Фокус вашага зместу можа пашкодзіць вашай маркетынгавай стратэгіі

Як частка агульнай стратэгіі пошуку, раней кампанія сканцэнтравалася на нядаўнім, частым і адпаведным змесце, абумоўленым ключавымі словамі, якія могуць павялічыць рэйтынг і пераўтварэнні. Напісанне шматлікіх кароткіх артыкулаў - адна з тых парад, ад якіх мы адмовіліся ў апошнія гады. Ёсць некалькі прычын, чаму:

1. Глыбокі змест - пошукавыя сістэмы ранжыруюцца па папулярнасці змесціва, перыяду. Папулярнасць заснавана на якасці, і таму не дзіўна, што надзейныя артыкулы, якія складаюць больш за 1,000 слоў, растуць у рангу. Справа не ў колькасці слоў; гэта грунтоўнасць артыкулаў, якія прыцягваюць увагу, дзеляцца ў Інтэрнэце і спасылаюцца на адпаведныя сайты іншых вытворцаў. Добра вывучаныя артыкулы, якія прадстаўляюць каштоўнасць для вашай аўдыторыі, працуюць лепш, чым дробныя, частыя артыкулы.
2. Дубліраваны змест - пакуль гэта міф пра тое, што дублікат зместу цягне штраф, ёсць недахоп, калі неаднаразова пісаць на адну і тую ж тэму ... у вас ёсць унутраныя старонкі, якія канкуруюць за аднолькавыя ключавыя словы. Замест таго, каб штомесяц пісаць артыкулы на зададзеную тэму, напісанне альбо абнаўленне цалкам даследаванага і грунтоўнага артыкула забяспечыць, каб старонка надавала найбольшую ўвагу вашай аўдыторыі і пошукавым сістэмам.
3. Фокус аўдыторыі - напісанне пра прадукты і паслугі вашай кампаніі зноў і зноў не дапамагае вашаму бізнесу ўмацаваць аўтарытэт і давер да сваёй аўдыторыі. Падумайце ... ваша сфакусаваць на вас, а не на вашай аўдыторыі. Калі вы хочаце паказаць, што вы аўтарытэт і вам можа давяраць патэнцыял, ваш патэнцыял павінен ведаць, што вы з'яўляецеся экспертам у Іх акупацыя, не ваша.

Давайце зробім выгляд, што я распрацоўваю стратэгію ўтрымання дзвюх платформаў маркетынгу электроннай пошты - кампаніі A і кампаніі B.

• Кампанія А - Змест дэталізуе прадукты, функцыі, інтэграцыі і цэны на іх платформу. Кожны дзень яны выпускаюць паведамленні ў блогу пра адпаведнасць спаму, асаблівасці, гісторыі поспеху кліентаў і галіновыя тэндэнцыі. Змест шчыльна арыентаваны на электронную пошту, электронную пошту, электронную пошту і электронную пошту.
• Кампанія B - Змест факусуюць на аўдыторыя і інфармацыю, якую яны шукаюць. Людзі, якія прымаюць рашэнні, якія набываюць платформу электроннай пошты, маюць шырокі спектр інтарэсаў і праблем, звязаных з працай. Пакаленне свінцу, аналітыка, бюджэт, найм, тэсціраванне, прадукцыйнасць, лідэрства, прызнанне ... праца спецыяліста па электроннай пошце мае некалькі вымярэнняў. Больш за тое, кіраўнік, хутчэй за ўсё, марнуе менш часу, а то і наогул не губляе часу працуе ў платформу, чым іх персанал - таму іх не цікавяць канчатковыя дэталі.

Я выкарыстаў маркетынг па электроннай пошце ў якасці асноўнага прыкладу, таму што гэта быў мой досвед працы з ExactTarget. Як менеджэр па прадуктах і кансультант па пытаннях інтэграцыі, я быў вельмі арыентаваны на наш прадукт і тое, што ён дае. Аднак часцей за ўсё я назіраў, як вышэйшае кіраўніцтва што-небудзь прадавала моц быць магчымым для найбуйнейшых кампаній, калі яны супрацоўнічаюць з намі. На самай справе, большасць нашых найбольш значных мерапрыемстваў патрабавала наладкі, якой ніколі не было на платформе ... і немалая частка гэтай распрацоўкі была выдаткавана на стварэнне ўласных рашэнняў пасля падпісання кантракта.

Іншымі словамі, заручыны прадаваліся не прадукты, функцыі і паслугі ... гэта было магчымасці якія былі прададзеныя. Старшае кіраўніцтва даказала, што разумее бізнес перспектывы настолькі добра, што можа дапамагчы ім пераадолець праблемы і ўнесці інавацыі, якія не ўваходзяць у лік канкурэнтаў.

Кампаніі, якія займаюцца распрацоўкай кантэнту, арыентаванага толькі на іх прадукты і паслугі, губляюць узаемадзеянне з тымі, хто прымае рашэнні. Калі вы арыентуецеся на інфармацыю, арыентуючыся на аўдыторыю, а не на кампанію, вы ўбачыце больш абмену, больш спасылак, больш размоў і больш пераўтварэнняў. Калі яно вузкае, яно ў асноўным разглядаецца як настойлівае і ігнаруецца як забеспячэнне продажаў.

Калі вы пішаце для свайго аўдыторыя і прыцягнуўшы іх на свой сайт, разумеючы іх праблемы, вы надасце большую карысць сваім патэнцыялам і кліентам. Мэта вашага кантэнту павінна быць у тым, што вы даказваць для вашай аўдыторыі, што вы разумееце іх праблемы і маеце рашэнні, якія дапамогуць ім раскрыць свой патэнцыял. Калі яны ўбачаць, што вы аўтарытэт у іх працы, яны давяраць вам ваш прадукт.

Гэта ўтрыманне бібліятэкі вы павінны быць сканцэнтраваны на будаўніцтве.