12 архетыпаў брэндаў: хто вы?

марка

Мы ўсе хочам лаяльных прыхільнікаў. Мы пастаянна шукаем той чароўны маркетынгавы план, які злучыць нас з аўдыторыяй і зробіць наш прадукт незаменнай часткай іх жыцця. Часта мы не разумеем, што сувязі - гэта адносіны. Калі вы не ясна ведаеце, хто вы, ніхто вас не зацікавіць. Вельмі важна, каб вы разумелі, хто ваш брэнд, і як вы павінны наладжваць адносіны са сваімі кліентамі.

Ёсць 12 асноўных ідэнтычнасцей - альбо архетыпы—Марка можа меркаваць. Ніжэй я разбіў усе 12, каб дапамагчы вам зразумець, дзе вы належыце:

  1. МАГІЧ ажыццяўляе мары - Архетып Чараўніка - гэта ўсё аб бачанні. Брэнды фокуснікаў не ствараюць вам лепшай зубной шчоткі і не дапамагаюць падтрымліваць дом у чысціні; яны ўвасабляюць вашыя самыя смелыя мары. Тое, што яны прапануюць, - гэта грандыёзны досвед, якога ніхто іншы не змог бы дасягнуць. Чараўнік настолькі сугучны асновам Сусвету, што можа стварыць немагчымае. Дысней - ідэальны фокуснік. Дысней па сутнасці з'яўляецца медыякампаніяй, але яны не падобныя ні на адну іншую. Яны прапануюць пераўтваральны вопыт. Яны ўвайшлі ў сваю катэгорыю з-за велічы свайго бачання. Уявіце яшчэ адзін брэнд, які мог бы стварыць Чароўнае Каралеўства або Disney World.
  2. МАЛЕЦ заўсёды шукае праўды - Для мудраца мудрасць - залог поспеху. Усё астатняе другаснае ў пошуках ведаў. Марка шалвеі можа не адчуваць сябе цёпла і прыемна. Яны не захапляюць вас у такім фантастычным свеце, як Дысней. Замест гэтага мудрэц выклікае вашу павагу, дэманструючы іх бляск. Гарвардскі ўніверсітэт - мудрэц. Яны з'яўляюцца адным з самых шанаваных універсітэтаў у свеце. Маючы спіс выпускнікоў, які ўключае восем прэзідэнтаў ЗША, 21 лаўрэат Нобелеўскай прэміі і Марк Цукерберг (накшталт), марка Гарварда - самая разумная.
  3. НЕВІННЫ проста хоча быць шчаслівым - Невінны належыць у раі. Кожны чалавек свабодны, дабрадзейны і шчаслівы ў свеце невінаватых. Ні ў чым не вінаваты брэнд ніколі не будзе вінаваціць вас у рэкламе і не будзе пераконваць вас. Замест гэтага нявінны брэнд зачаруе вас нечым значна больш магутным: Настальгія. Орвіл Рэдэнбахер - прататып невінаватых архетыпаў. Яны прадаюць вам ласунак з дзяцінства, папкорн, а іх талісманам з'яўляецца дзядуля, які не перастае весяліцца, бо банцікі былі рэччу адназначна.
  4. OUTLAW хоча рэвалюцыі - Па-за законам не баіцца. Брэнды па-за законам кантралююць сваё жыццё, не ўлічваючы статус-кво. Там, дзе нявінны архетып закранае тую частку вас, якая любіла перакусваць у дзіцячым садзе, па-за законам архетып звяртаецца да вас, якая скарачае заняткі ў сярэдняй школе. Пабудова такога культу, як Apple, з'яўляецца галоўнай мэтай брэнда па-за законам. Памятаеце тыя старыя рэкламныя ролікі iPod, дзе манахромныя людзі танцавалі лепшыя часы свайго жыцця? Гэта рэклама не кажа вам стаяць у натоўпе альбо хадзіць на канцэрт. Гэта кажа вам быць сабой, танцаваць, калі заўгодна, і рабіць гэта з Apple, калі вы лічыце, што ў Apple няма культу, прыміце гэта да ўвагі. Калі людзі выпускалі Galaxy S7 гадзінамі ў чарзе? Не, гэта адказ.
  5. ШУКА жыве ў гэты момант - Шут - гэта ўсё дзеля забавы. Брэндаў-шут не можа лячыць хваробы, але яны паляпшаюць ваш дзень. Гумар, глупства, нават глупства - усё гэта ў наборы інструментаў-жартаўнікаў. Мэта жартаўлівага брэнда - прымусіць вас усміхнуцца легкадумнай забавай. The Old Spice Man - адна з маіх улюбёных рэкламных кампаній і выдатны прыклад архетыпа блазнаў. Некаторыя хлопцы добра рэагуюць на гіпермужчынскі брэндынг. Іншыя хлопцы гэтага не робяць. Пажартаваўшы з гэтымі супермужскімі брэндамі, Old Spice падабаецца абодвум бакам.
  6. ЛЮБОВНІК хоча зрабіць вас сваім - Запал, задавальненне і пачуццёвасць - гэта ключавыя словы закаханага. Аматарскі брэнд хоча, каб вы звязвалі іх з інтымнымі момантамі ў вашым жыцці. Што вы купляеце для святкавання? Што вы купляеце для знаёмых для дзён нараджэння і юбілеяў? Хутчэй за ўсё, вы купляеце ў палюбоўніка. Падумайце аб рэкламе шакаладу Godiva. Ці прымушаюць яны калі-небудзь думаць пра сваё здароўе, фінансы ці будучыню? Не. Годзіва спакушае цябе. Ён дэманструе сваю насычанасць і крэмавасць. Ён запрашае прыняць удзел у найвялікшай паблажлівасці ў жыцці: шакалад.
  7. EXPLORER хоча вызваліцца - Свабода - гэта ўсё, пра што даследчык клапоціцца. Там, дзе іншыя брэнды могуць паспрабаваць дапамагчы вам пабудаваць дом, брэнды даследчыкаў хочуць вывесці вас на вуліцу. Улічваючы гэта, мае сэнс, што многія брэнды на адкрытым паветры з'яўляюцца натуральным падыходам для архетыпа даследчыкаў. Subaru - класічны брэнд Explorer. Яны не прадаюць свае машыны на аснове раскошы ці камфорту; яны падкрэсліваюць свабоду, якую дае Subaru. Няма праблем. Subaru дазваляе вам вырашаць, куды вы ідзяце, незалежна ад абставін. Вы вольныя.
  8. ПРАВІЛЬНІК хоча абсалютнай улады - Раскоша і эксклюзіўнасць - вось што такое лінейка. Марка лінейкі - брамнік. Калі кліент купляе ў іх, ён становіцца членам эліты. Успрыманне як якаснага і дарагога з'яўляецца крытычным для маркі лінейкі. Ювелірныя вырабы і элітныя машыны - натуральны падыход для архетыпа лінейкі. Вы купляеце Mercedes Benz з-за рэйтынгу краш-тэсту? А як наконт яго прабегу на газу? Яго абаграванне сядзенняў? Не. Вы купляеце Mercedes-Benz, таму што можаце сабе гэта дазволіць, а большасць людзей - не. Кожны раз, калі вы прыпаркуеце машыну, людзі зразумеюць ваш статус, не сказаўшы ні слова. Гэтая ціха зразумелая каштоўнасць - гэта тое, што прадае марка лінейкі.
  9. КАРГІВЕР хоча выхаваць вас - Выхавальнік добразычлівы. Яны хочуць быць побач з вамі і людзьмі, якіх вы любіце. Брэнды выхавальнікаў - гэта ўсё цеплыня і давер. Вы можаце разлічваць на іх, калі гаворка ідзе пра вашых дзяцей. Рэдка можна ўбачыць, як брэнд, які даглядае, рэкламуе рэкламную кампанію. Яны супрацьлеглыя канфрантацыйнай. Слоган "Johnson & Johnson" такі Johnson & Johnson: сямейная кампанія. Вы не можаце больш прыхільна ставіцца да сем'яў, чым гэта. Рэклама Johnson & Johnson заўсёды прысвечана таму, як іх прадукты дапамагаюць клапаціцца пра сваіх дзяцей. Як іх прадукцыя стварае сем'і. Гэта хлеб-алей для архетыпа выхавальніка.
  10. ГЕРОЙ хоча праявіць сябе - Герой паляпшае свет, будучы лепшым. Брэнд-герой не клапоціцца пра выхаванне вас; яны зацікаўлены кінуць вам выклік. Калі вы хочаце падысці да выпадку, вам спатрэбіцца дапамога героя. Амерыканская армія - галоўны прыклад архетыпа героя. Падумайце пра рэкламныя ролікі, якія вы бачылі, калі войскі выскоквалі з верталётаў, праходзілі навучальныя курсы і абаранялі краіну. Што-небудзь з гэтага нагадвае ваш паўсядзённы? Канешне не. Гэта не павінна. Ён распрацаваны, каб прымусіць вас адказаць на званок і падняцца да гэтай нагоды, далучыўшыся да брэнда-героя: Амерыканская армія.
  11. РЭГУЛЯРНЫ ХЛОПЦ / ДЗЯЎЧЫНА хоча належыць - Ніякага бляску і гламура, проста надзейны прадукт, які дазваляе зрабіць працу. Вось што прадаюць звычайныя брэнды хлопцаў / дзяўчат. Архетып сканцэнтраваны на прадастаўленні чагосьці настолькі аддаленага ад прэтэнцыёзнасці, што можа спадабацца ўсім. Гэта самы складаны архетып, таму што ў вас павінен быць прадукт, які будзе прывабны для розных дэмаграфічных груп. Усе п'юць каву. Не кожны чалавек, а кожная асноўная дэмаграфічная група, за выключэннем немаўлят. Менавіта гэта робіць Фолгерс выдатным брэндам для кожнага хлопца / дзяўчыны. Фолгерс не прадаецца на шыкоўны натоўп. Яны не выхваляюцца сваёй якаснай цалкам арганічнай кавай. Яны кажуць проста: "Лепшая частка абуджэння - гэта Фолгерс у вашай кубку". Усе прачынаюцца. Усе п'юць Фольгерс.
  12. Стваральнік прагне дасканаласці - Стваральніка не турбуе кошт вытворчасці альбо выраб маштабаў. Ім важна адно: стварыць ідэальны прадукт. У той час як фокуснік таксама падкрэслівае зрок і ўяўленне, стваральнікі адрозніваюцца тым, што не разблакуюць сусветную магію і не ствараюць немагчымае. Яны ствараюць ідэальны прадукт. Lego - выдатны прыклад архетыпа стваральніка. У адной з іх рэкламных кампазіцый Lego ў цудоўных падрабязнасцях узнавіў самыя вядомыя славутасці свету. Яны не стваралі новых сайтаў і не стваралі новых тэхналогій, якія дазваляюць размяшчаць сайты ў вашым доме. Lego выкарыстаў максімальна простую тэхналогію: блокі. Яны прынялі гэтую прастату і давялі да самай дасканаласці. Вось у чым заключаецца творчасць.

Такім чынам, які архетып - гэта ваш брэнд?

З дзесяцігоддзя вопыту я магу сказаць вам, што кожная кампанія прыходзіць за стол, мяркуючы, што гэта кожны хлопец / дзяўчына, але ў 99% выпадкаў гэта не так. Падрабязна даведацца пра тое, што робіць ваш брэнд асаблівым і як кліенты лепш за ўсё звязваюцца з вашымі прадуктамі, няпроста, але гэта самае важнае, што вы можаце зрабіць, каб зразумець, які архетып вы павінны выкарыстоўваць.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.