2019 "Чорная пятніца" і "ІV квартал". Рэкламная кніга ў Facebook: як захаваць эфектыўнасць пры павышэнні выдаткаў

Facebook Аб'явы

Надышоў сезон святочных пакупак. Для рэкламадаўцаў Q4 і асабліва тыдзень вакол Чорнай пятніцы не падобны ні на адзін іншы час года. Кошт рэкламы звычайна ўзрастае на 25% і больш. Канкурэнцыя за якасны інвентар жорсткая. 

Рэкламадаўцы электроннай камерцыі кіруюць сваім перыядам буму, а іншыя рэкламадаўцы, такія як мабільныя гульні і дадаткі, спадзяюцца проста завяршыць год.  

Канец Q4 - самы напружаны час года для рознічных гандляроў, таму не так, як на іншых рэкламных платформах ціха. Але рэклама ў Facebook становіцца асабліва канкурэнтаздольнай з кастрычніка па 23 снежня. Але хоць Facebook аб'явы цэны падскочылі ў канцы Q4, гэта ўсё яшчэ лепшая платформа ў горадзе. Большасць буйных рэкламадаўцаў будуць рабіць агрэсіўныя стаўкі. 

Нават пры завышаных цэнах большасць рэкламадаўцаў электроннай камерцыі паспяхова працуюць. Нядаўняе даследаванне ад Shopify Plus паказалі, што маркетолагі электроннай камерцыі сцвярджаюць, што рэклама ў Facebook з'яўляецца найбольш эфектыўным каналам для навінак набыццё кліента падчас канікулаў. 

5 лепшых каналаў набыцця для святочных пакупак

Зразумела, не дзіўна, што з кожным годам рэклама даражэе каля Чорнай пятніцы, Кібер-панядзелка і ўсіх снежаньскіх святаў. Гэта ведае кожны рэкламадаўца. Яны ў любым выпадку проста ідуць у сезон з адважным тварам, гатовыя зрабіць высокія стаўкі, каб дасягнуць сваіх гадавых паказчыкаў. Любы, хто хоць раз зазіраў у панэль кіравання Facebook Ads у святочныя дні, мусіў праглынуць камяк вугалю, калі паглядзеў іх кошт за клік.

І напэўна: 80% маркетолагаў электроннай камерцыі кажуць, што "павелічэнне выдаткаў на рэкламу" выклікае праблемы са святочным маркетынгам.

Лепшыя праблемы для святочнай электроннай камерцыі

Нягледзячы на ​​выдаткі і канкурэнцыю, Q4 - гэта масавая магчымасць. Для рознічных гандляроў гэта магчымасць павялічыць лепшы сезон пакупкі года. Для мабільных гульняў і праграм святы папярэднічаюць найбольш эканамічна эфектыўнаму рэкламнаму сезону года і найменшым CPM 2020 года.

Вось пяць, каб дапамагчы вам арыентавацца ў сезоне Лепшыя практыкі рэкламы ў Facebook для канца Q4: 

1. Кіруйце зменамі стратэгіі ў хвалі выдаткаў на рэкламу.

Зроблена правільна, нарошчванне святочнай рэкламы можа быць гэтак жа важным, як і самі святы. Рэкламадаўцы могуць выкарыстоўваць рэтаргетынг, спісы рассылання і іншыя больш эканамічна эфектыўныя каналы пасля 8 снежняth - if да гэтага яны правільна пашырылі свае кампаніі. 

Графік набыцця святаў

Але не варта недаацэньваць паслякалядны бум пакупак. Усім падабаецца марнавацца на свае калядныя грошы і купляць сабе тое, што Санта не прынёс. Вось чаму перыяд пасля 26 снежня можа быць асабліва эфектыўным. Выдаткуйце гэты час, каб выпрабаваць новыя рэкламныя прылады (напрыклад, iPhone 11), відэа і новыя паведамленні / рэкламу. І не спыняйцеся да 15 студзеня і нават да Дня святога Валянціна. Многія традыцыйныя рэкламадаўцы адцягваюць сваю рэкламу ў пачатку года, пакідаючы яшчэ адно прыемнае акно магчымасцей для нас астатніх.

2. Павелічэнне сярэдняга памеру замовы.

Калі выдаткі на набыццё карыстальнікаў падняцца, у вас ёсць два варыянты захавання прыбытку: скараціць накладныя выдаткі / выдаткі на прадукцыю альбо павялічыць сярэдні памер замовы. На шчасце, павелічэнне сярэдняга памеру замовы дапаўняе тое, што адбываецца ў IV квартале - людзі марнуюць больш, як на сябе, так і на іншых.

Ёсць мноства спосабаў павялічыць сярэдні памер замовы:

  • Звязка прадуктаў
  • Прапаноўваючы дадатковыя магчымасці для зніжкі
  • Выкарыстанне зніжак у памеры $ (зніжкі $ X, атрымайце $ зніжкі)

Вы можаце таксама проста прапусціць гэтую стратэгію сярэдняга памеру замовы. У залежнасці ад вашай кампаніі і вашай сітуацыі, можа мець сэнс проста пайсці з лідэрам страт у IV квартале і выкарыстоўваць яго для стварэння кліенцкай базы. 

Калі вы добра кіруецеся стратэгіяй страты лідэра, вы можаце атрымаць бясстратную прыбытак (альбо атрымаць вельмі невялікую прыбытак), але вы дадасце масу людзей у спіс сваіх пакупнікоў. Спалучыце гэта з эфектыўным маркетынгам утрымання і Калядамі - гэта можа быць прыемнай магчымасцю проста знайсці як мага больш новых кліентаў. 

3. Пачакайце альбо знайдзіце кішэні эфектыўнасці.

Зразумела, не ўсе займаюцца электроннай камерцыяй. Калі вы займаецеся маркетынгам прыкладанняў альбо генерацыяй лідаў, святы ўяўляюць зусім іншую праблему. 

Для рэкламадаўцаў Facebook, якія не займаюцца электроннай камерцыяй, лепшы час для маштабавання выдаткаў на працягу чацвёртага квартала - з 1 кастрычніка па Дзень падзякі. За гэты час CPM павялічваюцца, але не надта. Тады мы рэкамендуем вам зменшыць або змяніць выдаткі ў перыяд з 28 лістапада па 10 снежня.

Вось некалькі іншых прапаноў, якія дапамогуць вам змагацца з ростам коштаў падчас пікавага росту кошту на тысячу міль:

Для бюджэту:

  • Калі вы збіраецеся марнаваць грошы ў чацвёртым квартале, і вы не з'яўляецеся кампаніяй электроннай камерцыі, паспрабуйце максімальна выдаткаваць грошы ў кастрычніку і лістападзе. 

Для арыентацыі на аўдыторыю:

  • Засяродзьцеся на менш канкурэнтных рынках у перыяды высокага попыту.
  • Выдзяляйце больш бюджэту на Android. Як правіла, назіраецца менш прыкметны рост коштаў.
  • Выкарыстоўвайце дадзеныя міжнародных кампаній для павелічэння ўзроўню ў рэгіёнах EMEA (Еўропа, Блізкі Усход і Афрыка), APAC (Азіяцка-Ціхаакіянскі рэгіён) і LATAM (Лацінская Амерыка), дзе святочная канкурэнцыя не такая інтэнсіўная.

Тэндэнцыі рэкламы CPM для гульнявой рэкламы NA
з 2019 Q4 NA (Паўночная Амерыка) Святочны дапаможнік PDF

Для таргоў:

  • Маштабуйце таргетынг ва ўсім свеце, выкарыстоўваючы аптымізацыю кошту для маштабавання на сусветных рынках, адначасова аптымізуючы для самых нізкіх выдаткаў на пакупку. Гэта, як правіла, захоўвае ROAS, прымушаючы пашырэнне працаваць.
  • Даследаванні Facebook у рамках новай структуры "Структура для маштабу" (S4S) паказалі, што дастаўка набору рэкламы стабілізуецца, калі набор рэкламы дасягае па меншай меры 50 унікальных канверсій у тыдзень. Яны выявілі прамую карэляцыю паміж наборамі рэкламы, якія дасягаюць такога аб'ёму, зніжэннем CPA і больш высокай рэнтабельнасцю інвестыцый. Часам паляпшэнне ROAS можа перавышаць 25%.
  • Пачніце з малога з мінімальнай стаўкі ROAS, але выкарыстоўвайце яго. Мінімальная стаўка ROAS дазваляе рэкламадаўцам уводзіць жаданую рэнтабельнасць выдаткаў на рэкламу за кожны набор рэкламы. Вы можаце ўсталяваць мінімальную рэнтабельнасць інвестыцый з лікам, большым за 0.01%, тады Facebook спыніць паказ вашай рэкламы, калі яны не змогуць дасягнуць названага адсотка. Лепш за ўсё працуе, калі вы пачнеце з тэставання нізкай мэты ROAS (<1%) на шырокай аўдыторыі, а потым паступова павялічваецеся, калі прадукцыйнасць адсутнічае (1%, 2% і г.д.). Не пачынайце высока і змяняйце яго назад; мінімальная ROAS працуе лепш, паступова павялічваючыся.
  • Выкарыстоўвайце AEO для пакупкі ручных заявак. Калі вы сутыкнуліся з недастатковым узроўнем пастаўкі альбо з больш нізкай якасцю пераўтварэнняў з аўтазалікам, падумайце аб пераходзе на высокаканкурэнтныя разумныя стаўкі (самы нізкі кошт з абмежаваннем ставак). З непрадказальнымі ўмовамі, як падчас святаў, разумныя заяўкі - добры спосаб падтрымліваць стабільную пастаўку.

Для творчасці:

  • Плануйце яшчэ частыя творчыя асвяжэнні у змагацца з творчай стомленасцю. Напэўна, вам прыйдзецца планаваць гэта раней часу, бо большасць супрацоўнікаў хочуць хаця б адпачынак вакол святаў. Ці, пры неабходнасці, звярнуцца да творчага партнёра пашырыць магутнасць.
  • Развіваць крэатыў са святочнай тэматыкай павялічыць паказчыкі актуальнасці. Гэта можа дапамагчы знізіць некаторыя больш высокія выдаткі на святочныя аб'явы.
  • тэст прайграваным аб'явы у сетцы аўдыторыі, каб стымуляваць больш зацікаўленыя і якасныя ўсталёўкі. Facebook заяўляе, што дадзеная рэклама атрымлівае найлепшыя паказчыкі ў любым фармаце.

На шчасце, дарагія дні сапраўды праходзяць. Амаль як магія, 26 снежняth, выдаткі зніжаюцца. Большасць маркетолагаў электроннай камерцыі выдаткавалі свае бюджэты, прадалі свае запасы і лічаць год зробленым. 

Гэта калі маркетолагі, якія не займаюцца электроннай камерцыяй, такія як гульні і мабільныя дадаткі, дасягнулі росквіту. Яны будуць атрымліваць асалоду ад адных з найбольш эфектыўных CPM года з 26 снежня па Дзень святога Валянціна 14 лютага 2020 года.

Стаўкі рэкламы CPM Чорная пятніца

Скарыстайцеся зніжэннем ІСЦ і прытокам запасаў з 26 снежня па Дзень святога Валянціна Аўкцыённыя продажу. Пасля Каляд - таксама выдатны час для арыентацыі на новых карыстальнікаў прылад, і крэатыў для канкрэтных прылад часта можа прынесці вам дадатковую рэпутацыю. Зразумела, калі вы хочаце дамінаваць у таргах у гэтыя чароўныя дні, вам прыйдзецца загадзя адкласці трохі бюджэту. 

4. Засяродзьцеся на мабільным тэлефоне.

Усім вядома, што мабільны трафік цяпер перавышае настольны. Але многія маркетолагі ўсё яшчэ вераць мабільны трафік не пераўтвараецца... ці хаця б тое, што ён не канвертуе так добра, як трафік працоўнага стала. 

Гэта можа быць ужо няпраўдай. 

вывучэнне Пакупкі Google выявіла рэзкае павелічэнне хуткасці пераўтварэння мабільнай сувязі за апошнія некалькі гадоў. Каэфіцыент канверсіі для пакупнікоў, якія пачынаюць і заканчваюць падарожжы пакупніка на мабільных прыладах, павялічыўся на 252%.

Перакрыжаваныя пакупкі ў Google Shopping

Але пачакайце ... ёсць яшчэ:

Шлях пакупнікоў, якія пачынаюць пошук на працоўным стале і завяршаюць куплю на мабільным тэлефоне, вырас на 259% у параўнанні з мінулым годам.

Іншымі словамі, некаторыя людзі аддаюць перавагу зарэгістравацца праз мабільны, а не на працоўным стале.

Зразумела, гэта Google Shopping, а не рэклама ў Facebook. Але facebook зрабіла ўласнае даследаванне. Яны таксама выявілі, што карыстальнікі мабільных прылад сталі пакупнікамі.

Мабільная першая гандлёвая статыстыка

5. Выкарыстоўвайце відэа.

Калі вы адмаўляліся ад укладанняў у відэа ці больш у відэа, магчыма, гэта будзе перавага для IV квартала 4 года. 

Пра гэта заявіў амаль кожны трэці апытаны мабільны тэлефон у ЗША відэа - лепшы сродак для адкрыцця новых прадуктаў.

Даследаванні Facebook

Такім чынам, калі вы хочаце атрымаць больш пакупнікоў, стварайце больш відэа - як для Facebook, так і для Instagram. І так, Вірджынія, часу яшчэ дастаткова Відэа зроблены да галоўных гандлёвых святаў. 

Наступныя крокі

Як ваша кампанія ці агенцтва будуць кіраваць павелічэннем кошту рэкламы на Facebook за 4 квартал? Ці добра працавалі вашы стратэгіі на 4 квартал у мінулым годзе? Падумайце, дзе вы былі, каб скласці стратэгію для таго, куды накіроўваецеся. Проста думайце хутка; Надышла Чорная пятніца.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.