Акрамя партнёраў - стварэнне каналаў продажаў

Depositphotos 43036689 с

Як уладальнік бізнэсу, я не магу сказаць вам, як часта да мяне звяртаюцца з магчымасцю зарабіць дадатковы долар ці два за прыбытак ад партнёрства. Калі я проста скарыстаю свой патэнцыял, каб скакаць іх вырабы, яны заплацяць мне грошы. І, у рэшце рэшт, пакуль хтосьці плаціць мне грошы, я матываваны гэта зрабіць ... так? Няправільна.

Калі вы нацэлены на стварэнне мадэлі продажаў на аснове партнёрства, зэканоміце час і ідзіце туды, дзе знаходзяцца філіялы.  Clickbank, Commission Junction, ці таму падобнае. І я не збіваю гэтую мадэль. Гэта працуе. Гэта выгадна. І ёсць людзі, якія валодаюць кваліфікацыяй і зацікаўлены ў такой магчымасці. Так здарылася, што яны не заўсёды адзіныя з паспяховымі ўладальнікамі бізнесу з уласнымі кампаніямі, якія прыносяць прыбытак.

Па розных прычынах, часта звязаных з іміджам брэнда, партнёрскія продажы могуць быць не тым, што вы шукаеце. Хоць гэта можа прынесці вынікі, яно можа прынесці рэпутацыю. Калі вы не хочаце, каб ваш прадукт трапіў на сотні розных старонак з раскручанай доўгай копіяй, выцеснены ў твітэр -патоках, набіты партнёрскімі спасылкамі, або рассылаўся па пошце мільёнам людзей - усё з вашым імем на ім - тады вы маглі б разгледзець іншы падыход.

Задача заключаецца ў тым, як прымусіць “аўтарытэтныя” прадпрыемствы (і я выкарыстоўваю гэты тэрмін нерашуча, бо я не маю на ўвазе, што філіялы катэгарычна не маюць добрай рэпутацыі) прадстаўляць свой прадукт у больш кансерватыўнай дзелавой манеры? Адказ: знайдзіце тое, што іх матывуе.

As Douglas Karr адзначыў на нядаўнім паведамленні, спасылаючыся на адно з маіх любімых вірусных відэа, грошы - гэта не заўсёды адказ. На самай справе гэта бывае рэдка. На самай справе, гэта сама прапанова грошай, і нічога больш, што на самой справе адгаворвае мяне разглядаць партнёрскія прапановы. Фактычна, гэта абражае маю ўласную каштоўнасць, маё пачуццё таго, хто я і што я раблю, мяркуючы, што я магу адцягнуцца ад маіх і без таго паглынальных бізнес-пачынанняў з дапамогай простай прывабнасці грошай.

Такім чынам, як пабудаваць тое, што я называю "Продаж каналаў" - мадэль ускоснага ўскоснага размеркавання (больш, больш складаны) чым філіял? Як вы можаце ведаць, што на самой справе будзе матываваць уладальніка бізнесу, з якім вы хочаце супрацоўнічаць? Проста: гэта іх справа.

Прадпрымальнікі бясконца працуюць над ростам сваіх кампаній. Яны маюць на ўвазе мары - хто грашовы, хто альтруістычны, а хто проста весела і карысна. Калі вы хочаце скарыстацца гэтым захапленнем і выкарыстаць яго для росту продажаў, вам прыйдзецца супаставіць два. Высветліце, як далучэнне да вашага канала не толькі дадасць некалькі даляраў камісіі іх рэзультату, але на самой справе дапаможа ім накіраваць свой бізнес на тое, што яны жадаюць.

Вы можаце бачыць, як гэты прынцыпал працуе ў многіх паспяховых мадэлях продажаў каналаў сёння. Рэкламнае агенцтва, напрыклад, - гэта мадэль, у якой выдаўцы імкнуцца запоўніць ўстаўкі, але яны разумеюць, што агенцтва захапляецца творчым рашэннем. Дасведчаныя выдаўцы знаходзяць спосабы павялічыць гэтую мэту. Мая першая праца - прадаваць праграмнае забеспячэнне для мясцовага Autodesk VAR. Я быў збянтэжаны тым, чаму Autodesk спаганяў падвойную стандартную стаўку за паслугі, пакуль я не зразумеў, што яны хочуць заахвоціць кліентаў любымі спосабамі прыцягнуць мясцовыя VAR да паслуг. Нават свой Пастаўшчык партнёраў Праграма пабудавана на тым, што я даведаўся ад гэтых прафесіяналаў і іншых.

Стварэнне канала продажаў няпростае, і вельмі рэдка гэта хуткі працэс. Калі вы хочаце хутка і лёгка, вазьміце партнёры на свой бок. Калі ў вас на ўвазе больш грошай, то прызнайце, што і мы.

3 Каментары

  1. 1

    Выдатны пост, Нік! І сардэчна запрашаем у блог "Маркетынгавыя тэхналогіі". Я лічу, што адна з вялікіх памылак, якую робяць многія кампаніі, гэта не манетызацыя фантастычных сетак прадаўцоў і адносін, якія ў іх ужо ёсць. Выбудоўванне гандлёвых адносін, якія ўзнагароджваюцца як ад тых людзей, у якіх вы купляеце, так і ад кліентаў, з якімі вы працуеце, можа быць значна больш плённым, чым проста падкідванне партнёрскай праграмы, калі чалавек не мае скуры ў гульні.

  2. 2

    Прывітанне Нік,

    Выдатны пост! У нашай кампаніі Channel Services Group (CSG) мы набралі тысячы партнёраў па каналах для буйных тэхналагічных кампаній. Для стварэння і развіцця паспяховага, моцнага, мэтанакіраванага канала наша кампанія знайшла набор "патрэбных партнёраў", што забяспечвае поспех партнёраў і захоўвае ўдзел, павялічваючы эфектыўнасць партнёраў і паводзіны канала.

    Набіраючы прадаўцоў, трэба пераканацца, што яны марнуюць час разумна, набіраючы "патрэбных партнёраў". Мы бачылі, як некалькі кампаній прымаюць рашэнне аб даданні партнёраў на год, набыцці мэты і праз год аказваюцца з невялікім прыбыткам ад новых партнёраў. Пастаўшчыкі павінны пераканацца, што яны наймаюць партнёраў, якія маюць на ўвазе вашу кампанію і найлепшыя інтарэсы, і хочуць прыняць удзел у доўгатэрміновых льготах з кампаніяй.

    Акрамя таго, пастаўшчыкі павінны забяспечыць поспех партнёраў, пацвердзіўшы прычыну прыналежнасці партнёраў да праграмы. Гэта ўключае ў сябе зносіны з партнёрамі на высокім узроўні, каб навучаць, прыцягваць і накіроўваць партнёраў у кампаніі па выхадзе на рынак, мерапрыемствы, якія фінансуюцца пастаўшчыкамі, інфармацыйныя кампаніі і паскарэнне цыкла продажаў. Нядаўна мы напісалі тэматычнае даследаванне з рэнтабельнасцю інвестыцый у 14 разоў у выніку стварэння праграмы канала. Прачытаць можна тут http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Нарэшце, наша кампанія палічыла, што ўтрыманне вельмі важна для стварэння і падтрымання канала. Гэта ўключае ў сябе выхаванне адносін з імі пры кіраванні іх поспехам. Партнёры павінны быць узнагароджаны стымуламі для ўзмацнення мэтаў кампаніі.
    Як вы ўжо адзначылі, стварэнне канала продажаў няпростае і рэдка бывае хуткім працэсам, але пры правільным выкананні яно можа быць карысным і карысным.

    -Джобі
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Выдатныя балы. Правільныя партнёры не толькі больш прадуктыўныя, яны менш пакутуюць. Я не магу гэта растлумачыць, але я выявіў, што калі хтосьці добра падыходзіць да мадэлі, ён менш пакутуе. Той, каго мы паспрабавалі ўціснуць у няправільную форму, скончыў смактаць шмат часу.

    Акрамя таго, калі казаць пра праграмы з высокім сэнсарным кантролем ... Я сказаў гэта так: у маім бізнэсе ў мяне ёсць 17 кліентаў, якіх мне трэба абслугоўваць. Невыпадкова ў мяне 17 пастаўшчыкоў партнёраў. Справа не ў тым, што мне не трэба абслугоўваць усіх 1500 карыстальнікаў, гэта проста тое, што калі я буду абслугоўваць канал, астатнія будуць клапаціцца пра сябе.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.