Уключэнне продажаў

У мяне няма канкурэнцыі

рукі ўверх.jpgЯ ведаю, што гэта гучыць напышліва. Я не так гэта маю на ўвазе. Кожны раз, калі хто-небудзь згадваў пра канкурэнцыю ў кампаніі, у якой я працаваў, я кпіў. У мяне заўсёды было. Хтосьці сказаў мне аднойчы, што немагчыма азірнуцца ззаду і ўсё роўна імчацца наперад на максімальнай хуткасці. Я лічу, што страх паралізуе кампаніі.

Я веру ў са-зноў.

Я не прапагандую ігнараванне ваша канкурэнцыя ... кожная кампанія павінна разумець перавагі, якія яны прыносяць на стол. Аднак больш важным, чым вашыя канкурэнтныя перавагі, з'яўляецца тое, ці няма супадзення паміж гэтымі перавагамі і рэальныя патрэбы кліента. Я зараз расту свой бізнес з нуля, і ў першыя дні я браўся за любую працу, толькі дзеля таго, каб утрымацца на плаву. Аглядаючыся назад, гэта не было добрым рашэннем ... Я мог бы звярнуцца да многіх з гэтых праектаў, і кліенты былі б такімі ж шчаслівымі, магчыма, больш шчаслівымі.

Зараз я засяроджваю ўвагу на стварэнні партнёрскіх адносін з буйнымі агенцтвамі, фірмамі па сувязях з грамадскасцю і працягваю павялічваць адносіны, якія ў мяне ёсць з вельмі буйнымі кліентамі. На гэтым тыдні я звярнуўся да двух добрых перспектыў конкурс. Гэта было правільна зрабіць. Я не магу забяспечыць гэтым адносінам увагі, якую яны заслугоўваюць, і ў мяне няма рэсурсаў, каб забяспечыць іх поспех ... дык чаму я рызыкую сваёй рэпутацыяй?

Тут, у Індыянапалісе, ёсць вялікая група таленавітых людзей, якія могуць аказаць падобныя паслугі, якія я аказваю. Кампаніям падабаецца Дакладная мэта, Right On Interactive, Кампендыум, і шэраг агенцтваў па вэб-дызайне і распрацоўках маюць прадукты і паслугі, якія я мог бы прадаставіць ... але не буду. У іх ёсць інвестыцыі, інфраструктура, падтрымка кліентаў і рэсурсы, якіх у мяне няма. Гэта лепш для кліента.

Што датычыцца сацыяльных сетак, нас у горадзе нямала ... усе, на маю думку, з'яўляюцца маімі сябрамі. Падыходзячы да некаторых буйных гарадскіх карпарацый, кожны з нас прадставіць сваю ўласную перспектыву за сталом. Мяне не турбуе канкурэнцыя з імі на гэтым узроўні. Зноў жа, я больш занепакоены тым, што кампанія атрымлівае права рэсурс. Калі я іх перадам, і гэта атрымаецца, мы ўсе выйграем. Я цудоўна гляджу на іх, калі ў мяне ёсць бізнес, і пры наступнай магчымасці я таксама атрымаю першы званок.

Нядаўна (велізарная) мясцовая кампанія дала мне магчымасць прымусіць мяне аказваць ім бясплатныя паслугі. Я проста перадаў іх калегу, які першы праверыў са мной. Калі адказалі, яны вярнуліся да мяне, і я даў ім зразумець, што мне гэта не цікава.

З іншага боку, у горадзе ёсць некалькі агенцтваў, якія цяпер з гонарам носяць прозвішчы аптымізацыі пошукавых сістэм альбо экспертызы ў сацыяльных сетках. Нягледзячы на ​​тое, што яны нікога не дадалі да сваіх супрацоўнікаў і не мелі ніякіх вынікаў з кліентамі на гэтых арэнах, яны працягваюць палююць на кампаніі, якія шукаюць гэтыя паслугі. Яны апартуністы, якія прадастаўляюць усе паслугі, пра якія хто-небудзь хоча спытаць. Мне не падабаецца тое, што яны робяць, і я выказваюся супраць іх як мага часцей.

Калі вы шукаеце Пошукавая аптымізацыя пастаўшчык, зрабіце некалькі пошукаў, і вы знойдзеце, хто выйграе пошук. Гэта так проста. Калі вы шукаеце эксперт у сацыяльных сетках, наведваць некаторыя рэгіянальныя мерапрыемствы, правяраць, хто стварыў паспяховыя рэгіянальныя сеткі, і назіраць, хто мае вялікую колькасць падпісчыкаў. Высветліцца, хто мае вопыт, а хто не. Апартуністы пакідаюць след слёз.

Я не веру, што ў мяне ёсць канкурэнцыя. Мая праца - праверыць, ці прыдатны я да болю, які адчувае кампанія. Калі я не ў стане, я іду далей. Вось чаму мае абавязацельствы растуць, я атрымліваю больш часу для працы над тым, што мне падабаецца, мае кліенты бачаць жаданыя вынікі, і я шчаслівы ... і ўсё роўна разарваўся;).

Што думаеш? Рабіце вы на самай справе ёсць канкурэнцыя?

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.