Штотыднёвая справаздача аб наведвальніках Clearbit: даведайцеся, хто наведвае ваш вэб-сайт, пераўтварайце тыя, што важныя

Clearbit - штотыднёвая справаздача аб наведвальніках B2B

Дэталёвае, якаснае разуменне трафіку вашага вэб-сайта вельмі важна для стварэння эфектыўных маркетынгавых кампаній B2B, арыентаваных на дадзеныя. Калі вы ведаеце, хто вашы наведвальнікі, дзе яны знаходзяцца на шляху кампаніі і наколькі верагодна, што яны зробяць пакупку, вы можаце забяспечыць больш персаналізаваны вопыт — і ў канчатковым выніку павялічыць колькасць канверсій. 

Аднак патэнцыйныя кліенты не заўсёды будуць падымаць рукі, калі наведваюць ваш сайт. На самай справе, большасць не будзе.

Менш за палову наведвальнікаў (а часам усяго 1%) запаўняюць форму.

Зуко, Параўнальныя дадзеныя формы

Пераважная большасць наведвальнікаў (75%) сыходзяць пасля прагляду ўсяго адной старонкі.

Contentsquare, лічбавая аналітыка

Для бізнес-бізнэсу (B2B) кампаніі, якія залежаць ад свайго вэб-сайта для стварэння вядучых, гэта страшная статыстыка. На шчасце, ёсць правераны спосаб дапамагчы наведвальнікам дапамагчы сабе і павысіць каэфіцыент канверсіі ў працэсе: з дапамогай інструмента адсочвання наведвальнікаў вэб-сайта. 

Штотыднёвы справаздачу наведвальнікаў Clearbit

Clearbit's Штотыднёвая справаздача аб наведвальніках (харчаванне ад Clearbit Раскрываць) з'яўляецца адным з такіх інструментаў. Гэта дэананімізуе трафік вэб-сайта і дазваляе вам бачыць, хто наведвае ваш сайт, нават калі яны не запоўнілі форму або іншым чынам ідэнтыфікавалі сябе. 

Ён выходзіць далёка за рамкі традыцыйных інструментаў зваротнага пошуку IP, выкарыстоўваючы машыннае навучанне для аналізу мільёнаў кропак даных (напрыклад, геалакацыі і шаблонаў трафіку), а таксама ўласнае адлюстраванне IP-адрасоў для прадастаўлення дакладнай інфармацыі аб наведвальніках - нават тых, хто працуе з дому або ў іншым месцы (і не звязаны з карпаратыўнымі IP-адрасамі). Штотыднёвая справаздача аб наведвальніках змяшчае дадатковыя фірмаграфічныя і тэхналагічныя дадзеныя, такія як колькасць супрацоўнікаў кампаніі і галіна, што дазваляе вам лепш аптымізаваць выдаткі на кампанію і намаганні, каб пераканацца, што вы ствараеце правільны тып трафіку. 

Штотыднёвая справаздача наведвальнікаў Clearbit

У прыватнасці, гэта дазваляе вашым камандам па маркетынгу, росту і фарміраванню попыту: 

  • Расстаўце прыярытэты для выходных намаганняў у залежнасці ад таго, якія кампаніі наведваюць ваш сайт
  • Апавяшчайце гандлёвых прадстаўнікоў, калі ключавыя ўліковыя запісы знаходзяцца на вашым сайце
  • Паглядзіце, якія кампаніі выклікаюць рэзананс у вашых кампаній
  • Зразумейце, які кантэнт цікавіць ваш ICP

Нядрэнна для інструмента, які бясплатны (і просты ва ўсталёўцы). 

Штотыднёвая справаздача аб наведвальніках Clearbit дапамагае мне бясплатна вызначаць кампаніі з высокім прыярытэтам, з якімі мая каманда продажаў можа супрацоўнічаць.

Генры Браўн, менеджэр па лічбавым маркетынгу, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Націсніце, каб прайграць відэа ў новым акне

Але найноўшая ітэрацыя Штотыднёвая справаздача аб наведвальніках робіць нават больш. Цяпер, з версіяй 2.0, вы можаце не толькі бачыць, хто наведвае ваш вэб-сайт, але і атрымаць больш дакладнае ўяўленне аб іх намерах. Гэта можа дапамагчы вам лепш расставіць прыярытэты і персаналізаваць ахоп мэтавых уліковых запісаў. 

Наша першапачатковая мэта складалася ў тым, каб ліквідаваць адчуванне таго, што кожны дзень кампаніі, якія зацікаўлены ў вашых рашэннях і падыходзяць для вашага бізнесу, наведваюць ваш сайт, але ніколі не запаўняюць форму і не прадстаўляюцца. Мы называем гэты канвеер FOMO. Але пасля размовы з многімі нашымі карыстальнікамі мы сёе-тое зразумелі. Недастаткова проста вызначыць кампаніі, якія наведваюць ваш сайт. Пазбаўленне ад канвеера СЧ таксама неабходна ведаць, якія з гэтых кампаній гатовыя купляць зараз! Такім чынам, мы дадалі дадзеныя аб намерах у штотыднёвую справаздачу наведвальнікаў.

Напрыклад, цяпер вы можаце:

  • Адсочвайце, якія кампаніі ўзаемадзейнічаюць са старонкамі з высокім намерам, такімі як цэны або дэманстрацыі, каб вашы аддзелы продажаў маглі своечасова і актуальна звяртацца да іх
  • Глядзіце больш падрабязныя даныя кампаніі (напрыклад, даход, выкарыстоўваныя тэхналогіі і бізнес-мадэль)
  • Лёгка пазначайце, адсочвайце і дзяліцеся мэтавымі кампаніямі для вашых аддзелаў продажаў
  • Глядзіце фірмаграфічныя дэталі вашага трафіку па каналах, каб лепш праверыць свае маркетынгавыя выдаткі і намаганні
  • Павялічце сваю ўвагу, выкарыстоўваючы фільтры для сартавання або схавання намераў, кліентаў, канкурэнтаў, партнёраў і г.д. 

І гэта яшчэ бясплатна. 

Усе гэтыя магчымасці неверагодна карысныя для маркетолагаў, якія хочуць дасягнуць кампаній, якія адпавядаюць іх ідэальнаму профілю кліента (ICP). І гэта павінна быць галоўным прыярытэтам для усё маркетолагі, якія кіруюцца дадзенымі. чаму? Таму што не ўсе патэнцыйныя кліенты аднолькавыя. Некаторыя закрытыя магчымасці - з кампаніямі, якія не падыходзяць - могуць у канчатковым выніку прывесці да большага адтоку, больш высокіх выдаткаў на падтрымку і зніжэння задаволенасці кліентаў. Прыцягненне намаганняў па продажах і маркетынгу для лепшага прыцягнення кліентаў, якія адпавядаюць вашаму ICP, можа прывесці да лепшых агульных вынікаў. 

Гэтая (штотыднёвая) справаздача аб наведвальніках нарэшце паказвае, хто на маім сайце, з разбіўкай па акаўнтах і дэмаграфічных дадзеных, якія мяне цікавяць. Такія рэчы, як дыяпазон супрацоўнікаў і прамысловасць. Я нават бачу, якія канкрэтна старонкі праглядалі гэтыя акаўнты.

Дылан Іп-Чак, старэйшы спецыяліст па генерацыі попыту, Influitive

Дні росту любой цаной скончыліся. Маркетолагі і аддзелы продажаў павінны актываваць даныя на ўсім шляху кліента, каб знайсці яго лепшы кліентаў, ператварыць патэнцыйных кліентаў у канвеер і павялічыць прыбытак у доўгатэрміновай перспектыве. Штотыднёвая справаздача наведвальнікаў Clearbit створана, каб дапамагчы ім зрабіць гэта.

Паспрабуйце інструмент штотыднёвай справаздачы наведвальнікаў Clearbit Праглядзіце ўзор штотыднёвай справаздачы наведвальнікаў Clearbit

Раскрыццё інфармацыі: Martech Zone уставіў партнёрскую спасылку для Перамотка у гэтым артыкуле.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.