Мы падзяліліся тым, як неверагодна Абнавіць прыкладанне было ўчора. Я даведаўся пра іх, калі атрымаў гэтую інфаграфіку, каб падзяліцца з імі, Як зачыніць лідэра продажаў. Падарожжа, якое яны апісваюць у электронным лісце, у асноўным пачынаецца пасля la свінец захопліваецца з дапамогай маркетынгу.
5 саветаў, як закрыць патэнцыйны кліент
- Выкарыстоўвайце CRM - Зразумела, трэба мець дзе запішыце вядучага, збярыце пра іх дадатковую інфармацыю, расстаўце прыярытэты і працуйце да канца. Упраўленне ўзаемаадносінамі з кліентамі сістэмы прызначаны для паглынання, захоўвання і продажу, шляхам збору дадзеных у цэнтральным сховішчы аб кліенце. Калі вашай камандзе продажаў пашанцавала, яны выкарыстоўваюць Сістэма кіравання працэсам продажаў у адпаведнасці з ім. Salesvue - гэта кліенты.
- Будзьце даступныя і дасведчаныя - Час рэакцыі мае значэнне і большасць патэнцыйных кліентаў ужо прыйшлі да вас пасля вывучэння вашых прадуктаў і паслуг у Інтэрнэце. Гэта азначае, што ваша каманда па продажах павінна быць гатовая хутка і грунтоўна адказаць на перспектыўныя пытанні - інакш вы можаце прайграць продаж.
- Знайдзіце агульную мову - Даследуйце сваю перспектыву, каб дапамагчы вам персаналізаваць працэс продажу. Абнавіць прыкладанне пабудаваны спецыяльна для гэтага! Акрамя таго, калі ў вас ёсць выдатнае рашэнне для аўтаматызацыі маркетынгу, якое дазваляе ацэньваць і збіраць інфармацыю аб паводзінах вашага патэнцыйнага кліента - вы сапраўды можаце даць сваім прадаўцам той інтэлект, які ім неабходны для персаналізацыі і прасцей зачыніць лідэрства.
- Пазнаёмцеся тварам да твару - Нягледзячы на тое, што вялікія ўдзелы часта патрабуюць гэтага, я не так прадаваюся. Мы закрылі мноства вельмі буйных бізнэсаў у сетцы, і вочныя сустрэчы не спатрэбіліся вебинары і вэб-сустрэчы. ReadyTalk - гэта кліент. Хутчэй за ўсё, лягчэй зачыніцца тварам да твару, каб вы змаглі ўмацаваць давер, але ў эпоху Інтэрнэту гэта ўсё ж не абавязкова.
- Перамовы і наступныя дзеянні - Перад гэтым можа быць адсутнічае крок, і гэта вызначыць балючыя кропкі кліента і вызначыць бюджэт, каб вы маглі персаналізаваць прапанову. Мы не занадта шмат дамаўляемся ... мы высвятляем, што патрэбна нашаму кліенту, і вызначаем, ці зможам мы выканаць гэта з іх бюджэтнымі абмежаваннямі. Тады мы ўсталёўваем чаканні таго, наколькі мы можам дасягнуць поспеху.
На жаль, у інфаграфіцы адзначаецца, што амаль палова ўсіх прадаўцоў ніколі не адказвае са свінцом. Гэта цяжкая таблетка, якую трэба праглынуць маркетынгавай групе, бо яны так напружана працуюць над прыцягненнем патэнцыйных кліентаў!
