Ці атрымліваеце вы дрэнныя парады ад вядучых маркетолагаў?

Продаж маркетынгу

Магчыма, я занадта доўга быў у маркетынгавай гульні. Здаецца, чым больш часу я праводжу ў гэтай галіне, тым менш людзей я паважаю і слухаю. Гэта не азначае, што ў мяне няма тых людзей, якіх я паважаю, проста я расчароўваюся ў многіх, хто займае ўвагу.

Сцеражыцеся ілжэпрарокаў, якія прыходзяць да вас у авечай шкуры, а знутры - вар'яты ваўкі. Мэт. 7: 15

Ёсць некалькі прычын ...

Выдатнае маўленне і выдатны маркетынг - гэта ўзаемавыключныя таленты

Я люблю публічныя выступленні, і я стараюся пару разоў на месяц выходзіць на размовы. Я бяру сімвалічную плату за выступленне, каб пакрыць час, адведзены ад працы, але нічога смешнага. З цягам гадоў я ўкладваю больш часу ў гэтую справу і сапраўды спрабую выбіць яе з парку кожны раз, калі трапляю перад людзьмі.

Цікава, што, хаця я прадаю сабе магчымасць выступленняў на публіцы, мае фактычныя навыкі прамовы не маюць нічога агульнага з маімі навыкамі маркетынгу. Будучы выдатным публічным выступоўцам, вы не робіце выдатнага маркетолага. Будучы выдатным маркетолагам, вы не робіце выдатнага публічнага прамоўца (хоць гэта можа даць вам больш магчымасцей выказацца).

На жаль, у мяне было некалькі кліентаў, якія нанялі выдатна дынамікі каб дапамагчы ў маркетынгу - тады былі моцна расчараваны вынікамі. Чаму? Ну, таму што прамоўца прадае свае выступленні, ездзіць па ўсёй краіне (ці свеце), і ўсё, што яны робяць, накіравана на тое, каб атрымаць больш выступленняў. Прамовы - гэта тое, што аплачвае рахункі, а не маркетынг для кліентаў.

Прамовы - гэта тое, што аплачвае рахункі, а не маркетынг для кліентаў. Уключаючы трывожныя папярэджанні, знаходкі срэбнай кулі альбо прымяненне неправераных тэорый прадаюць наступную магчымасць выступу - але гэта можа ўбіць ваш маркетынг у зямлю.

Напісанне пра маркетынг не азначае, што вы маркетолаг

Я не магу дачакацца ўзлому наступнай кнігі па маркетынгу, якая выходзіць. Ціхі час, праведзены з выдатнай маркетынгавай кнігай, пашырае маю ідэю і працэс мыслення. Падчас чытання я часта ўпадаю ў ідэі кліента і іншыя думкі, перакладаючыся назад, каб убачыць, што я прапусціў, і пішу нататкі на пляцоўцы побач з крэслам для чытання.

Тым не менш, маркетынгавая кніга часта з'яўляецца асобным сведчаннем, якое прадастаўляе аўтар, каб ... ну ... прадаць кнігі. Вядома, калі вы кажаце, што вы аўтар, вы адкрываеце магчымасці для маркетынгу, кансультацый і выступленняў. І, як сам аўтар, я магу запэўніць вас, што выдатны маркетолаг абсалютна дапаможа ў продажы кніг. Аднак гаворка ідзе пра продаж кніг і неабавязкова вядзенне вялікага маркетынгу.

Зразумела, ёсць шмат выключэнняў! Шмат хто з маркетолагаў любіць пісаць і дзяліцца сваімі вынікамі праз кнігі.

Вядучыя маркетолагі могуць не клапаціцца пра такія кампаніі, як ваша

На працягу многіх гадоў у мяне былі неверагодныя кліенты, у тым ліку Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase і - зусім нядаўна - Dell. Я магу абсалютна запэўніць вас, што праблемы, якія ўзнікаюць у гэтых буйных арганізацый, неверагодна адрозніваюцца ад малога і сярэдняга бізнесу, з якім мы працуем. У той час як буйная кампанія можа заняць некалькі месяцаў

Буйным прадпрыемствам могуць спатрэбіцца месяцы, каб вызначыць голас і тон ініцыятыў, каардынаваць унутраныя рэсурсы і арыентавацца ў юрыдычных і іншых працэсах узгаднення. Калі б мы працавалі з такой хуткасцю і спрытнасцю са сваімі стартапамі, яны б не працавалі. Занадта шмат кампаній, з якімі мы працавалі, скідваюць вялікія бюджэты на лідэраў на нашай прасторы, каб расчаравацца ў выніках.

Як знайсці правільнага маркетолага, якому можна давяраць

Я ні ў якім разе не паказваю на прамоўцаў, аўтараў і вядучых маркетолагаў і не заяўляю, што яны не даюць сваёй аўдыторыі, чытачам і кліентам ніякай каштоўнасці. Я ўпэўнены, што яны робяць ... проста яны могуць не даць вы значэнне. Бізнэс не ўсе аднолькавыя, і кожны перамяшчаецца па сваім маркетынгавае падарожжа..

Складзіце мэты, рэсурсы і тэрміны, даступныя вашай кампаніі, і шукайце маркетолагаў, якія працавалі ў аналагічных галінах прамысловасці альбо ў такіх жа складаных кампаніях. Вы можаце быць здзіўлены тым, што найбольшым здабыткам вашых маркетынгавых высілкаў можа быць не выступленне на наступнай канферэнцыі, продаж наступнай кнігі ці ўдзел у сацыяльных сетках.

Дарэчы ... як аўтар, дакладчык і маркетолаг ... Я не выключаю сябе з гэтага артыкула. Магчыма, я таксама не падыходжу для вашай кампаніі!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.