Sellics Benchmarker: як параўнаць свой рэкламны ўліковы запіс Amazon

Справаздача Benchmark пра рэкламу Amazon

Бываюць выпадкі, калі мы, як маркетолагі, задаюцца пытаннем, як ідуць нашы выдаткі на рэкламу ў параўнанні з іншымі рэкламадаўцамі ў нашай галіны або праз пэўны канал. Сістэмы бенчмаркаў распрацаваны па гэтай прычыне - і Sellics мае бясплатны, вычарпальны справаздачу для вашага Рэкламны ўліковы запіс Amazon параўнаць сваю прадукцыйнасць з іншымі.

Amazon Рэклама

Рэклама на Amazon прапануе маркетолагам спосабы палепшыць бачнасць кліентаў для пошуку, прагляду і пакупкі прадуктаў і брэндаў. Лічбавая рэклама Amazon можа быць любой камбінацыяй тэксту, малюнка ці відэа і можа з'яўляцца ўсюды, пачынаючы ад вэб-сайтаў, заканчваючы сацыяльнымі сеткамі і струменевым кантэнтам. 

Рэклама на Amazon прапануе мноства варыянтаў рэкламы, у тым ліку:

  • Рэкламныя брэнды - рэклама з цаной за клік (CPC), якая змяшчае лагатып вашага брэнда, уласны загаловак і некалькі прадуктаў. Гэтыя аб'явы з'яўляюцца ў адпаведных выніках пакупак і дапамагаюць адкрыць ваш брэнд сярод кліентаў, якія робяць пакупкі такіх прадуктаў, як ваш.
  • Прадукты ад спонсараў - рэклама з цаной за клік (CPC), якая прасоўвае асобныя спісы прадуктаў на Amazon. Рэкламныя тавары дапамагаюць палепшыць бачнасць асобных тавараў з рэкламай, якая з'яўляецца ў выніках пошуку і на старонках прадуктаў
  • Рэкламны дысплей - рашэнне дысплейнай рэкламнай самаабслугоўвання, якое дапаможа вам развіць свой бізнес і брэнд на Amazon, прыцягваючы пакупнікоў на працягу ўсяго шляху пакупкі, як на Amazon, так і за яго межамі.

Тэсты рэкламы Amazon

Каб перасягнуць канкурэнцыю, яе трэба разумець. І гэта тое, што робіць інструмент Sellics Benchmarker лепшым, чым любы іншы на рынку: ён будзе змясціць сваю прадукцыйнасць у кантэкст і даць вам дзейсную інфармацыю каб зрабіць вас больш прыбытковым рэкламадаўцам на Amazon. The Бенчмаркер Sellics аналізуе вашу эфектыўнасць у рэкламных прадуктах, рэкламных брэндах і рэкламным дысплеі і паказвае вам, дзе вы выдатна спраўляецеся і дзе можна палепшыць.

Ключавыя метрычныя паказчыкі справаздачнасці, якія параўноўваюцца:

  • Рэкламныя фарматы рэкламы: Ці выкарыстоўваеце вы ўсе правільныя фарматы, якія прапануе Amazon? Кожны з іх мае свае унікальныя стратэгіі і магчымасці. Прааналізуйце рэкламную прадукцыю, рэкламныя маркі і рэкламны дысплей
  • Падрабязная адзнака: Зразумейце, належыце Ці вы да 20% верхняй часткі альбо ніжняй
  • Параўнайце кошт рэкламы продажаў (ACOS): Які працэнт прамых продажаў, якія вы зрабілі з рэкламных кампаній, якія спансуюцца, у параўнанні з сярэднім рэкламадаўцам? Вы занадта кансерватыўныя? Зразумець дынаміку прыбытковасці ў вашай катэгорыі
  • Параметр кошту за клік (КПК) Колькі плацяць іншыя за той самы клік? Даведайцеся, як знайсці ідэальную стаўку
  • Павялічце каэфіцыент клікаў (CTR): Ці пераўзыходзяць вашы фарматы рэкламы рынак? Калі няма, даведайцеся, як павялічыць верагоднасць націску
  • Палепшыць каэфіцыент канверсіі Amazon (CVR): Наколькі хутка кліенты выконваюць пэўныя дзеянні пасля націску на рэкламу. Ваша прадукцыя купляецца больш за іншыя? Даведайцеся, як перамагчы рынак і пераканаць спажыўцоў

На падставе даных аб даходах ад рэкламы ў 2.5 мільярда долараў ад 170,000 20,000 тавараў і XNUMX XNUMX катэгорый прадуктаў, Бенчмаркер Sellics з'яўляецца самым магутным інструментам прадукцыйнасці рэкламы на рынку. І гэта бясплатна. Кожны маркетплейс, галіна, фарматны кластар уключае мінімум 20 унікальных брэндаў. сярэднія з'яўляюцца тэхнічна сярэднімі паказчыкамі для ўліку выкідаў.

Спраўце свой рэкламны рахунак Amazon

Пачатак працы са справаздачай Sellics Benchmarker

Пасля таго, як вы паставіце свой запыт на Сайт Sellics, вы атрымаеце свой бясплатны справаздачу на працягу 24 гадзін. Калі вы адкрыеце справаздачу, вы ўбачыце значок прадукцыйнасці ў правым верхнім куце, які паказвае агульны бал уліковага запісу. Адразу вы атрымаеце выдатны агляд таго, як вы робіце і што ў вас патэнцыял росту ёсць. 

Справаздача аб бенчмарках Amazon ад Sellics

Розныя значкі адлюстроўваюць агульны стан вашага акаўнта наступным чынам:

  • Плацінавы: 10% лепшых
  • Золата: 20% лепшых
  • Срэбра: 50% лепшых
  • Бронза: ніжнія 50% аднагодкаў.

Савет PRO: Выкарыстоўвайце кнопку забраніравання званка для бясплатнага чата з адным з экспертаў па рэкламе Amazon Sellics. Яны могуць дапамагчы вам інтэрпрэтаваць вашыя Бенчмаркер Sellics паведаміце або раскажаце больш пра тое, як вы можаце выкарыстоўваць Sellics для аптымізацыі вашых рэкламных кампаній.

Параўнанне аб'яваў Amazon

Проста пад вы знойдзеце раздзел з рэзюмэ, які адлюстроўвае вашу агульную прадукцыйнасць, а таксама асноўныя і горшыя паказчыкі эфектыўнасці (КПЭ) з першага погляду. Вы можаце выкарыстоўваць кнопку ў правым верхнім куце, каб выбраць, ці хочаце вы параўнаць сваю прадукцыйнасць з адпаведнымі кантрольнымі паказчыкамі або з прадукцыйнасцю за папярэдні месяц.

Зразумейце змены ў вашых KPI Amazon Advertising 

На высокія KPI, такія як ACoS, уплывае так шмат розных фактараў, што можа быць цяжка зразумець, што выклікае змены ў прадукцыйнасці. 

KPI Amazon - Варонка прадукцыйнасці

Прадукцыйнасць варонкі выдатна, таму што

  1. Вы можаце ўбачыць усе свае паказчыкі ў адным месцы.
  2. Варонка паказвае, як кожны паказчык улічвае вашы KPI, што дазваляе лёгка вызначыць, што выклікае змены.

У прыведзеным вышэй дэма-справаздачы вы можаце ўбачыць, што ACoS вырас, таму што выдаткі на рэкламу выраслі больш, чым продажы на рэкламу. Акрамя таго, я бачу, што зніжэнне каэфіцыента канверсіі і сярэдняга кошту замовы (AOV) стрымлівалі продажы рэкламы.

Абавязкова націсніце кнопку Змены за месяц кнопка пад варонкай, каб адсочваць вашу прадукцыйнасць з цягам часу. 

Вызначыць прадукты Amazon з найбольшым уздзеяннем (станоўчым або адмоўным)

З Аналіз драйвера ўздзеяння, вы можаце хутка ўбачыць, якія прадукты ўносяць найбольшы ўклад — як станоўчы (зялёны), так і адмоўны (чырвоны) — у змяненні прадукцыйнасці за месяц для ўсіх асноўных KPI, уключаючы выдаткі на рэкламу і ACoS.

Amazon Bechmarks - прадукты з найбольш станоўчым і адмоўным уплывам

Адказвае аналіз драйвера ўздзеяння ключавыя пытанні, Як:

  • Чаму мае аб'ёмы павялічыліся/знізіліся?
  • Якія прадукты выклікалі падзенне/павялічэнне ACoS, продажаў рэкламы?
  • Дзе павялічылася мая цана за клік за апошні месяц?

Выкарыстоўваючы любую з трох дыяграм гэтага інструмента (вадаспад, карта дрэва або табліцу прадуктаў), вы можаце хутка і без асаблівых высілкаў вызначыць сваіх самых моцных выканаўцаў і найбольшыя магчымасці для аптымізацыі. 

Гэта незаменны інструмент для любога рэкламадаўца!

Спраўце свой рэкламны рахунак Amazon

Атрымайце глыбокае пагружэнне для вашых 100 лепшых ASIN

Раздзел "Аналіз прадукту" - мая любімая частка інструмента, таму што ён дае вам дадзеныя аб прадукцыйнасці на ўзроўні ASIN. Гэтак жа, як і варонка прадукцыйнасці, канструкцыя дазваляе лёгка праводзіць магутныя аналізы, і самае галоўнае, гэта лёгка зразумець.  

Малюнак 6

Па-першае, мне падабаецца выкарыстоўваць Фільтры кнопка, каб адфільтраваць мінімальную суму выдаткаў на рэкламу. Такім чынам, я ведаю, што аптымізую прадукты, якія аказваюць значны ўплыў на агульную прадукцыйнасць. 

Затым з астатнімі прадуктамі я гляджу на каляровыя кругі побач з KPI, каб убачыць, ці знаходзяцца яны вышэй або ніжэй эталоннага паказчыка падкатэгорыі. Сістэма каляровага кадавання працуе наступным чынам: 

  • Зялёны: вы ў 40% лепшых = добрая праца
  • Жоўты: вы знаходзіцеся ў сярэдзіне 20% = вам трэба палепшыць
  • Чырвоны: вы знаходзіцеся ў апошніх 40% = у вас ёсць велізарныя магчымасці для росту.

Паколькі ACoS у асноўным вызначаецца рэйтынгам клікаў (CTR), каэфіцыентам канверсіі (CVR) і коштам за клік (CPC), я звычайна шукаю чырвоныя, а затым жоўтыя кропкі побач з CTR, CVR або CPC, а затым пачынаю аптымізацыя тых з Праграмнае забеспячэнне Sellics.

У той час як вам не трэба праграмнае забеспячэнне Sellics атрымаць бясплатны справаздачу Sellics Benchmarker, Я вызначана рэкамендую яго! У іх ёсць функцыі аўтаматызацыі і штучнага інтэлекту, якія выкарыстоўваюць магутнасць вялікіх даных, каб зрабіць за вас усю цяжкую працу. 

Спраўце свой рэкламны рахунак Amazon

Стратэгія кампаніі высокага ўзроўню 

Інтэрнэт поўны парадаў аб тым, як аптымізаваць свае KPI, але вельмі нешматлікія людзі будуць разбірацца ў тым, як вы павінны структураваць свае рэкламныя кампаніі. Калі вы не плаціце ім шмат грошай, гэта значыць. 

Гэта яшчэ адна сфера, у якой бенчмаркер Sellics забяспечвае неверагодную каштоўнасць. Раздзел Структура ўліковага запісу дае вам агульнае ўяўленне аб тым, як наладжаны ваш уліковы запіс і параўноўвае яго з іншымі высокаэфектыўнымі акаўнтамі.

Sellics Benchmarker - Асновы прадукцыйнасці (ключавыя словы, ASIN, кампаніі, групы рэкламы)

Інструмент разлічвае тры розныя паказчыкі: групы аб'яваў/кампанію, ASIN/кампанію і ключавыя словы/кампанію. Затым ён дае вам лёгка чытаныя «ацэнкі» для кожнага. Сістэма адзнак працуе наступным чынам:

  • зялёны: добра
  • жоўты: падумайце аб унясенні некаторых змен
  • чырвоны: вам, верагодна, трэба рэструктурызаваць свае кампаніі.

Калі вы не з'яўляецеся рэкламадаўцам, які мае выдаткі на рэкламу больш за 10,000 XNUMX долараў у месяц, вось некаторыя агульныя рэкамендацыі, якія рэкамендуе інструмент.

  1. Групы аб'яў/кампанія: Наяўнасць меншай колькасці груп рэкламы на кампанію дасць вам большы кантроль над бюджэтам. 
  2. Рэкламаваныя ASIN/група рэкламы: Для большасці рэкламадаўцаў ідэальна падыходзіць да 5 рэкламуемых ASIN на групу аб'яваў.
  3. Ключавыя словы/група аб'яў: Для большасці рэкламадаўцаў лепш за ўсё падыдзе ад 5 да 20 ключавых слоў у групе аб'яваў.

Паглыбленне ў фармат рэкламы Amazon

Для рэкламадаўцаў, якія кіруюць як рэкламнымі прадуктамі, так і рэкламнымі дысплеямі, фармат рэкламы, верагодна, з'яўляецца адной з лепшых частак даклад Sellics Benchmarker

Графічны малюнак адлюстроўвае размеркаванне маіх выдаткаў на рэкламу ў параўнанні з эталонам па катэгорыях, так што я магу лёгка зразумець, ці варта інвеставаць больш ці менш у тып рэкламы. 

Выдаткі на рэкламу Amazon супраць катэгорый

Пракручваючы ўніз, вы можаце атрымаць адзнакі KPI і кантрольныя паказчыкі на ўзроўні фармату рэкламы. Калі вы націснеце на кнопку «+» побач з любым з KPI, вы зможаце правесці аналіз на ўзроўні ASIN для ASIN, якія вы рэкламуеце з дапамогай Рэкламных прадуктаў. 

Amazon спонсараў прадукты

Адным з найвялікшых аспектаў Sellics Benchmarker з'яўляецца тое, што пасля таго, як вы зарэгіструецеся для першай справаздачы, кожныя 30 дзён вы будзеце атрымліваць справаздачу, якая змяшчае даныя за папярэдні месяц. Такім чынам, вы можаце працягваць аптымізаваць і наладжваць свой уліковы запіс, каб дасягнуць вашых рэкламных мэтаў Amazon.

Каштоўнасць, якую прапануе гэты інструмент, велізарная. Атрымайце свой бясплатны справаздачу Sellics Benchmarker сёння каб вывесці сваю рэкламу на новы ўзровень і пераадолець канкурэнцыю.

Спраўце свой рэкламны рахунак Amazon

Адмова: Я з'яўляюся філіялам кампаніі Sellics.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.