Мы падзяліліся тым, як неверагодна Абнавіць прыкладанне было ўчора. Я даведаўся пра іх, калі атрымаў гэтую інфаграфіку, каб падзяліцца з імі, Як зачыніць лідэра продажаў. Падарожжа, якое яны апісваюць у электронным лісце, у асноўным пачынаецца пасля la свінец захопліваецца з дапамогай маркетынгу.
5 саветаў, як закрыць патэнцыйны кліент
- Выкарыстоўвайце CRM - Зразумела, трэба мець дзе запішыце вядучага, збярыце пра іх дадатковую інфармацыю, расстаўце прыярытэты і працуйце да канца. Упраўленне ўзаемаадносінамі з кліентамі Сістэмы прызначаны для набыцця, захоўвання і продажаў за кошт збору дадзеных у цэнтральным сховішчы пра кліента. Калі вашай камандзе па продажах пашанцавала, яны выкарыстоўваюць Сістэма кіравання працэсам продажаў у адпаведнасці з ім. Salesvue - гэта кліенты.
- Будзьце даступныя і дасведчаныя - Час рэакцыі мае значэнне і большасць патэнцыйных кліентаў ужо прыйшлі да вас пасля вывучэння вашых прадуктаў і паслуг у Інтэрнэце. Гэта азначае, што ваша каманда па продажах павінна быць гатовая хутка і грунтоўна адказаць на перспектыўныя пытанні - інакш вы можаце прайграць продаж.
- Знайдзіце агульную мову - Даследуйце сваю перспектыву, каб дапамагчы вам персаналізаваць працэс продажу. Абнавіць прыкладанне пабудаваны спецыяльна для гэтага! Акрамя таго, калі ў вас ёсць выдатнае рашэнне для аўтаматызацыі маркетынгу, якое падлічвае і збірае інфармацыю пра паводзіны вашага патэнцыялу - вы сапраўды можаце даць сваім прадаўцам тую інфармацыю, якая ім патрэбна для персаналізацыі і прасцей закрыць патэнцыял.
- Пазнаёмцеся тварам да твару - Нягледзячы на тое, што вялікія заручыны часта гэтага патрабуюць, я не так на іх прададзены. Мы закрылі шмат вельмі буйных кампаній у Інтэрнэце, і асабістыя сустрэчы не спатрэбіліся вебинары і вэб-сустрэчы. ReadyTalk - гэта кліент. Хутчэй за ўсё закрыць тварам да твару, каб можна было прасцей умацаваць давер, але ў эпоху Інтэрнэту гэта ўсё яшчэ не трэба.
- Перамовы і наступныя дзеянні - Да гэтага можа адсутнічаць крок, і гэта вызначыць болевыя кропкі кліента і вызначыць бюджэт, каб вы маглі персаналізаваць прапанову. Мы не вядзём занадта шмат перамоваў ... мы высвятляем, што патрэбна нашаму кліенту, і вызначаем, ці зможам мы гэта зрабіць з іх бюджэтнымі абмежаваннямі. Тады мы выстаўляем чаканні наконт таго, наколькі мы можам быць паспяховымі.
На жаль, у інфаграфіцы адзначаецца, што амаль палова ўсіх прадаўцоў ніколі не адказвае з свінцом. Гэта цяжкая таблетка для глытання для маркетынгавай каманды, бо яны так шмат працуюць, каб прывесці патэнцыйных кліентаў!
