Льюіс Грын напісаў фантастычны допіс пад назвай Дзе ялавічына ў блогах?, праверце гэта, калі атрымаеце магчымасць.
Калі я вучыўся ў каледжы, адна з прац і аналізаў, якія я рабіў, была на тэму наркаманіі. Я загадзя прашу прабачэння, што не прадастаўляю крэдыт сваім крыніцам, але вось толькі. Паспяховы наркаман пераводзіць сваю звычку ў сярэднім на дзевяты год выздараўлення. Дзявяты год! Іншымі словамі, стварыце рэабілітацыйны цэнтр сёння, і вы не атрымаеце дапамогі на працягу дзевяці гадоў.
Праблема? Палітыкі галасуюць кожныя 4 гады. Загадка заключаецца ў тым, што калі ў сталічнай вобласці ўзнікаюць велізарныя праблемы з какаінам, за імі ідуць злачынствы ... крадзяжы, бойкі, забойствы і г. д. За "выпраўленне" праблемы выбіраюцца жорсткія палітыкі. Але ім сапраўды трэба дзевяць гадоў, каб выправіць гэта, ці не так? Мда. У іх ёсць толькі 4 гады.
Такім чынам, рашэнне змяняецца ад выздараўлення да зняволення. Паспяховыя палітыкі на самай справе не дапамагаюць палепшыць паказчыкі аднаўлення спажыўцоў какаіну, яны проста выводзяць з вуліцы столькі, колькі могуць да наступных выбараў. У іх сапраўды няма выбару. Выбаршчыкі патрабуюць вынікаў. У выніку ў нашых турмах поўна злоўжывальнікаў наркотыкаў, якія і надалей будуць вызваляцца, заключацца ў турму, выпускацца, саджацца і г.д.
У перспектыве кошт зняволення памяншае кошт аднаўленчага цэнтра. Калі вы паглядзіце на гадавы бюджэт на "Вайну з наркотыкамі" ў Злучаных Штатах, вы ўбачыце, што бюджэт на аздараўленне ледзь характарызуе ўвесь бюджэт. Няма канца і няма надзеі, калі навука не можа неяк умяшацца і скараціць цыкл аднаўлення.
Якое дачыненне мае какаін да блога?
Блогі як маркетынгавая стратэгія - гэта проста такая стратэгія. Блогі - гэта не падзея. Кожная публікацыя звязана з апошняй і вядзе да наступнай. Адзін запіс у блогу нікуды не прывядзе, але тысячы з іх абсалютна пачнуць ствараць суполку чытачоў і выразна ўяўляць вашыя веды, досвед і асобу. Яны таксама павысяць інфармаванасць пра ваш брэнд і асобу, аўтарытэт і рэйтынг у пошукавай сістэме.
Такім чынам ... дзе ROI на што?
Вам трэба прадаставіць рэнтабельнасць інвестыцый для вашых маркетынгавых долараў, так? У вас ёсць 10 блогаў на вашым карпаратыўным вэб-сайце, якія праводзяць гадзіны 10 кіраўнікоў кожны тыдзень, каб пісаць іх, і ІТ-супрацоўнікі, якія іх падтрымліваюць. Гэта шмат грошай на гэты радок, ці не так? І праз год, што вы павінны для гэтага паказаць? У вас больш бізнесу? У вас больш прыбытку?
Вось тут праблема ўзнімае непрыгожую галаву. Бюджэтны цыкл за год скончыўся, і вам няма чаго яго паказваць. Ні на аднаго з вашых новых кліентаў нельга ўказаць, што ён паходзіць з вашага блога. Гэты матэрыял проста не працуе! Гэта ўсё ажыятаж Web 2.0! Мы не вядзем блог, і мы маем больш кліентаў. Мы купляем рэкламныя банеры, і яны атрымліваюцца лепш за наш блог.
Вядома, яны гэта робяць.
Праблема рэкламы ў тым, што яны не ствараюць вашай рэпутацыі. Яны не дазваляюць вашым патэнцыялам і кліентам весці з вамі размову. Яны не дапамагаюць у аптымізацыі пошукавай сістэмы. Яны не прыводзяць да маркетынгу з вуснаў у вусны. Яны не дапамагаюць утрымліваць кліентаў.
Такім чынам, замест таго, каб клапаціцца пра адносіны і аднаўленне ў доўгатэрміновай перспектыве, вам трэба зрабіць выбар, каб кінуць яго ў турму. Ваша маркетынгавая праграма ператвараецца ў дзверы турмы ... рэклама набытая, пасрэдныя вынікі, рэклама набытая, пасрэдныя вынікі, і далей, і далей.
Гэта залежыць ад вас. Пытанне сапраўды стратэгічнае. Калі вы хочаце вылучыць час і рэсурсы для стварэння сваёй прысутнасці і аўтарытэту ў Інтэрнэце (а ў вас ёсць талент гэта зрабіць), вы ўбачыце вынікі. Ваш брэнд умацуецца, тэлефон зазвініць, і вы апынецеся ў асяроддзі незаменнай сеткі кліентаў, чытачоў, прыхільнікаў, сяброў і рэсурсаў. Вы ўбачыце, што вашы вэб-сайты прыцягваюць значна больш увагі.
Мой калега, які адкрывае ўласную справу ў Інтэрнэце, укараняючы тэхналогіі вядзення блога, сказаў мне ў абед: "Усюды, дзе мы шукаем інфармацыю пра блогі, мы бачым ваша імя Даг!". Гэта сапраўды не так. я ня блогер A-List, і маё імя ёсць не ўсюды. Аднак гэта вылучаецца калі яны гэта бачаць, бо ведаюць мяне.
Такім чынам, якая ваша аддача ад інвестыцый, Дуг?
Я вяду блогі менш за год і яшчэ паўдзясятка размаўляў з прафесіяналамі галіны, у мяне было некалькі наведвальнікаў, якія наведалі мой сайт і пракаментавалі яго, рэдактар прачытаў кнігу. Я пішу (ён даў мне выдатную параду!), у мяне бралі інтэрв'ю па мясцовым тэлебачанні і навінах, мне прапаноўвалі партнёрскія адносіны ў бізнэсе і завялі незлічоную колькасць сяброў. У мяне ў кішэні больш грошай? Магчыма, не ... але яно ідзе.
Я хацеў бы працаваць над гэтым яшчэ 9 гадоў, але, паверце мне, мне не давядзецца. Вынікі будуць неўзабаве. Пару тыдняў таму я выдатна паабедаў з генеральным дырэктарам кампаніі Пабітавыя рашэнні і ён задаў мне пытанне: "Дзе рэнтабельнасць інвестыцый?"
ROI ідзе, сказаў я. Я параўнаў сваю працу ў блогах з паступленнем у каледж. Калі вы пачынаеце вучыцца ў каледжы і ўкладваеце сотні тысяч долараў у адукацыю, вы не спыняцеся кожны квартал ці год і пытаецеся, дзе рэнтабельнасць інвестыцый. Вы ведаеце, што гэта надыходзіць, бо вы ствараеце свой аўтарытэт, аўтарытэт, досвед і адукацыю.
Я з нецярпеннем чакаю свайго заканчэння. Я не ведаю, калі гэта наблізіцца, але ён будзе тут, перш чым вы гэта ведаеце.
Выдатны пост, Дуг.
Дзякуй!
Вельмі добры артыкул, Дуг. Улічыце гэта яшчэ адным блогерам са спісаў, які бывае надзвычай сціплым!
Paige
Цікава..вы сабралі шмат пытанняў .. Мы будзем чакаць запісу пра ваш выпускны!
Поспехаў!