Маркетынг з мэтай, а не на вочныя яблыкі

змест супраць намеру

вочныя яблыкіМаркетолагі старой школы заўсёды, здаецца, затрымліваюцца на колькасць вочных яблыкаў. Я заўсёды быў базай дадзеных і прамым маркетолагам, таму мне спадабалася атрымліваць права вочныя яблыкі, а не рассоўваць рэкламу перад усімі.

Такія прадпрыемствы, як "Жоўтыя старонкі", таксама любяць рэкламаваць вялікія лічбы. Я прачытаў гэта раз 87% насельніцтва ЗША карысталіся Жоўтымі старонкамі ў 2007 годзе. Пры чытанні дробнага шрыфту гэта меркавалася з дапамогай тэлефоннага апытання. Занадта шмат пытанняў, якія трэба задаць, калі хтосьці кідае вам вялікую колькасць, напрыклад:

  • У які час было зроблена тэлефоннае апытанне?
  • Якая была дэмаграфія ў апытаных людзей?
  • Колькі пераўтварэнняў было зроблена з Жоўтай старонкі выкарыстоўваць?
  • Якая сярэдняя рэнтабельнасць рэкламадаўца на жоўтай старонцы?
  • Да якой дэмаграфічнай групы дайшлі гэтыя людзі? Ці адпавядае гэта мэтавай дэмаграфічнай групе маёй кампаніі?
  • Якое вызначэнне які выкарыстоўваецца?

Ігнаруючы вялікія лічбы, тое, што ёсць у Жоўтых старонак, - гэта намер. Калі карыстальнік адкрывае жоўтыя старонкі, ён выконвае заданне, і гэта місія, хутчэй за ўсё, прывядзе да ўзаемадзеяння з рэкламадаўцам.

Пошукавыя сістэмы прадастаўляюць адны з самых моцных намер. Калі я шукаю "лепшы mp3-плэер", хутчэй за ўсё, я збіраюся разгледзець і ў рэшце рэшт набыць тое, што шукаю. Вось чаму так шмат прадпрыемствы вядуць блогі - забяспечыць іх прадукцыю і паслугі выдатным размяшчэннем у пошукавай сістэме для ключавых слоў пра тое, як спажыўцы і прадпрыемствы шукаюць іх.

Жоўтыя старонкі ў Інтэрнэце (IYP) крыху адрозніваюцца. Гэтыя бізнес-каталогі рэкламуюць як выдатнае размяшчэнне ў пошукавай сістэме, так і вялікія лічбы. Я лічу, што IYP фактычна разводзіць здольнасць патэнцыйнага кліента падключыцца да вашага бізнесу, таму што яны павінны:

  1. пошук
  2. Знайдзіце каталог
  3. Перайдзіце па каталогу
  4. Выберыце свой сайт з каталога
  5. Перайдзіце на свой сайт
  6. Канвертаваць

Калі вы купляеце для размяшчэння ў IYP, вы дазваляеце IYP быць уладальнікам і шлюзам вашага бізнесу, а не ўласнага вэб-сайта. Акрамя таго, шукальнік не можа проста так Пошук, зямля і канверсія - яны павінны арыентавацца ў каталогу. Занадта шмат спажыўцоў і прадпрыемстваў губляюць канверсіі, знаходзячыся на адзін клік занадта далёка.

Змест супраць намеру

прыняцце намер улічваючы, і не вялікія лічбы, прадпрыемствы таксама павінны скептычна ставіцца да сацыяльных сетак. Я бачу, як шмат хто гаворыць пра тое, як паспяхова атрымаць бізнес праз Facebook. Я не сумняваюся, што там ёсць магчымасць гандляваць; але ў мяне ёсць сумневы адносна наведвальнікаў намер каб зрабіць пакупку.

Карацей кажучы, пазбягайце шуму і расстаўляйце прыярытэты для інвестыцый у Інтэрнэт-маркетынг, дзе намер і магчымасці самыя вялікія:

5 Каментары

  1. 1

    У артыкуле не было дакладна сказана, але я быў бы гатовы паспрачацца, што гэта апытанне ахоплівае толькі ДАМАШНІЯ тэлефоны. Відавочна, што гэта выключае людзей, якія не маюць хатніх тэлефонаў альбо не хочуць прымаць такія апытанні. Я думаю, што гэта істотна змяняе канчатковы вынік апытання.

    • 2

      Я згодны з вамі Джэймс. Я заўсёды няшчасны да "тэлефонных апытанняў", так як многія з Інтэрнэт-дэмаграфіі альбо не маюць хатняга тэлефона, альбо не адказваюць на хатні тэлефон, альбо яны на самой справе працуюць у гадзіны, у якіх апытанне было завершана.

  2. 3

    Думаю, што магу адказаць на вашы пытанні адносна метадалогіі, якая выкарыстоўваецца для тэлефоннага апытання Yellow Pages.

    Інтэрв'ю праводзяцца кожны дзень года, за выключэннем Новага года, Дня падзякі і Каляд.

    У медыталогіі выкарыстоўваецца выпадковы лічбавы набор, што азначае, што кожны стацыянарны нумар тэлефона мае роўную магчымасць быць абраным для апытання. У выніку гэтай метадалогіі атрымана выбарка, якую можна праектаваць для ўсяго дарослага насельніцтва ЗША.

    86% людзей, якія сказалі, што спасылаюцца на Жоўтыя старонкі, сказалі, што альбо ўжо зрабілі пакупку, альбо маюць намер зрабіць гэта.

    Сярэдняя рэнтабельнасць інвестыцый ад мясцовай дысплейнай рэкламы складае 13 долараў даходу за кожныя 1 долар інвестыцый.

    З-за спосабу правядзення апытання дэмаграфічны профіль адлюстроўвае дарослае насельніцтва ЗША. Тыповы карыстальнік "Жоўтых старонак", як правіла, складае 25-49 гадоў, выпускнік каледжа, прыбытак HH> 60 тыс. Долараў, памер сям'і> 4, перамяшчаўся ў мінулым годзе 3 разы і жыў у сваім цяперашнім месцы менш за год.

    Вызначэнне карыстальніка - гэта той, хто адкрывае каталог і праглядае адну або некалькі рэкламных аб'яў.

  3. 5

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.