Спыніць забіваць прычыну маркетынгу

Калі школьніку патрэбны грошы на школьны абед, для іх гэта мала ці не мае значэння, адкуль грошы ідуць. Яны проста галодныя і маюць патрэбу ў сродках. Гэта не толькі школьныя абеды, гэта студэнцкія стыпендыі і стыпендыі, медыцынскія тавары, рэпетытарства, дзіцячы сад і шмат іншага. Спіс патрэбаў бясконцы, і ва ўмовах падзення эканомікі ён працягвае расці.

Ахвяраванні для паслядоўнікаў

Калі здарыўся землятрус у Гаіці, Інтэрнэт шумеў пра ўсе грашовыя і фізічныя патрэбы, неабходныя краіне. У той час у мяне не было бізнесу. Я быў адзінокім бацькам, і грошай ніколі не хапала. Але выпадак так мяне зацягнуў Я прапанаваў ахвяраваць грошы, калі Я дабраўся да пэўнай колькасці паслядоўнікаў у Twitter.

Рэакцыя была неадкладнай. Людзі крычалі на мяне, што я бессардэчны, і гэта для мяне было жудасна. Я быў вельмі здзіўлены ... Я проста імкнуўся павысіць свой аўтарытэт у Twitter, і гэта здавалася годнай справай. Я мог узяць грошы і набыць рэкламу на любой колькасці сайтаў, каб прасоўваць свой рахунак ... але замест гэтага я думаў, што гэта будзе лепш, бо сродкі пойдуць тым, хто найбольш іх патрэбны.

Я нарэшце здаўся. У мяне было так шмат людзей, якія мяне раздзіралі, што я адклікаў прапанову (і ў любым выпадку зрабіў ахвяраванне).

Гэта павінна спыніцца.

Нядаўна я размаўляў з дырэктарам дырэктараў буйной кампаніі, які сказаў мне, што хацеў бы прадастаўляць гранты і стыпендыі студэнтам узамен за тое, што яны прадастаўляюць змест і прасоўваюць свае тавары і паслугі. Рэакцыя аднолькавая для гэтай стратэгіі ... Шмат хто з публікі крычаў, што ягоная тоўстая кампанія-кошка проста эксплуатуе студэнтаў, і яны павінны ў любым выпадку даць гранты і стыпендыі.

Ёсць толькі адна праблема ... ён не можа. Бюджэт на гранты і стыпендыі адсутнічае. Ён не можа проста аддаваць грошы, за якія яго бюджэт патрабуе адказнасці і росту прыбытку. Ён павінен укласці грошы і атрымаць аддачу ад укладзеных сродкаў. Іншымі словамі, ён мае маркетынгавы бюджэт і можа выкарыстоўваць яго на што заўгодна, пакуль гэта прыводзіць да бізнес-вынікаў. Ён не вядзе дабрачынную дзейнасць, а вядзе бізнес.

Многія кампаніі хацелі б зрабіць і тое, і іншае

Замест гэтага ён працягвае плаціць за аплату за клік, рэкламу, кантэнт і іншыя стратэгіі ў бізнэсе, дзе яго не будуць абражаць. Гэта поўная страта. Самыя крытыкі, якія ставяцца да ягонай кампаніі як да монстра (а да большасці карпарацый - як да монстраў), забіваюць маркетынг. Затым грошы накіроўваюцца ў іншыя буйныя кампаніі, а не дапамагаюць там, дзе найбольш патрэбныя.

Кампаніі займаюцца бізнэсам, каб атрымліваць прыбытак, але гэта не значыць, што яны не павінны знайсці магчымасці дапамагчы тым, каму пашанцавала менш, альбо навакольнаму асяроддзю, альбо тым, хто ў гэтым мае патрэбу. Спыніце забойствы, выклікаючы маркетынг, і прызнайце, што мільярды долараў могуць быць выдаткаваны на дапамогу тым, хто ў гэтым больш за ўсё мае патрэбу, - але кампанія можа інвеставаць гэта толькі тады, калі зразумее, што гэтыя ўкладанні могуць вярнуцца.

Спыніць забойствы, выклікаючы маркетынг.

Вось некалькі выдатных прыкладаў Прычына маркетынгу

Great Clips працаваў з AdoptAClassroom.org знайсці заслужаных настаўнікаў і здзівіць іх класам сваёй мары. Гэта відэа, якое ўваходзіць у кампанію Great Clips прычына маркетынгавай кампаніі, - гэта першае ў гісторыі кампаніі, якое спалучае сацыяльную, лічбавую, крамную, хатнюю, тэлевізійную, радыё і друкаваную.

9 Каментары

  1. 1

    «Я маю на ўвазе, калі б у нас была толькі тачка. Гэта было б нешта ". - Уэстлі, ён жа страшны пірат Робертс.

    Скажыце тым, хто жыве ў нястачы, што вы дапаможаце, але спачатку вы атрымаеце, што ваша не дапамагае. Гэта не дабрачыннасць. Гэта не ахвяраванні. Гэта не дае. Гэта эксплуатацыя. Гэта прыбытак. Гэта класічны гандаль коньмі.

    Гэта не сапраўднае каханне. Гэта *** адбываецца кожны дзень.

    Ахвяруйце справе. Атрымаць свае падатковыя формы. Напішыце заявы для прэс-рэлізу. Працуйце са сваёй PR-камандай, каб пераканацца, што вы дамовіліся. Рабі правільна.

    Але ў асноўным, рабіце гэта за ІХ, тых, хто мае патрэбу. Рабіце гэта таму, што ваша сэрца прагне. Не рабіце гэта дзеля карыслівай выгады. Калі вам патрэбна прамая рэнтабельнасць інвестыцый на "прычынна-выніковыя намаганні" для тых, хто галадае і пакутуе, плача, дыхае і корчыцца ад болю ад траўмаў, голаду і абязводжвання, блукае ў прасякнутай дыярэяй канаве і падводным басейне ў адной вопратцы на працягу 3 тыдняў, молячыся супраць іх лепшага меркавання, каб яны пратрымаліся ўначы сярод марадзёрства і беспарадкаў і канібалізму, вы не можаце сабе гэтага дазволіць.

    Кіраўнікі буйных кампаній ужо прадугледзелі гэта ў сваіх бюджэтах. Ваша "CMO буйной кампаніі" альбо хлусіць вам, альбо з'яўляецца глупствам. Яму трэба ляпнуць і прагаласаваць. Ці яму трэба правесці ноч з ахвярамі. Гэта зменіць адно. Чорт вазьмі, у такі час мы атрымлівалі задавальненне ў дажджлівы дзень. Мы таксама выкарыстоўвалі нашы інструменты і таленты, каб пасля працы знайсці час, каб дапамагчы грамадству. Opportunity Enterprises быў нашым любімым.

    Напісаць допіс. Адпраўце малітву. Дайце крыху кішэнных грошай. Але ці не спрабуйце вы калі-небудзь паспрабаваць узяць на сябе долю рынку і некалькі кліентаў, скарыстаўшы пакуты і няшчасці іншых.

    Ты не пірат. Вы не дылер на чорным рынку. Ты мой герой. Ты адзін з маіх настаўнікаў. Ваша сэрца знаходзіцца ў патрэбным месцы. Я ведаю, што. Але гэта была адна з маіх самых вялікіх сутычак падчас маіх дзён Denom U: аддача справе і прызнанне за падарунак. Вось чаму CRM-індустрыя збіраецца рэгулявацца праз некалькі гадоў.

    Вам не патрэбны ўсе гэтыя кароткія тэрміны, якія займаюцца гандлем коньмі. У вас адзін з лепшых галасоў у гэтай галіне. У вас ёсць мая ўвага, і для гэтага трэба шмат. Я сплю, чытаючы большасць рыторыкі вашых аднагодкаў. Вам проста трэба набрацца смеласці, каб быць гэтак жа гучным, як тыя 20 на ўзроўні над вамі, і вы перамесціце горы. Самае галоўнае, у вас ёсць прысутнасць, каб унесці змены. Выкарыстоўвайце свае падарункі, а не хітрыкі. У перспектыве DM New Media будзе лепш.

    І свет стане лепшым.

    - Брамантнасць на ўсё жыццё

    Фін

    • 2

      Добра, @natfinn: дыскусія - гэта недарэчны адказ, і я сапраўды не варты адказу. Вы і ў размове абразілі майго добрага сябра. Ваша ўспрыманне бізнесу не столькі невуцкае, колькі дурное. Я працаваў у многіх кампаніях і меў бюджэты ў мільёны долараў - і маркетынг ніколі не меў бюджэту на ахвяраванні на дабрачынныя мэты, ані адна кампанія, для якой я працаваў, не атрымала "аддачы ад ахвяраванняў", якую яны маглі вымераць. Але ў нас былі грошы на маркетынг. Справа тут у тым, каб мець магчымасць укласці гэтыя грошы ў дабрачынныя арганізацыі, а не ў іншы бізнэс, які можа быць не такім дабрачынным. Ваш погляд - гэта менавіта тая праблема, якую я асуджаю - яна нелагічная. Вы б аддалі перавагу дабрачыннай арганізацыі НІЧОГА.

      • 3

        Калі вы не будзеце слухаць тых, хто цябе абражаў, і вы не паслухаеце мяне, паспрабуйце ахвяраваць 500 долараў ахвярам Бостанскіх марафонскіх бамбавікоў і купляйце мне Гамболхеда кожны раз, калі яны выкарыстоўваюць слова "подкуп". Таму што гэта яны называюць публічнай дэманстрацыяй добрай волі альбо падтрымкай у абмен на наяўныя грошы.

        Дабрачынныя арганізацыі не толькі НІЧОГА не атрымліваюць пры спробе такога падыходу, большасць з іх нават не прымае гэтага. Чаму? Яны ведаюць, што гэта адкрывае шлюз донараў, якія чакаюць ласкі ў абмен на наяўныя грошы. У канчатковым выніку яны марнуюць больш часу на зносіны з донарамі, чым на іх справу. Гэта выкарыстоўвае іх і палягчае шлях да больш глыбокіх і цёмных паслуг, якія адносяцца да катэгорыі карупцыі. Слізкі шлях. Вось чаму ёсць законы супраць.

        Прывітанне, я Нат Фін. BA ў галіне рэлігіі, BS ў галіне бізнесу. Кліенты агенцтва мільянераў, якія былі ў нас у агенцтве ole - Sony, Samsung, Sealy, University Trump, TELEBrands - стваральнікі "Як бачылі па тэлевізары" Рас Уітні (сярод кліентаў Роберта Кіёсакі "Багаты тата, бедны тата"). , All Star Products, (прадукцыя якога ўключае "Snuggie"), ведала, як мінімум, каб ахвяраваць прыбытак ад прыбытку. Яны гэта планавалі. На жаль, таму што, напэўна, ведалі эканамічныя перавагі маркетынгу. Яны ведалі ўздзеянне і ведалі, як часта адбываецца такая падзея. Вось чаму я чакаў адказу. Мне проста сумна, што падзея была такой трагічнай.

        Калі ласка, перагледзьце сваю пазіцыю па пытаннях маркетынгу. Ты занадта дзіўны. Вы знаходзіце працу для сяброў. Вы адкрываеце свае дамы для людзей, якія маюць патрэбу. Вы шкадуеце капейкі. Вы і ваш добры сябар па маркетынгу можаце зрабіць столькі больш. Так шмат яшчэ.

        • 4

          Добра, я паспрабую яшчэ раз. У нас няма дабрачыннага бюджэту. У нас ёсць БЮДЖЕТ НА РЫНОК. Альбо мы атрымліваем аддачу ад інвестыцый з дапамогай БЮДЖЭТА НА МАРКЕТЫНГ, альбо выходзім з БІЗНЕСУ.

          Такім чынам, вы хацелі б, каб дабрачынная арганізацыя нічога не атрымала. Я разумею. І не, я не пераглядаю сваю пазіцыю. Я хацеў бы бачыць, каб прадпрыемствы працавалі і атрымлівалі прыбытак побач з тымі, хто ў гэтым мае патрэбу.

  2. 8

    Мне падабаецца альтэрнатыўны погляд на збор сродкаў, і вось чаму ...

    У школе майго дзіцяці кожныя некалькі тыдняў праводзіцца экскурсія "Абед для цеста". Памяшканне простае, ідзіце есці ў такім-небудзь рэстаране, і гэты рэстаран дае школе 10% усіх продажаў за гэты вечар. З пункту гледжання Дуга, гэта тое ж самае, што рэклама ў рэстаране "прыходзьце есці з намі ў тую-іншую ноч, і мы дамо вашай мясцовай школе 10% нашых продажаў". У рэшце рэшт, школа атрымлівае 10% незалежна ад таго, хто робіць запыт.

    Розніца тут у тым, як людзі ўспрымаюць прапанову. Калі школа просіць нашы грошы, мы кажам: "Мы любім свае школы, таму пойдзем дапамагаць ім". Калі бізнес просіць аб гэтым, мы кажам, што "бізнес проста спрабуе павялічыць продажы, выкарыстоўваючы школу майго дзіцяці". У рэшце рэшт, канчатковы вынік той жа.

    Прызнаюся, пакуль я не прачытаў гэты артыкул і не зразумеў іншую перспектыву, я б таксама плакаў. Зрабіўшы крок назад, якая розніца ў тым, як студэнт каледжа выкарыстоўвае заплечнік ці іншую экіпіроўку з лагатыпам? Я мяркую, што іх рыштунак ужо мае лагатып, і яны не атрымліваюць за гэта грошай.

    • 9

      Гэта сапраўды цудоўнае разуменне @ google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187: Дыскусія - Вы абсалютна маеце рацыю, учынак той самы, але перспектыва значна іншая. Сэнс не ў тым, каб "эксплуатаваць", а ў тым, каб сапраўды ўкладваць маркетынгавыя долары там, дзе гэта можа вярнуць інвестыцыі. Зачароўвае тое, наколькі негатыўным стаў наш погляд на бізнес на працягу многіх гадоў. ВЯЛІКА, калі бізнес інвесціруе ў дабрачынныя фонды. Ахвяраванні фантастычныя, але ахвяраванні звычайна не акупляюцца. Такім чынам ... калі я не заможны, калі грошы перапоўняцца, мне трэба пакласці грошы туды, дзе яны будуць мець прыбытак.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.