Аптымізаваны маркетынг: чаму варта супаставіць сегментацыю брэнда з актывацыяй і справаздачнасцю

сегментацыя брэнда

З вялікім аб'ёмам дадзеных, створаных па некалькіх маркетынгавых каналах, брэндам неабходна арганізаваць і актываваць патрэбныя актывы дадзеных для максімізацыі прадукцыйнасці на розных каналах. Каб лепш зразумець мэтавую аўдыторыю, павялічыць продажы і паменшыць збыт маркетынгу, вам трэба выраўнаваць сегментацыю брэнда з лічбавай актывацыяй і справаздачнасцю.

Вы павінны выраўнаваць чаму яны набываюць з хто які купляе (сегментацыя аўдыторыі) што (вопыт) і як (лічбавая актывацыя), каб усе вашы намаганні былі накіраваны на тая ж старонка.

Ключавая прычына такога выраўноўвання - павышэнне эфектыўнасці і сінхранізацыя намаганняў, каб кожны элемент працаваў у суадносінах з другім. Веданне, на якую аўдыторыю арыентавацца, вызначае, якія маркетынгавыя ініцыятывы вы павінны выкарыстоўваць для іх удзелу, што, у сваю чаргу, накіроўвае вас да патрэбных ідэй для паляпшэння сегментацыі. Гэта цыкл, які ўзаемазвязаны і сімбіётычны.

Сегментацыя накіроўвае вашу стратэгію

Сегментацыя гарантуе, што правільнае паведамленне -> трапляе да патрэбнага пакупніка -> у патрэбны час. Гэта значна больш эканамічна эфектыўна, чым масавы маркетынг. Сегментацыя высокаэфектыўных карыстальнікаў павялічыць узаемадзеянне з бягучымі карыстальнікамі, каб павялічыць каштоўнасць вашай аўдыторыі. Ключавое значэнне мае ўзгадненне вашай сегментацыі са стратэгіяй актывацыі.

Атрымаўшы разуменне паводзін спажыўцоў, вы атрымаеце ідэі, неабходныя для павелічэння колькасці канверсій. Сегментацыя - гэта інструмент, які дапамагае аналізаваць сукупнасці спажыўцоў, якія падзяляюць агульныя характарыстыкі.

Арыентуючыся на сегменты, якія маюць найбольшую схільнасць да ўдзелу, вы можаце распрацаваць больш эфектыўную маркетынгавую стратэгію, якая лепш адпавядае патрэбам спажыўцоў і ў канчатковым рахунку павялічвае колькасць канверсій.

Павінна быць 5 элементаў найбольш эфектыўных сегментаў

  1. вымерна - на аснове памеру, пакупніцкай здольнасці і профілю сегмента
  2. Істотнае - крытычнай масы, якая выгадная
  3. Даступны - той, да якога можна лёгка дабрацца
  4. Дыферэнцыяльны - адрозніваецца ад іншых
  5. Дзеянне - што дазваляе распрацоўваць эфектыўныя праграмы / кампаніі

Каб правільна сегментаваць рынкі, вам трэба падзяліць іх на асобныя групы з пэўнымі патрэбамі, характарыстыкамі або паводзінамі, якія патрабуюць асобных прадуктаў або маркетынгавых сумесяў. Ключавое значэнне мае актывацыя сегментаў аўдыторыі, якія вы вызначылі ва ўсёй лічбавай экасістэме.

Ваша мэтавая сегментацыя павінна быць зроблена на аснове

  • Якія спажыўцы будуць лепш рэагаваць на ваш брэнд
  • Што найбольш задавальняе патрэбы і матывацыі пакупніка
  • Дзе спажыўцы знаходзяцца ў цыкле пакупкі
  • Вымяральныя характарыстыкі, якія звязваюць з ключавымі паказчыкамі эфектыўнасці, такія як памер і доля рынку
  • Прастата ідэнтыфікацыі персоны (профілю)
  • Мэтазгоднасць арыентацыі (на аснове фінансавых, рэсурсных і практычных меркаванняў) і нязменны патэнцыял росту сегмента

Вам трэба зразумець паводзіны пакупкі кожнага сегмента і распрацаваць профіль спажыўцоў (з дапамогай апытанняў і адсочвання вэб-сайтаў, багатых на дадзеныя).

  • Пачаць трэба з даследавання ДНК брэнда, каб ацаніць моцныя і слабыя бакі брэнда
  • Сегмент для вызначэння мэтавых груп, на якіх трэба засяродзіцца
  • Вызначце асноўныя і другасныя мэты
  • Усталюйце пазіцыянаванне брэнда
  • Актывуйце мэту для значнага ўзаемадзеяння з брэндам

Пасля таго, як вы сегментавалі вашу мэтавую аўдыторыю, вы павінны шукаць людзей, якія ўплываюць, амбасадараў брэндаў, евангелістаў і абаронцаў. Выкарыстоўваючы гэтых асоб ці групы, вы можаце максімальна павялічыць эфектыўнасць актывацыі брэнда і павялічыць колькасць адказаў.

Сегментацыя рухае эфектыўнай актывацыяй

Каб аптымізаваць эфектыўнасць кіравання брэндам і дасягнуць / захаваць свае канкурэнтныя перавагі і павялічыць колькасць канверсій, вам неабходна ўзгадніць сегментацыю брэнда, абмен паведамленнямі і актывацыю.

Паспяховае сегментаванне вашага брэнда і ўзгадненне яго з актывацыяй павялічваецца:

  • Уверсе разумення розуму
  • Падабенства брэнда
  • Купля брэнда

Выкарыстоўваючы CRM і незалежныя крыніцы дадзеных, вы можаце сегментаваць аўдыторыю і дапамагаць планаваць актывацыю. Вызначыўшы лепшых кліентаў, вы можаце сканцэнтравацца на лепшых сродках масавай інфармацыі, каб звязацца з імі, і на лепшым паведамленні для іх прыцягнення.

Плануючы маркетынгавую дзейнасць, вы павінны мець на ўвазе сегментацыю, каб вы маглі вызначыць, якія элементы трэба ўключыць у маркетынгавую сумесь. Правільнае спалучэнне маркетынгавай дзейнасці і транспартных сродкаў цесна звязана з паводзінамі мэтавай аўдыторыі.

Сегментацыя рынку і фарміраванне дыферэнцыраванай прапановы кошту - два найбольш магутныя інструменты маркетынгу для кіравання маркетынгавай стратэгіяй. Ён дакладна вызначае, якія спажывецкія мэты будуць прыносіць найбольшую аддачу ад пераўтварэнняў, і забяспечвае лепшае ўяўленне пра тое, як іх лепш дасягнуць і прыцягнуць.

Пасля таго, як вы разабраліся з сегментацыяй, вы можаце ўзгадніць яе з актывацыяй. Актывацыя брэнда ўключае ажыўленне брэнда на рынку. Гаворка ідзе пра тое, каб забяспечыць рост брэнда, выкарыстоўваючы ўсе магчымасці канала, каб звязацца з спажыўцамі і паглыбіць іх досвед / адносіны з вашым брэндам. Вам трэба:

  • Пераўтварыце стратэгіі брэнда ў інавацыйныя планы дзейнасці
  • Развівайце больш цесныя сувязі на рынку са спажыўцамі
  • Рэалізаваць праграмы актывацыі спажыўцоў
  • Прывабнасць брэнда і прысутнасць канала
  • Сачыце за развіццём рынку і прадукцыйнасцю брэнда

Усталяванне эмацыянальнай альбо рацыянальнай прывязанасці паміж спажыўцамі і вашым брэндам для садзейнічання ўдзелу вельмі важна. Гэта супадае з тым, як вы распрацоўваеце ўспрыманне і паводзіны ў адносінах да вашай кампаніі.

Справаздача аб брэндах дазваляе лепш зразумець сегментацыю

Справаздачнасць, якая адпавядае сегментацыі, дапамагае атрымаць уяўленне, неабходнае для інфармавання маркетынгавага працэсу і кіраўніцтва распрацоўкай кампаніі.

Выраўноўваючы сегменты са справаздачнасцю, вы можаце вызначыць, якія сегменты найбольш прыбытковыя, каб вы маглі павялічыць эфектыўнасць арыентацыі. Гэтая стратэгія дае вам больш дакладнае ўяўленне пра тое, якія асобныя сегменты ўносяць свой уклад у вашу рэнтабельнасць інвестыцый, якія патрабуюць большай увагі і большай колькасці рэсурсаў, а якія трэба ліквідаваць.

Выраўноўванне роўна аптымізацыі

Ваша канкурэнтная перавага залежыць ад таго, як вы знойдзеце патрэбную аўдыторыю для сваіх прадуктаў / паслуг, а потым атрымаеце патрэбнае паведамленне для іх.

Сегментацыя - гэта інструмент, які дапаможа дасягнуць гэтага, але калі на яго не накіравана правільная маркетынгавая сумесь, вы марнуеце эфектыўнасць і скарачаеце прыбытак. Шырокі запас дадзеных у вас павінен быць выкарыстаны для таго, каб вызначыць і з кім размаўляць, і як эфектыўна з імі звязацца, каб падштурхнуць узаемадзеянне. Пасля таго, як у вас ёсць выраўнавана сегментацыя да аптымізацыі, і на аснове аднолькава эфектыўнай справаздачнасці, каб атрымаць уяўленне, вы нарэшце атрымаеце веды, неабходныя для пастаяннай аптымізацыі пераўтварэнняў.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.