Уключэнне продажаў

Змяняецца маркетынгавая варонка?

Як мы ўсе ведаем, продажы і маркетынг пастаянна мяняюцца. Такім чынам, варонкі продажаў і маркетынгу мяняюцца. Хоць нам гэта можа не спадабацца, мы павінны адаптавацца.

Нядаўна RainToday.com апублікаваў паведамленне па гэтай самай тэме, паказваючы нашу ўласную Спонсары аўтаматызацыі маркетынгу, Справа на інтэрактыўным. Трой Берк, генеральны дырэктар і заснавальнік, выказвае некалькі добрых меркаванняў. Але ёсць адно разуменне, якое палохае маркетолагаў:

маркетынг варонкі продажаўПа дадзеных Forrester Research, амаль палова ўсіх маркетолагаў B2B заяўляе, што закрывае менш за 4% усіх патэнцыялаў, якія ствараюцца маркетынгам. Акрамя таго, менш за 25% усіх даходаў прыпадае на маркетынг.

Як маркетолаг, гэта страшная знаходка. Падумайце - наша задача ствараць патэнцыйных кліентаў і развіваць іх. Калі мы пераводзім толькі 4%, то нашы выканаўцы на ўзроўні с, напэўна, не так задаволеныя намі і не жадаюць марнаваць бюджэт на нашы намаганні. Нягледзячы на ​​гэтую статыстыку, гэта на самой справе зусім не так.

Мы неабходныя любым і ўсім арганізацыям. На самай справе, хаця каля 75% даходу прыпадае на дадатковыя продажу і рэфералы, большасць маркетынгавых бюджэтаў ідзе на стварэнне і выхаванне новых патэнцыялаў у маркетынгавай варонцы. Мы жыццяздольныя! І патрэбны.

Агульнай праблемай сучаснага лічбавага свету з'яўляецца ўзгадненне продажаў і маркетынгу. Традыцыйна гэта заўсёды былі два асобныя аддзелы. Незалежна ад таго, уступілі яны ў эру альбо не, вельмі важна, каб маркетынгавыя планы і планы продажаў супадалі і мелі афіцыйны працэс, каб перадача была бясшвоўнай і своечасовай. Аўтаматызацыя маркетынгу - спосаб зрабіць гэта. Продажы накіроўваюць маркетынгу новы адрас электроннай пошты вядучага, маркетынг дадае іх у сістэму, сістэма аўтаматызацыі маркетынгу стварае і адсочвае профіль кліента, і абодва бакі цяпер "у курсе", што робіць і калі ён робіць. Гэта не заўсёды з'яўляецца працоўным працэсам, але гэта, безумоўна, аснова таго, што можа стаць паспяховай дарожнай картай для закрыцця большай колькасці патэнцыяльных кліентаў для маркетынгу.

Мэты маркетынгавай варонкі і варонкі продажаў могуць быць рознымі, але заклікі да дзеяння і жыццёвы цыкл маркетынгу падобныя з лічбавай пункту гледжання. Чаму б не працаваць разам?

Маркетынг і продажы аднолькава важныя для маркетынгу жыццёвага цыкла - давайце спынім барацьбу і пачнем працаваць як адзінае цэлае.

Джэн Лісак Голдынг

Джэн Лісак Голдынг - прэзідэнт і генеральны дырэктар Sapphire Strategy, лічбавага агенцтва, якое спалучае багатыя дадзеныя з дасведчанай інтуіцыяй, каб дапамагчы брэндам B2B заваяваць больш кліентаў і павялічыць рэнтабельнасць маркетынгу. Узнагароджаны стратэг, Джен распрацавала мадэль жыццёвага цыкла Sapphire: заснаваны на фактычных дадзеных інструмент аўдыту і план высокаэфектыўных маркетынгавых інвестыцый.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.