Sellics Benchmarker: як параўнаць свой рэкламны ўліковы запіс Amazon

Мы, як маркетолагі, часта задаемся пытаннем, як нашы рэкламныя выдаткі спраўляюцца з іншымі рэкламадаўцамі ў нашай галіне або па пэўным канале. Сістэмы бенчмаркінгу распрацаваны менавіта для гэтай мэты, і Sellics прапануе бясплатны, поўны справаздачу аб бенчмаркінгу для вас. Рэкламны рахунак Amazon параўнаць сваю прадукцыйнасць з іншымі.

Amazon Рэклама

Рэклама на Amazon прапануе маркетолагам спосабы палепшыць бачнасць для кліентаў, каб яны маглі знаходзіць, праглядаць і рабіць пакупкі прадуктаў і брэндаў. Лічбавая рэклама Amazon можа ўяўляць сабой любую камбінацыю тэксту, малюнкаў або відэа і з'яўляцца ўсюды: ад вэб-сайтаў да сацыяльных сетак і струменевага кантэнту. 

Рэклама на Amazon прапануе мноства варыянтаў рэкламы, у тым ліку:

• Рэкламныя брэнды – рэклама з цаной за клік (CPC), якая ўключае лагатып вашага брэнда, уласны загаловак і некалькі прадуктаў. Гэтая рэклама з'яўляецца ў адпаведных выніках пошуку і дапамагае павысіць выяўленне вашага брэнда сярод кліентаў, якія купляюць падобныя прадукты.
• Прадукты ад спонсараў – рэклама з цаной за клік (CPC), якая прасоўвае асобныя тавары на Amazon. Спонсарскія тавары дапамагаюць палепшыць бачнасць асобных тавараў з дапамогай рэкламы, якая з'яўляецца ў выніках пошуку і на старонках тавараў
• Спонсарскі дысплей – рашэнне для самаабслугоўвання і рэкламнай рэкламы, якое дапамагае вам развіваць свой бізнес і брэнд на Amazon, прыцягваючы пакупнікоў на працягу ўсяго працэсу пакупкі, як на Amazon, так і па-за ім.

Паказчыкі рэкламы Amazon

Каб перасягнуць канкурэнтаў, вам трэба іх зразумець. І менавіта гэта робіць інструмент Sellics Benchmarker лепшым за ўсё астатняе на рынку: ён будзе улічвайце вашу прадукцыйнасць у кантэксце і дайце вам практычную інфармацыю каб зрабіць вас больш прыбытковым рэкламадаўцам на Amazon. Sellics Benchmarker аналізуе вашу прадукцыйнасць у раздзелах «Спонсарскія прадукты», «Спонсарскія брэнды» і «Спонсарскі дысплей» і паказвае вам, дзе менавіта вы дасягаеце найлепшых вынікаў, а дзе можаце палепшыць свае вынікі.

Ключавыя паказчыкі справаздачнасці, якія параўноўваюцца:

• Фарматы спонсарскай рэкламы: Ці выкарыстоўваеце вы ўсе правільныя фарматы, якія прапануе Amazon? Кожны з іх мае свае ўнікальныя стратэгіі і магчымасці. Прааналізуйце спонсарскія прадукты, спонсарскія брэнды і спонсарскую рэкламу.
• Падрабязны бал: Зразумейце, ці належыце вы да 20% лепшых, ці да ніжніх
• Параўнайце кошт рэкламы (ACOS): Які працэнт прамых продажаў вы атрымалі ад спонсарскіх рэкламных кампаній у параўнанні з сярэднім рэкламадаўцам? Ці вы занадта кансерватыўныя? Зразумейце дынаміку прыбытковасці ў вашай катэгорыі.
• Параўнальны аналіз кошту за клік (КПК) Колькі іншыя плацяць за той жа клік? Даведайцеся, як знайсці ідэальную стаўку
• Павялічце свой паказчык клікабельнасці (CTR): Ці пераўзыходзяць вашы фарматы рэкламы рынак? Калі не, даведайцеся, як павялічыць шанцы на клік.
• Палепшыць каэфіцыент канверсіі на Amazon (CVR): Як хутка кліенты выконваюць пэўныя дзеянні пасля націскання на рэкламу. Ці купляюць вашы тавары часцей, чым іншыя? Даведайцеся, як перасягнуць рынак і пераканаць спажыўцоў

Зыходзячы з дадзеных, якія адлюстроўваюць 2.5 мільярда долараў даходу ад рэкламы па 170,000 20,000 прадуктах і XNUMX XNUMX катэгорыях прадуктаў, Sellics Benchmarker — гэта самы магутны інструмент для павышэння эфектыўнасці рэкламы на рынку. І ён бясплатны. Кожны рынак, галіна, кластар фармату ўключае як мінімум 20 унікальных брэндаў. сярэднія з'яўляюцца тэхнічна сярэднімі паказчыкамі, якія ўлічваюць выкіды.

Ацэньвайце свой рэкламны рахунак Amazon

Пачатак працы са справаздачай па бенчмаркеры Sellics

Пасля таго, як вы падасце свой запыт Вэб-сайт кампаніі Sellics, вы атрымаеце бясплатную справаздачу на працягу 24 гадзін. Калі вы адкрыеце справаздачу, вы ўбачыце значок эфектыўнасці ў правым верхнім куце, які паказвае агульны бал вашага ўліковага запісу. Вы адразу атрымаеце выдатнае ўяўленне аб тым, як вы працуеце і якія вашы патэнцыял росту ёсць. 

Розныя значкі адлюстроўваюць агульны статус вашага ўліковага запісу наступным чынам:

• Плаціна: 10% лепшых калег
• Золата: 20% лепшых канкурэнтаў
• Срэбра: 50% лепшых калег
• Бронза: ніжнія 50% аднагодкаў.

Савет PRO: Скарыстайцеся кнопкай «Забраніраваць званок», каб атрымаць бясплатны чат з адным з экспертаў па рэкламе Sellics на Amazon. Ён дапаможа вам інтэрпрэтаваць вашу Sellics Benchmarker паведаміць або расказаць вам больш пра тое, як вы можаце выкарыстоўваць Sellics для аптымізацыі вашых рэкламных кампаній.

Крыху ніжэй вы знойдзеце раздзел зводкі, у якім паказаны вашы агульныя паказчыкі прадукцыйнасці, а таксама ключавыя паказчыкі эфектыўнасці з найлепшымі і найгоршымі паказчыкамі (КПЭ) з першага погляду. Вы можаце скарыстацца кнопкай у правым верхнім куце, каб выбраць, ці хочаце вы параўнаць сваю прадукцыйнасць з адпаведнымі эталоннымі паказчыкамі або з прадукцыйнасцю папярэдняга месяца.

Атрыманне звестак пра змены ў вашых ключавых паказчыках эфектыўнасці рэкламы на Amazon 

На такія ключавыя паказчыкі эфектыўнасці, як ACoS, уплывае так шмат розных фактараў, што бывае цяжка зразумець, што выклікае змены ў прадукцыйнасці. 

Варонка прадукцыйнасці выдатная, таму што

1. Вы можаце ўбачыць усе свае паказчыкі ў адным месцы.
2. Варонка паказвае, як кожны паказчык уплывае на вашы KPI, што дазваляе лёгка вызначыць, што выклікае змены.

У прыведзеным вышэй прыкладзе дэманстрацыйнай справаздачы вы бачыце, што ACoS вырас, таму што выдаткі на рэкламу павялічыліся больш, чым продажы рэкламы. Акрамя таго, я бачу зніжэнне каэфіцыента канверсіі і сярэдняга кошту замовы (А.О.В.О.В.) стрымлівалі продажы рэкламы.

Не забудзьцеся націснуць Змены ў параўнанні з месяцам кнопка адразу пад варонкай, каб адсочваць сваю прадукцыйнасць з цягам часу. 

Вызначце прадукты Amazon з найбольшым уплывам (станоўчым або адмоўным)

З Аналіз фактараў уздзеяння, вы можаце хутка ўбачыць, якія прадукты найбольш спрыяюць — як станоўчаму (зялёны), так і адмоўнаму (чырвоны) — зменам прадукцыйнасці ў параўнанні з месяцам па ўсіх асноўных ключавых паказчыках эфектыўнасці, уключаючы выдаткі на рэкламу і ACoS.

Аналіз фактараў уздзеяння дасць адказ ключавыя пытанні, Як:

• Чаму мае продажы па рэкламе павялічыліся/знізіліся?
• Якія прадукты выклікалі падзенне/павелічэнне ACoS, продажаў рэкламы?
• Дзе павялічылася мая цана за клік за апошні месяц?

Выкарыстоўваючы любую з трох дыяграм гэтага інструмента (вадаспад, дрэвападобную карту або табліцу прадуктаў), вы можаце хутка і без асаблівых высілкаў вызначыць свае найлепшыя паказчыкі і найбольшыя магчымасці для аптымізацыі. 

Гэта незаменны інструмент для любога рэкламадаўцы!

Ацэньвайце свой рэкламны рахунак Amazon

Атрымайце падрабязную інфармацыю пра 100 лепшых ASIN-спецыялістаў

Раздзел «Аналіз прадукту» — мая любімая частка інструмента, бо ён дае вам дадзеныя аб прадукцыйнасці на ўзроўні ASIN. Гэтак жа, як і ў выпадку з варонкай продажаў, дызайн дазваляе лёгка праводзіць эфектыўны аналіз, і, самае галоўнае, яго лёгка зразумець.  

Па-першае, мне падабаецца выкарыстоўваць Фільтры кнопка для фільтрацыі па мінімальнай суме выдаткаў на рэкламу. Такім чынам, я ведаю, што аптымізую прадукты, якія аказваюць значны ўплыў на агульную прадукцыйнасць. 

Затым з астатнімі прадуктамі я гляджу на каляровыя кругі побач з ключавымі паказчыкамі эфектыўнасці (KPI), каб убачыць, ці знаходзяцца яны вышэй ці ніжэй за эталон падкатэгорыі. Сістэма каляровага кадавання працуе наступным чынам: 

• Зялёны: вы ў топ-40% = добрая праца
• Жоўты: вы знаходзіцеся ў сярэдніх 20% = вам трэба палепшыць
• Чырвоны: вы знаходзіцеся ў ніжніх 40% = у вас ёсць велізарныя магчымасці для росту.

Паколькі ACoS у асноўным вызначаецца паказчыкам клікаў (CTR), каэфіцыентам канверсіі (CVR) і коштам за клік (CPC), я звычайна шукаю чырвоныя, а потым жоўтыя кропкі побач з маім CTR, CVR або CPC, а потым пачынаю аптымізаваць іх з дапамогай Праграмнае забеспячэнне Sellics.

Хоць вам не патрэбна праграмнае забеспячэнне Sellics атрымайце бясплатную справаздачу па бенчмаркеры Sellics, я абавязкова рэкамендую! У іх ёсць функцыі аўтаматызацыі і штучнага інтэлекту, якія выкарыстоўваюць магутнасць вялікіх дадзеных, каб зрабіць усю цяжкую працу за вас. 

Ацэньвайце свой рэкламны рахунак Amazon

Стратэгія кампаніі высокага ўзроўню 

Інтэрнэт поўны парад аб тым, як аптымізаваць свае KPI, але вельмі мала хто будзе ўнікаць у дэталі таго, як варта структураваць свае рэкламныя кампаніі. Хіба што вы плаціце ім шмат грошай. 

Гэта яшчэ адна вобласць, у якой бенчмаркер Sellics забяспечвае неверагодную каштоўнасць. Раздзел «Структура ўліковага запісу» дае вам агульнае ўяўленне пра тое, як настроены ваш уліковы запіс і параўноўвае яго з іншымі высокапрадукцыйнымі акаўнтамі.

Інструмент разлічвае тры розныя паказчыкі: групы аб'яваў/кампанія, ASIN/кампанія і ключавыя словы/кампанія. Затым ён дае вам лёгкія для чытання «ацэнкі» для кожнага. Сістэма ацэнак працуе наступным чынам:

• зялёны: добра
• жоўты: падумайце пра ўнясенне некаторых змен
• чырвоны: вам, верагодна, трэба рэструктурызаваць свае кампаніі.

Калі вы не рэкламадавец, які штомесяц траціць на рэкламу больш за 10,000 XNUMX долараў, вось некаторыя агульныя рэкамендацыі, якія рэкамендуе інструмент.

1. Групы аб'яваў/кампанія: Меншая колькасць груп аб'яваў у кожнай кампаніі дасць вам большы кантроль над бюджэтам. 
2. Рэкламаваныя ASIN/група аб'яваў: Для большасці рэкламадаўцаў ідэальна падыходзіць да 5 рэкламуемых ASIN на групу аб'яваў.
3. Ключавыя словы/Група аб'яваў: Для большасці рэкламадаўцаў найлепшым чынам падыдзе ад 5 да 20 ключавых слоў на групу аб'яваў.

Падрабязны агляд фармату рэкламы Amazon

Для рэкламадаўцаў, якія прапануюць як спонсарскія прадукты, так і спонсарскую дысплейную рэкламу, паглыбленае вывучэнне фармату рэкламы, верагодна, з'яўляецца адной з найлепшых частак... справаздача Sellics Benchmarker. 

На графіцы паказана размеркаванне маіх выдаткаў на рэкламу ў параўнанні з эталонам катэгорыі, каб я мог лёгка зразумець, ці варта мне ўкладваць больш ці менш сродкаў у той ці іншы тып рэкламы. 

Пракруціўшы ўніз, вы можаце атрымаць ацэнкі і бенчмаркі на ўзроўні фармату рэкламы. Калі вы націснеце кнопку «+» побач з любым з KPI, вы зможаце правесці аналіз на ўзроўні ASIN для ASIN, якія вы рэкламуеце з дапамогай спонсарскіх прадуктаў. 

Адзін з найлепшых аспектаў Sellics Benchmarker заключаецца ў тым, што пасля таго, як вы падпішацеся на атрыманне першай справаздачы, вы будзеце атрымліваць справаздачу кожныя 30 дзён, якая змяшчае дадзеныя за папярэдні месяц. Такім чынам, вы можаце працягваць аптымізаваць і ўдасканальваць свой уліковы запіс, каб дасягнуць сваіх рэкламных мэтаў на Amazon.

Каштоўнасць, якую прапануе гэты інструмент, велізарная. Атрымайце бясплатную справаздачу Sellics Benchmarker сёння каб вывесці вашу рэкламу на новы ўзровень і перамагчы канкурэнтаў.

Ацэньвайце свой рэкламны рахунак Amazon

Адмова ад адказнасці: Я з'яўляюся партнёрам Sellics.