распаўсюджваецца ў Twitter, мы бачым акіян рэтвітаў, большасць з якіх паказвае на тыя самыя першапачатковыя крыніцы. Аднак ёсць некалькі спосабаў, як гэта становіцца карысным. Можна зразумець, што акт рэтвітынгу - гэта акно магчымасцей для лепшага разумення мыслення чалавека. Вы таксама можаце выкарыстоўваць яго вельмі магутна для трэндавага аналізу. І як вы ведаеце, існуюць дадаткі, якія дапамагаюць зрабіць гэта абодва вельмі эфектыўна. Для мяне, аднак, Twitter - выдатная адпраўная кропка для таго, каб на самой справе мець і падтрымліваць значымы дыялог з людзьмі. І я адчуваю, што тут гуляе сапраўдная каштоўнасць. Напрыклад, калі вы ўдзельнічаеце ў размовах у Twitter, я не здзіўлюся, калі яны будуць распаўсюджаны на ваш карпаратыўны блог, на вашу старонку ў Facebook і на людзей, якія настройваюцца на Blog Talk Radio. Я бачу так шмат арганізацый, якія цяпер думаюць пра Twitter, як пра чарговы маркетынгавы канал, калі яны нават не скончыліся да таго, каб выкарыстоўваць яго, каб проста паразмаўляць са сваімі кліентамі. Станьце сведкам цяперашняга пераходу да мантры рэнтабельнасці інвестыцый, і вы не можаце не думаць, што большасць кампаній усё яшчэ проста не разумеюць. Такая ж, як і была.

  5. 6

    "Я задаю прамыя пытанні людзям, за якімі хачу прытрымлівацца альбо з якімі хачу наладзіць адносіны". Якія пытанні вы задаяце?  

    • 7

      @ google-aa522cbe3de1ac803a0cf795b19e8a3a: Дыскусія, я маю на ўвазе тое, што я знаходжу час, каб на самой справе паглядзець іх профілі і сайты, каб вызначыць добрыя пытанні, якія паказваюць, што я на самой справе зрабіў сваю хатнюю працу. У Twitter я заўсёды бачу людзей, якія аўтаадказваюць на такія рэчы, як "Скажы мне, якую кнігу ты чытаеш" ... і я ведаю, што яны не цікавяцца і тым, што я чытаю. Замест гэтага я люблю крыху прачытаць пра іх і задаць ім пытанне, на якое яны маглі адказаць.

      Напрыклад - я бачыў, што вы працуеце з кампаніяй электроннай камерцыі, і, здаецца, вы працуеце з Magento? У нас ёсць некалькі кліентаў, якія выкарыстоўваюць Magento і час ад часу шукаюць рэсурсы, каб дапамагчы - гэта тып працы, якую вы маглі б зрабіць?

  6. 8

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.