Бізнес-пакупнікі розныя!

Бізнес для пакупнікоў бізнесуКапірайтэр Боб Блай прадставіў спіс прычын, па якіх маркетынг для прадпрыемстваў моцна адрозніваецца ад спажыўцоў. Я пісаў пра намер у мінулых паведамленнях, і я лічу, што гэта выдатны прыклад. намер бізнес-пакупніка ўнікальны ў параўнанні са спажыўцамі:

  1. Пакупнік бізнесу хоча набываць.
  2. Бізнес-пакупнік складаны.
  3. Бізнес-пакупнік прачытае шмат асобнікаў.
  4. Шматэтапны працэс пакупкі.
  5. Некалькі ўплываў на пакупкі.
  6. Прадукты для бізнесу больш складаныя.
  7. Бізнес-пакупнік купляе на карысць сваёй кампаніі?

Г-н Блай падрабязна расказвае пра кожнага з іх і сапраўды пашырае страхі і матывацыю бізнес-карыстальніка! Пазбяганне стрэсаў і цяжкасцей, страх перад невядомым і страх уласнасці ў працэсе з'яўляюцца ключавымі фактарамі, якія трэба мець на ўвазе ў працэсе маркетынгу і продажаў.

Калі ў вас ёсць некалькі хвілін, абавязкова прачытайце ўвесь артыкул пра 7 адрозненняў паміж пакупнікамі B2C і B2B, правілы і людзі значна адрозніваюцца. Гэта можа дапамагчы вам перагледзець свае стратэгіі!

2 Каментары

  1. 1
  2. 2

    Нашы кліенты - выключна тэхналагічныя кампаніі B2B, але мы сутыкаемся з праблемамі пры продажы нашых паслуг, як і любая іншая кампанія, незалежна ад таго, знаходзяцца яны ў сферах B2B або B2C. Гэты спіс утрымлівае выдатныя моманты, якія трэба мець на ўвазе, калі мы адчуваем расчараванне ў працэсе развіцця бізнесу; нашы перспектывы адрозніваюцца ад індывідуальных спажыўцоў. Мы добра ведаем, але нам не шкодзіць, каб пра іх успаміналі раз-пораз. Я з нецярпеннем чакаю прачытання поўнага артыкула - дзякуй, што ўказалі на яго.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.