Акрамя партнёраў - стварэнне каналаў продажаў

Depositphotos 43036689 с

Як уладальнік бізнесу, я не магу сказаць вам, як часта да мяне звяртаюцца з магчымасцю зарабіць дадатковыя грошы ці два на даходах ад партнёраў. Калі я проста буду карыстацца ўладай, каб падняць іх выраб, яны заплацяць мне грошы. І, у рэшце рэшт, пакуль хтосьці плаціць мне грошы, я матываваны на гэта ... так? Няправільна.

Калі вы задумаліся стварыць партнёрскую мадэль продажаў, зэканомце час і адпраўляйцеся туды, дзе знаходзяцца філіялы.  Clickbank, Commission Junction, ці таму падобнае. І я не стукаюся ў гэтую мадэль. Гэта працуе. Гэта выгадна. І ёсць людзі, якія ўмеюць і цікавяцца такой магчымасцю. Так здараецца, што яны не заўсёды адно ў адным з паспяховымі ўладальнікамі бізнесу і ўласнымі кампаніямі, якія прыносяць прыбытак.

Па розных прычынах, часта звязаныя з іміджам брэнда, партнёрскія продажу могуць быць не тым, што вы шукаеце. Хоць гэта можа прынесці вынік, яно можа мець рэпутацыю. Калі вы не хочаце бачыць свой прадукт на сотнях розных сцісканых старонак з гіперспампаванай доўгай копіяй, выштурхоўвацца ў патоках шчабятання, запоўненымі партнёрскімі спасылкамі, альбо рассылаць мільёнам людзей - усё з вашым імем - вы маглі б разгледзець іншы падыход.

Задача складаецца ў тым, як прымусіць "аўтарытэтны" бізнес (і я выкарыстоўваю гэты тэрмін нерашуча, бо я не маю на ўвазе, што філіялы катэгарычна маюць дрэнную рэпутацыю) прадставіць ваш прадукт у больш кансерватыўнай дзелавой модзе? Адказ: знайдзіце, што іх матывуе.

As Douglas Karr адзначыў на нядаўнім паведамленні, спасылаючыся на адно з маіх любімых вірусных відэа, грошы не заўсёды могуць быць адказам. На самай справе гэта бывае рэдка. На самай справе, сама прапанова грошай, і не больш за тое, адгаворвае мяне разглядаць партнёрскія прапановы. Па сутнасці, гэта абражае маю ўласную каштоўнасць, маё адчуванне таго, хто я і чым займаюся, мяркуючы, што я магу адцягнуцца ад сваіх і без таго паглынальных бізнес-пачынанняў простым прыцягненнем грошай.

Такім чынам, як вы будуеце тое, што я называю "Канал продажаў" - мадэль ускоснага размеркавання, якая з'яўляецца больш складанай (так, больш складаны) чым філіял? Як вы можаце даведацца, што на самой справе будзе матываваць уладальніка бізнесу, з якім вы хочаце стаць партнёрам? Проста: гэта іх справа.

Прадпрымальнікі бясконца працуюць над ростам сваіх кампаній. Яны маюць на ўвазе мары - хто грашовы, хто альтруістычны, а хто проста весела і карысна. Калі вы хочаце скарыстацца гэтым захапленнем і выкарыстаць яго для росту продажаў, вам прыйдзецца супаставіць два. Высветліце, як далучэнне да вашага канала не толькі дадасць некалькі даляраў камісіі іх рэзультату, але на самой справе дапаможа ім накіраваць свой бізнес на тое, што яны жадаюць.

Вы можаце бачыць, як гэты дырэктар працуе сёння ў многіх паспяховых мадэлях продажаў каналаў. Напрыклад, рэкламнае агенцтва - гэта мадэль, пры якой выдаўцы імкнуцца запоўніць устаўкі, але яны прызнаюць, што страсць агенцтва - творчае рашэнне. Кемлівыя выдаўцы знаходзяць спосабы павялічыць гэтую мэту. Маёй першай працай быў продаж праграмнага забеспячэння для мясцовага Autodesk VAR. Мяне збянтэжыла, чаму Autodesk спаганяе падвойную стаўку за паслугі, пакуль не зразумеў, што яны хочуць любымі спосабамі заахвоціць кліентаў прыцягваць мясцовы VAR да паслуг. Нават свой Пастаўшчык партнёраў Праграма заснавана на тым, што я даведаўся ад гэтых прафесіяналаў і іншых.

Пабудаваць канал продажаў няпроста, і гэта вельмі рэдка бывае хуткім працэсам. Калі вы хочаце хутка і проста, падбярыце партнёраў на свой бок. Калі ў вас на розуме больш, чым грошай, прызнайце, што і мы.

3 Каментары

  1. 1

    Выдатны пост, Нік! І сардэчна запрашаем у блог "Маркетынгавыя тэхналогіі". Я лічу, што адна з вялікіх памылак, якую робяць многія кампаніі, гэта не манетызацыя фантастычных сетак прадаўцоў і адносін, якія ў іх ужо ёсць. Выбудоўванне гандлёвых адносін, якія ўзнагароджваюцца як ад тых людзей, у якіх вы купляеце, так і ад кліентаў, з якімі вы працуеце, можа быць значна больш плённым, чым проста падкідванне партнёрскай праграмы, калі чалавек не мае скуры ў гульні.

  2. 2

    Прывітанне Нік,

    Выдатны пост! У нашай кампаніі Channel Services Group (CSG) мы набралі тысячы партнёраў па каналах для буйных тэхналагічных кампаній. Для стварэння і развіцця паспяховага, моцнага, мэтанакіраванага канала наша кампанія знайшла набор "патрэбных партнёраў", што забяспечвае поспех партнёраў і захоўвае ўдзел, павялічваючы эфектыўнасць партнёраў і паводзіны канала.

    Набіраючы прадаўцоў, трэба пераканацца, што яны марнуюць час разумна, набіраючы "патрэбных партнёраў". Мы бачылі, як некалькі кампаній прымаюць рашэнне аб даданні партнёраў на год, набыцці мэты і праз год аказваюцца з невялікім прыбыткам ад новых партнёраў. Пастаўшчыкі павінны пераканацца, што яны наймаюць партнёраў, якія маюць на ўвазе вашу кампанію і найлепшыя інтарэсы, і хочуць прыняць удзел у доўгатэрміновых льготах з кампаніяй.

    Акрамя таго, пастаўшчыкі павінны забяспечыць поспех партнёраў, пацвердзіўшы прычыну прыналежнасці партнёраў да праграмы. Гэта ўключае ў сябе зносіны з партнёрамі на высокім узроўні, каб навучаць, прыцягваць і накіроўваць партнёраў у кампаніі па выхадзе на рынак, мерапрыемствы, якія фінансуюцца пастаўшчыкамі, інфармацыйныя кампаніі і паскарэнне цыкла продажаў. Нядаўна мы напісалі тэматычнае даследаванне з рэнтабельнасцю інвестыцый у 14 разоў у выніку стварэння праграмы канала. Прачытаць можна тут http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Нарэшце, наша кампанія палічыла, што ўтрыманне вельмі важна для стварэння і падтрымання канала. Гэта ўключае ў сябе выхаванне адносін з імі пры кіраванні іх поспехам. Партнёры павінны быць узнагароджаны стымуламі для ўзмацнення мэтаў кампаніі.
    Як вы ўжо адзначылі, стварэнне канала продажаў няпростае і рэдка бывае хуткім працэсам, але пры правільным выкананні яно можа быць карысным і карысным.

    -Джобі
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Выдатныя балы. Правільныя партнёры не толькі больш прадуктыўныя, яны менш пакутуюць. Я не магу гэта растлумачыць, але я выявіў, што калі хтосьці добра падыходзіць да мадэлі, ён менш пакутуе. Той, каго мы паспрабавалі ўціснуць у няправільную форму, скончыў смактаць шмат часу.

    Акрамя таго, калі казаць пра праграмы з высокім сэнсарным кантролем ... Я сказаў гэта так: у маім бізнэсе ў мяне ёсць 17 кліентаў, якіх мне трэба абслугоўваць. Невыпадкова ў мяне 17 пастаўшчыкоў партнёраў. Справа не ў тым, што мне не трэба абслугоўваць усіх 1500 карыстальнікаў, гэта проста тое, што калі я буду абслугоўваць канал, астатнія будуць клапаціцца пра сябе.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.