Чаму на Amazon ёсць 542 вешалкі для бананаў

Вешалка для бананаў

На Amazon ёсць 542 розных бананавых вешалак ... Кошт ад 5.57 да 384.23 долараў. Самыя недарагія вешалкі для бананаў - гэта простыя кручкі, якія вы ўсталёўваеце пад шафу. Самая дарагая бананавая вешалка - гэта прыгожая Бананавая вешалка Chabatree гэта ручная праца і выраб з устойлівых драўняных рэсурсаў.

бананавая вешалка шабатры

Сур'ёзна ... Я пашукаў іх. Я падлічыў вынікі, адсартаваў па цане, а потым зрабіў тону бананавая вешалка даследавання.

Зараз вы пытаецеся ... Якое дачыненне гэта мае да маркетынгавых тэхналогій ... вы пайшлі? бананы? (так, я гэта сказаў!)

Не, гэта проста просты артыкул, у якім гаворыцца пра інавацыі, выбар прадукту і ўспрымаецца значэнне - а таксама пра тое, як прадаваць сябе, сваю прадукцыю і свае паслугі. Гэта яшчэ і тое, як у якасці бізнесу вам трэба расставіць прыярытэты для пошуку наступнага рашэння.

Каштоўнасць прадукту

Бананавая вешалка мае адну і толькі адну мэту ... павесіць бананы так, каб яны не сядзелі на паверхні і лёгка ўтваралі сінякі. Дзіўна, але патэнт толькі каля 20 гадоў. Заўвага ... вынаходнік Брус Анкона таксама запатэнтаваў трымальнік для папяровага ручніка ... здаецца, хлопец праводзіць шмат часу на кухні, думаючы, куды пакласці рэчы. Вяртаемся да бананавых вешалак ...

За апошнія два дзесяцігоддзі вешалка для бананаў не стала больш інавацыйнай, чым у той час, калі Брус выставіў патэнт. Кожная бананавая вешалка на рынку мае адну і тую ж мэту ... запаволіць сінякі на вашым банане. Іншымі словамі, значэнне з вешалкі не змяніўся. Гэта прымусіла вашыя бананы пратрымацца некалькі тыдняў даўжэй дваццаці гадоў таму ... і сёння яны прыблізна столькі ж.

Дык чаму людзі будуць плаціць за іх розныя кошты? Таму што кожны пакупнік мае ўспрынятае значэнне, якое адрозніваецца. Некаторым людзям спадабаецца зручнасць з бананавай вешалкай, якая не займае месца, таму яны заплацяць за мадэль пад прылаўкам. Іншыя ацэняць мацаванне чары для іншых садавіны. Іншыя будуць плаціць зыходзячы з матэрыялаў і верагоднасці таго, што гэта будзе прыгожа выглядаць у іх доме. І ... тым не менш, іншыя заплацяць $ 384.23 за падтрымку ўстойлівых прадуктаў і мясцовага рамесніка, які зрабіў выраб для вашай кухні.

Думаючы пра свае тавары ці паслугі, вы не можаце пастаўляць прадукт, які не прыносіць больш-менш каштоўнасці для кліента. Таму разумець гэта вельмі важна як яны ацэньваюць ваш прадукт ці паслугу. Часам вам трэба навучыць іх, каб дапамагчы зразумець, чаму вашы прадукты і паслугі могуць быць даражэй (ці менш), чым вашы канкурэнты. Кожны робіць розную вешалку для бананаў.

навінка

У мяне ёсць сябар, які некалькі гадоў працаваў генеральным дырэктарам стартапа. Стрэс у яго быў невыносны. На яго штодня ціснулі інвестары, кліенты дамагаліся новых магчымасцей, распрацоўшчыкі, якія набіраліся ў іншых кампаніях, і яго прыбытак быў жудасны, бо ён спрабаваў захаваць усе часткі і развіць сваё інавацыйнае бачанне. Яго бізнэс праваліўся, бо, нарэшце, скончыліся сродкі, і ён ужо не мог дазволіць сабе наймаць талент, неабходны для яго атрымання.

Праз гады я сустрэў яго на каве і спытаў, чым ён зараз займаецца. Ён адказаў, што зараз валодае кампаніяй для газонакасілак. Ён перайшоў з таго, што сам скошваў газоны, і цяпер кіраваў некалькімі экіпажамі. Ён рабіў фантастыку, менш адчуваў стрэс, працаваў на свежым паветры і любіў гэта.

Я быў у шоку ... ад наватара і прадпрымальніка ў сферы тэхналогій да касьбы газонаў?

Яго адказ, трава працягвае расці.

Цяпер у яго ўсё добра, і яго бізнес квітнее. Нягледзячы на ​​эканоміку, інвестыцыйную супольнасць, дзяржаўнае рэгуляванне і канкурэнцыю ... трава працягвае расці, і ён здольны будаваць і развіваць (хе-хе) свае адносіны, аказваючы якасную паслугу. Нічога інавацыйнага, проста забяспечваем напружаную працу і добрыя вынікі ў праблеме, якая ўзнікае ў нас ужо стагоддзе.

На самай справе, мы працуем у прасторы карпаратыўнай платформы, дзе ключавыя гульцы так шмат працуюць над набыццём і інтэграцыяй новых прадуктаў і функцый, што іх асноўныя рысы адстаюць у гэтай галіне. Яны сканцэнтраваны на распрацоўцы наступнай важнай рэчы для павелічэння продажаў, у той час як кліенты пакідаюць іх за лепшымі рашэннямі, якія часцей за ўсё танней.

Інавацыі не заўсёды з'яўляюцца неабходнасцю для вядзення паспяховага бізнесу.

Выбар прадукту

Бананавых вешалак шмат. У той час як некаторыя вісяць на шафах, некаторыя прымацавалі міскі з садавінай, і амаль усе яны маюць выразны выгляд ... усе яны робяць адно і тое ж. Але попыту з боку спажыўцоў дастаткова, каб усе гэтыя прадпрыемствы вызначылі рынак і пачалі прадаваць там свае рашэнні.

Ваша справа нічым не адрозніваецца. Ёсць і іншыя канкуруючыя прадукты і паслугі, якія могуць зрабіць тое, што вы робіце. Яны нават могуць зрабіць гэта лепш. Гэта азначае, што, як маркетолаг, вы павінны мець магчымасць навучыць сваю аўдыторыю, чаму вы для яе падыходзіце. І таму таксама, як маркетолагі, вы павінны пераканацца, што ваш аўтарытэт у вашай галіне прызнаны пакупнікамі, якія вывучаюць здольнасць вашага бізнесу пастаўляць гэтыя прадукты і рашэнні.

Розніца ў тым, купляюць людзі на Амазонцы тую ці іншую вешалку для бананаў, не мае нічога агульнага з тым, каб бананы заставаліся свежымі і нямолатымі ... усе яны гэта робяць. Розніца заключаецца ў рэйтынгах, аглядах, апісаннях і дызайне прадукцыі. Як спецыяліст па маркетынгу, вам трэба марнаваць свой час - эфектыўна маркетынг вашы прадукты і паслугі ... рэйтынгі, агляды, апісанне і дызайн вашых прадуктаў і паслуг.

Зрабіце лепшую працу па маркетынгу, і вы будзеце мець зносіны з кліентамі, якія хочуць вашыя прадукты і паслугі.

Прадукцыя і паслугі лічбавага маркетынгу

У лічбавым маркетынгавым супольнасці мы маем жудасную звычку заўсёды шукаць наступную платформу альбо канал, які вырашыць усе нашы праблемы. Але некаторыя з самых прыбытковых і высокаразвітых тэхналагічных кампаній наогул не інавацыі. Яны проста ўбачылі попыт і распрацавалі найлепшы спосаб вывесці на рынак лепшае рашэнне для найлепшага кошту.

Можна было купіць кнігі дзе заўгодна, але Amazon узляцеў. Купіць абутак можна было дзе заўгодна, але Zappos зняў. Вы можаце стварыць сайт з любой платформай, але WordPress узляцеў. Я мог бы пералічыць сотні ці тысячы прыкладаў.

Я не заяўляю, што гэтыя кампаніі не з'яўляюцца інавацыйнымі ... Я проста адзначаю, што вынікі аднолькавыя. Вы атрымалі кнігу, атрымалі абутак альбо запусцілі вэб-сайт. Я лічу, што аб'ём, прызнанне і рост прыйшлі на іх бізнес ... толькі тады яны маглі дазволіць сабе рэсурсы, каб па-сапраўднаму інвеставаць у інавацыі.

Каштоўнасць і інавацыі вашага бізнесу

Калі вы разглядаеце сваю галіну, адказ можа быць не ў тым, як вы робіце нешта больш інавацыйнае ці нават прадастаўляеце канкурэнтаздольную паслугу, якая менш дарагая.

У спажыўцоў і прадпрыемстваў узнікаюць праблемы, з якімі яны сутыкаюцца кожны дзень і якія проста хочуць знайсці рашэнне. Ці то развешванне іх бананаў, ці гэта аўтаматызацыя працэсаў іх напісання, распрацоўкі, зацвярджэння і публікацыі для наступнага бюлетэня. Праблема існуе, існуе іх расчараванне, і яны ўжо разумеюць каштоўнасць рашэння.

Вам не спатрэбіцца яшчэ адна асаблівасць, наступная інавацыя альбо іншая цана, калі попыт існуе і кошт прызнаецца. Засяродзьце сваю ўвагу на асноўнай праблеме, якую вырашаюць вашы прадукты і рашэнні.

Інавацыі і каштоўнасць рашэння, якое вы шукаеце

Зараз мы працуем з бізнесам, які чыста маркіраваў сваю прадукцыю для гандлёвых кропак. З пандэміяй, блакаваннямі і наступным крахам рознічнага гандлю яны ўбачылі, што ім неабходна ўключыць варыянт электроннай камерцыі, які накіроўваецца непасрэдна да спажыўца. Не надта падкаваныя ў тэхнічным плане, яны вывучылі рашэнні і пачалі размаўляць з гандлёвымі прадстаўнікамі розных гандлёвых кампаній.

Прагледзеўшы ўсе магчымасці, яны звузілі яго да лепшага на рынку рашэння. Ён можа маштабавацца бясконца, прапаноўваць шматмоўную падтрымку, мець мноства інтэграцый, міжнародных разлікаў падаткаў, мець убудаваны рухавік ІІ, і мог апрацоўваць мільёны SKUs. Яны былі прададзеныя ... гатовыя ўкласці сотні тысяч у ліцэнзаванне і нават больш, каб наняць нас для рэалізацыі рашэння і інтэграцыі яго ў маркетынгавую платформу сусветнага класа.

Мы адгаварылі іх ад гэтага.

Хоць гэта і магло быць лепшым, самым інавацыйным рашэннем на планеце, хутчэй за ўсё, гэта давядзе іх да банкруцтва альбо праз дзесяць гадоў яны ўбачаць аддачу ад інвестыцый. У іх таксама было толькі 75 прадуктаў ... грошай для апрацоўкі платформы электроннай камерцыі. І яны збіраліся прадаць Злучаныя Штаты толькі на працягу першага года альбо каля таго. Срэбная куля збіралася іх забіць.

Наша парада заключалася ў тым, каб замест гэтага ўкладваць грошы ў даследаванні і брэндынг, а затым укараняць простае, гатовае рашэнне з убудаванай платформай аўтаматызацыі маркетынгу, дзе мы маглі б засяродзіцца на павышэнні дасведчанасці і павелічэнні продажаў сваёй прадукцыі. Ім проста патрэбная была звычайная вешалка для бананаў ... больш нічога.

Калі вы шукаеце свой бізнес, вызначэнне праблемных кропак у вашай арганізацыі, дзе тэхналогіі могуць дапамагчы вам быць больш эфектыўнымі і больш эфектыўнымі, не патрабуе дарагога і інавацыйнага рашэння. Гэта можа быць літаральна праграмная платформа, якая здабывае, пераўтварае і загружае дадзеныя, што дазваляе зэканоміць незлічоныя гадзіны іншай працы.

Правядзіце той самы аналіз са сваімі кліентамі ... дзе іх расчараванні і прабелы ў тым, як вы можаце абслугоўваць іх і радаваць?

Рашэнне можа быць як недарагім, так і нетэхнічным. Ёсць прычына, па якой на Амазонцы ёсць 542 вешалкі для бананаў ... Ёсць куча людзей, якія купляюць іх, і куча кампаній спраўляецца з задавальненнем патрэб. І кошты вар'іруюцца ў залежнасці ад кошту, які бачыць кліент.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.