3 лепшыя практыкі для маркетолагаў у карпаратыўных B2B-кампаніях

Лепшыя практыкі маркетынгу прадуктаў B2B

Бізнес-бізнэсу (B2B) тэхналагічныя прадпрыемствы сутыкаюцца з цяжкай дылемай. З аднаго боку, рынкавыя ўмовы, якія хутка змяняюцца, патрабуюць ад гэтых прадпрыемстваў дэманстрацыі кампетэнцыі ў продажах і эканамічнага выніку. 

З іншага боку, спецыялістаў у галіне тэхналагічнага маркетынгу не хапае, што прыводзіць да перагрузкі існуючых каманд і ўскладняе рост і пашырэнне каманд. Нядаўні апытанне старэйшых асоб, якія прымаюць рашэнні па маркетынгу вывучыў гэта цяжкае становішча, выявіўшы апошнія праблемы, з якімі сутыкаецца Go-to-Market (GTM) ініцыятывы пры выяўленні магчымых рашэнняў, якія падтрымліваюць вынікі продажаў. 

Вось тры ідэі, якімі могуць кіравацца лідэры па маркетынгу прадукцыі, арыентуючыся ў гэтым эканамічным асяроддзі, якое хутка змяняецца.  

Ідэя 1: у першую чаргу арыентуйцеся на людзей 

Выгаранне і праблемы з псіхічным здароўем часта сустракаюцца на працоўным месцы, што спрыяе павышэнню цякучасці кадраў, зніжэнню прадукцыйнасці і, самае галоўнае, зніжэнню якасці жыцця. 

Наступствы асабліва вартыя ўвагі для каманд па маркетынгу прадуктаў, якія ўжо змагаюцца з павышаным попытам і паменшанымі магчымасцямі. Рэспандэнты апытання паказваюць, што недахоп талентаў выклікае: 

  • Нізкі маральны дух каманды або каманднае выгаранне (63%)
  • Неэфектыўныя кампаніі або запускі (56%)
  • Выбыццё высокакваліфікаваных членаў каманды (40%)
  • Няздольнасць дасягнуць мэтаў даходу (36%)

Вось чаму дасягненне бізнес-вынікаў пачынаецца ў першую чаргу з падтрымкі людзей. Гэта азначае, што лідэры па маркетынгу прадуктаў павінны знаходзіць час, каб звязацца з супрацоўнікамі, запытаць водгукі і стварыць планы рэагавання, якія дапамогуць людзям квітнець. 

Ідэя 2: расстаўце прыярытэты для забеспячэння продажаў 

У той час як маркетынгавыя каманды сутыкаюцца з рознымі праблемамі, іх жаданы вынік застаецца нязменным: павялічыць продажы. Як адзначаецца ў галіновым апытанні, 61 працэнт каманд па маркетынгу прадуктаў кажуць, што іх галоўным прыярытэтам з'яўляецца забеспячэнне продажаў. 

Функцыя продажаў дазваляе спецыялістам па продажах стабільна дасягаць квоты продажаў дзякуючы першакласным навыкам продажаў і добра развітым ведам аб прадукце сваёй кампаніі, рынку, тэндэнцыях, патрэбах кліентаў і канкурэнтным асяроддзі.

Група Aventi

Аднак пастаянныя кадравыя праблемы ўскладняюць стратэгію і стварэнне кантэнту, падрываючы ініцыятывы па продажах у працэсе. Таму нядзіўна, што 67 працэнтаў кіраўнікоў прадуктовага маркетынгу кажуць, што для поспеху ім неабходна павялічыць персанал або скараціць праекты.

Каб аптымізаваць намаганні, камандам па маркетынгу прадуктаў неабходна ўключыць продажы па такіх тэмах, як дыферэнцыяцыі прадуктаў, узброіўшы іх патрэбнымі інструментамі. Незалежна ад таго, падручнікі па продажах, калоды персанажаў, канкурэнтныя батлкарты, калькулятары рэнтабельнасці інвестыцый або тэматычныя даследаванні, маркетынг прадукту адыгрывае вялікую ролю ў дапамозе камандам продажаў перамагчы канкурэнтаў і атрымаць магчымасці. Такім чынам, групы маркетынгу прадуктаў падтрымліваюць цыклы продажаў B2B, якія ствараюць вынікі сёння і магчымасці на заўтра.

Ідэя 3: падумайце аб стратэгічным партнёрстве  

Стратэгічнае партнёрства можа дапамагчы запоўніць растучы дэфіцыт рэсурсаў, дазваляючы маркетынгавым камандам быць больш спрытнымі і спагаднымі ў складаных аперацыйных умовах. Амаль 90 працэнтаў рэспандэнтаў адзначылі, што плануюць выкарыстоўваць знешнюю экспертызу для ажыццяўлення маркетынгавых ініцыятыў у 2022 годзе. 

Выкарыстоўваючы стратэгічнае партнёрства для дасягнення важных вынікаў, маркетынгавыя каманды шукаюць два вынікі: 

  • Сорак дзевяць працэнтаў кіраўнікоў маркетынгу жадаюць дасягнуць больш хуткага выхаду на рынак, умацавання канчатковых вынікаў з прадуктамі і паслугамі, якія адпавядаюць патрабаванням рынку 
  • Трыццаць адзін працэнт спадзяюцца дасягнуць або перавысіць свае мэты і ключавыя паказчыкі эфектыўнасці (КПЭ

Калі б лідэры па маркетынгу прадуктаў маглі выкарыстоўваць стратэгічнае партнёрства, 63 працэнты выкарысталі б узросшы патэнцыял сваёй каманды для стварэння больш дынамічнага і надзейнага кантэнту для сваіх аддзелаў продажаў і маркетынгу, у той час як 60 працэнтаў інвеставалі б рэсурсы ў распрацоўку моцных, мэтанакіраваных паведамленняў і пазіцыянавання - абодва важныя кампаненты маркетынгу якія падтрымліваюць цыкл продажаў. 

Навігацыя 2022 разам 

Першая палова года паставіла перад сабой шэраг праблем, якія прымушаюць каманды па маркетынгу прадукту прыстасоўвацца і адаптавацца. Наступныя шэсць месяцаў, несумненна, таксама прадставяць новыя перашкоды для B2B маркетолагаў. 

Калі лідэры прымаюць рашэнні аб неадкладных прыярытэтах і наступных кроках, гэта апошняе даследаванне дае карысную дарожную карту для навігацыі да 2022 года і далей. Калі кіраўнікі прадуктовага маркетынгу ў першую чаргу засяроджваюцца на людзях, расстаўляюць прыярытэты для продажаў і разглядаюць стратэгічныя партнёрскія адносіны, яны могуць квітнець ў бліжэйшыя месяцы і гады. 

Каб вывучыць усе вынікі апытання Aventi Group і даведацца, як знешні вопыт дапамог продажам і маркетынгу прадуктаў пераадолець адрозненні:

Загрузіце поўны справаздачу

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.