Фінал I-Prize Cisco!

Cisco

Мая каманда добрых сяброў, Джэйсан, Біл, Карла і я ўчора паехалі ў Цынцынаці па нашу заключная прэзентацыя I-Prize з Cisco. Аб'ект Carmel знаходзіцца значна бліжэй, але Cisco мела патрэбу перамясціць нас, каб прысутнічаць іх поўная каманда інавацый.

Фінал!

З больш чым 1100 міжнародных заявак на конкурс, нас адабралі і склаў 32 паўфіналісты. Цяпер мы былі адной з апошніх 12 ідэй, якія прадстаўлялі перад самай радай, якая ініцыявала конкурс. Ніякага ціску, так?

Мы ў фінале I-Prize!

Я не мог прыдумаць лепшага спалучэння таварышаў па камандзе, з якімі можна працаваць над гэтым праектам. Іронія, вядома, у тым, калі вы выбіраеце каманду працавітых ... ва ўсіх нас ужо складаная праца. I-Prize сапраўды павялічыў нашу нагрузку, і я ўдзячны, што ў мяне былі сябры, якія ўзмоцняцца, калі я не змагу. Пасля таго, як мы скончылі прэзентацыю, вы бачылі, як напружанне пакідае нашы целы, а ўсмешкі вяртаюцца.

Вопыт тэлепрысутства

IMG 0140 2

Узор відэа Telepresence ёсць на Youtube, але сапраўды не дае поўнага досведу.

Памяшканне ўяўляе сабой частковы авальны стол, які непасрэдна выходзіць на 3 вялізныя экраны з убудаванымі відэакамерамі. Пры падключэнні ноўтбука да прэзентацыі ён прагназуецца лакальна пад экраны, а таксама аддалена пад экран, каб усе ўдзельнікі маглі яго бачыць.
img 0144

На нашай сустрэчы мы праводзілі вечарыны ў 3 месцах фізічнай прысутнасці, а таксама іншы абанент, які проста набраў нумар. Сістэма аўтаматычна перагортвае малюнак у залежнасці ад таго, дзе прамаўляе. Але ён перагортвае не ўсе экраны - ён проста перакідваецца на экран, на якім хтосьці выступае. Вось выдатны здымак, дзе злева ад групы ў Сан-Хасэ працаваў нейкі тэхнічны спецыяліст - вы бачыце палову яе.
img 0145

На працягу некалькіх хвілін выкарыстання сістэмы вы сапраўды забываецеся, што на самой справе знаходзіцеся ў процілеглых канцах краіны. гэта дзіўна камфортнае ўражанне. Мы былі дакладна ўражаны.

Каманда Cisco

Забіўшы сэрца і так шмат кіраўнікоў Cisco, я паспрабаваў запісаць імёны ўсіх, але проста згубіў след. Было ўзрушана адчуваць сябе асабіста Марцін дэ Бір, праўда! Каманда Cisco была нязмушанай, ласкавай, гасціннай і прыхільнай падтрымкай. Любы страх перад Рэндзі, Полам і Сайманам хутка выпарыўся разам з кіраўніцтвам, якое было перад намі!
img 0146

Дастаткова! Як прайшла прэзентацыя?

Спрабаваць прадаць мільярдную ідэю за 60 хвілін - гэта, безумоўна, новы досвед. Біл быў нашым прэс-сакратаром і хлопцам, які захаваў тэмп сустрэчы. Я падтрымаў столькі галіновых дадзеных і досведу, колькі мог. Мы ведалі, што самая складаная перашкода - гэта прымусіць каманду распазнаць рашэнне і магчымасць. Карла праілюстравала нашу слайд-палубу, каб візуальна захапіць насып дадзеных, якія мы сабралі ў кожны слайд.

POS? Сапраўды?

Калі вы кажаце пра сістэму "Кропка продажу", людзі адразу задумваюцца пра сканер штрых-кода, базу дадзеных інвентара і магчымасць раздрукоўкі квітанцыі і спагнання з крэдытнай карты. Гэта парадыгма, якую нам давялося змяніць у першыя 30 хвілін!

We было прымусіць каманду ўсвядоміць, што POS мае значна большы патэнцыял быць усім цэнтрам бізнесу з магчымасцю інтэграцыі ва ўсе іншыя бізнес-працэсы - кантроль за запасамі, пастаўкі прадуктаў харчавання, працаўладкаванне, бухгалтэрыя, маркетынг, узнагароды, Інтэрнэт-заказ, кіёск заказ, бесправадной заказ, справаздачнасць, кіраванне прадпрыемствам і г.д.

Прычына, па якой людзі разглядаюць POS як "праслаўлены касавы апарат", заключаецца ў тым, што гэта менавіта тое, што было ў апошнія 50 гадоў з вельмі невялікімі зменамі. Ядро нашай ідэі для фіналу - зрабіць POS-цэнтрам рэстарана з бяспечнай і надзейнай сеткай для падтрымкі любой сувязі.

Магчыма, самай лепшай часткай прэзентацыі было тое, што, размаўляючы, мы маглі фізічна бачыць, як выразы іх твараў мяняюцца і лямпачкі ўключаюцца. Пытанні змяніліся з "хто, што, колькі" на "як наконт таго, вы ўяўляеце, чаму б не". З індустрыяй у 17 мільярдаў долараў, перспектывамі, якія расчараваны бягучымі прапановамі, і адсутнасцю пастаўшчыка, які ішоў на талерку - рэстаранная індустрыя рыхтуецца да збою кампаніяй з рэсурсамі Cisco.

Што далей?

Да канца сустрэчы мы загаварылі пра кліентаў з тонкай сеткай, якія разгарнулі ідэі "Рэстаран у скрынцы" і альянсы з пастаўшчыкамі агностычных кліентаў POS-абсталявання. Так !!!! Вось такую ​​карціну мы хацелі маляваць увесь час. У нас былі вельмі станоўчыя водгукі каманды, добрая хімія, і мы закрылі сустрэчу. Джэйсан адпусціў сустрэчу, даўшы зразумець камандзе, чаму сістэма была б настолькі важнай для яго поспеху, як рэстаратар.

Я не веру, што магло пайсці лепш! Існуе дадатковы аналіз выдаткаў і выгод, які можна правесці і мы вызначыў рэсурсы каб атрымаць гэтую інфармацыю, каб удакладніць наш бізнес-кейс. Некалькі тысяч долараў у прамысловых справаздачах трэба было б прааналізаваць з добрым аналітыкам, каб скласці дакладную ацэнку.

Цяпер мы чакаем! Марцін завяршыў сустрэчу заявай аб тым, наколькі цікава было чуць, як "успрымаюць" тое, што Cisco "зрабіла". Мы спадзяемся, што яны могуць уявіць сябе ў гэтай прасторы. Гэта замацавала Cisco як аснову камерцыі дадзеных, спачатку ў сегменце харчовых паслуг, а потым і для ўсёй рознічнай галіны.

Каманда завяршыла тэлефонны званок і правяла 30-хвілінны брыфінг. Мы чакаем чэрвеня, каб пачуць вынікі! Цік ... галачка ... галачка ...

Калі Cisco не абярэ нас, мы ўжо абмяркоўвалі гэтую ідэю з некаторымі прадпрымальнікамі, інвестарамі-анёламі і венчурнымі капіталістамі ў рэгіёне. Без сеткі і ахопу Cisco гэта можа быць жорсткай ідэяй для продажу. Гэта значыць, калі мы не атрымаем фінансаванне і не станем іх кліентам!

Адзін каментар

  1. 1

    Нам пашанцавала прадставіць вялікую групу кіраўнікоў Cisco і Джэфры Мура. (Аўтар кнігі "Пераход бездані: маркетынг і продаж высокатэхналагічнай прадукцыі звычайным кліентам" і ўладальнік групы прорваў.)

    Гэта быў унікальны досвед, і я ганаруся працай, якую стварыла наша каманда. Дзякуй, Карла, Даг і Джэйсан !!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.