Змест маркетынгу: забудзьцеся пра тое, што вы чулі да гэтага часу, і пачніце генераваць патэнцыяльных кліентаў, прытрымліваючыся гэтага кіраўніцтва

Змест маркетынгу і генерацыя вядучых

Вам складана генераваць патэнцыйных кліентаў? Калі ваш адказ станоўчы, значыць, вы не самотныя. Hubspot Паведамляецца, што 63% маркетолагаў кажуць, што генерацыя трафіку і ліды - гэта іх галоўная задача.

Але вам напэўна цікава:

Як мне стварыць патэнцыйных кліентаў для майго бізнесу?

Ну, сёння я пакажу вам, як выкарыстоўваць маркетынг кантэнту для стварэння патэнцыяльных клікаў для вашага бізнесу.

Змест маркетынгу - гэта эфектыўная стратэгія, якую вы можаце выкарыстоўваць для стварэння патэнцыйных кліентаў для свайго бізнесу. Па дадзеных Marketo, 93% кампаній b2b заяўляюць, што маркетынг кантэнту прыводзіць больш патэнцыйных кліентаў, чым традыцыйныя маркетынгавыя стратэгіі. Вось чаму 85% 0f b2b маркетолагаў кажуць, што генерацыя лідаў - гэта іх самая важная мэта маркетынгу кантэнту ў 2016 годзе.

Тэндэнцыі маркетынгу кантэнту

У гэтым кіраўніцтве вы збіраецеся даведацца, як генерыраваць патэнцыяльных кліентаў пры дапамозе кантэнт-маркетынгу. Калі вы хочаце стварыць патэнцыйных кліентаў для свайго бізнесу, вам спадабаецца гэта кіраўніцтва. 

Крок 1: Выберыце патрэбную мэтавую аўдыторыю

Добрая стратэгія ўтрымання будзе ўключаць выбар правільнай аўдыторыі, якая будзе спажываць ваш змест. Таму, перш чым пачаць ствараць свой кантэнт, вам трэба ведаць свайго ідэальнага кліента. Вы павінны мець падрабязныя веды пра іх узрост, месцазнаходжанне, статус даходу, адукацыю, назву працы, пол, іх фарбы для абязбольвання і г. д. Гэтыя падрабязнасці дазволяць вам развіць персаналізацыю пакупніка.

Персанал пакупніка прадстаўляе інтарэсы і паводзіны вашага ідэальнага кліента пры ўзаемадзеянні з вашым бізнесам. Адзін з інструментаў, які можна выкарыстоўваць для стварэння пакупніка, - гэта Google Analytics або Xtensio.

Як атрымаць звесткі вашага ідэальнага кліента з Google Analytics

Увайдзіце ў свой уліковы запіс Google Analytics і націсніце на ўкладку "Аўдыторыя". Пад укладкай "Аўдыторыя" знаходзіцца дэмаграфічная група (яна ўтрымлівае ўзрост і пол вашай аўдыторыі), укладка "Працэнты", "Геа", "Паводзіны", "Тэхналогіі", "Мабільная сувязь" і г.д.

Справаздача пра аўдыторыю Google Analytics

Націсніце на кожны з іх, каб адлюстраваць характарыстыкі вашай аўдыторыі. Прааналізуйце дадзеныя, якія вы атрымаеце адтуль, каб стварыць выдатны кантэнт для вашай аўдыторыі.

Па-другое, вы можаце стварыць асобу пакупніка з дапамогай Xtensio. Гэта дадатак, якое дапаможа вам стварыць прыгожую асобу пакупніка з дапамогай шаблонаў. Калі ў вас няма звестак пра кліента, вы можаце скарыстацца імі Паскораная кансультацыйная група інфаграфічныя пытанні.

Паскораная кансультацыйная група

Адказы на пытанні вышэй дапамогуць вам распрацаваць прыдатную асобу пакупніка для вашай аўдыторыі.

Пасля таго, як вы зразумееце, хто ваша аўдыторыя, вы можаце выкарыстоўваць яе для стварэння карыснага кантэнту для яе.

Крок 2: Знайдзіце правільны тып змесціва

Цяпер у вас ёсць выява вашага ідэальнага кліента, настаў час знайсці для іх падыходны тып кантэнту. Для вашай аўдыторыі можна стварыць розныя тыпы кантэнту. Але для генерацыі свінцу вам трэба:

  • Запіс у блогу:  Стварэнне паведамленняў у блогах важна для пакалення вядучых. Вам патрэбныя высакаякасныя паведамленні ў блогу, якія будуць навучаць і натхняць вашу аўдыторыю. Паведамленні ў блогах павінны публікавацца рэгулярна. У адпаведнасці з Hubspot, b2b-кампаніі, якія вялі блог 11 разоў у месяц, атрымалі больш за 4 разы столькі ж лідаў, чым тых, хто вядзе блог толькі 4.5 разы на месяц.
  • Электронныя кнігі: Электронная кніга даўжэй і больш глыбокая, чым паведамленні ў блогах. Гэта дадае каштоўнасць вашай мэтавай аўдыторыі, і гэта выдатны інструмент для мэт пакалення лідаў. Вашы патэнцыйныя кліенты могуць загрузіць яго пасля выбару ў свой спіс электроннай пошты.
  • Відэа-змесціва:  Для стварэння відэа патрабуецца больш часу і грошай. Аднак гэта стварае ўзаемадзеянне, калі акуратна зрабіць гэта. Амаль 50% карыстальнікаў Інтэрнэту перад наведваннем крамы пашукайце відэа, звязаныя з прадуктам ці паслугай.
  • Інфаграфіка: Інфаграфіка становіцца ўсё больш папулярнай, чым раней. Ён змяшчае арганізаваныя дадзеныя, прадстаўленыя ў візуальна пераканаўчым фармаце. Вы можаце дадаць яго ў свае паведамленні ў блогу, а таксама падзяліцца ім у сацыяльных сетках.
  • Міні-курс:  Вы можаце стварыць міні-курсы ў сваёй нішы, каб дадаткова навучыць аўдыторыю даведацца больш пра вашы прапановы. Гэта можа быць серыя паведамленняў на адну і тую ж тэму альбо серыя відэа.
  • Вебинары:  Вэб-семінары падыходзяць для генерацыі свінцу. Гэта дапамагае ўмацаваць давер і давер да вашай аўдыторыі. Гэта тое, што трэба вашай аўдыторыі, перш чым яны змогуць весці з вамі бізнес.

Цяпер, калі вы ведаеце правільны тып кантэнту, які будзе прыцягваць трафік, а таксама ператварае іх у патэнцыйных кліентаў для вашага бізнесу, наступнае, што трэба зрабіць, - гэта знайсці адпаведны канал для прасоўвання кантэнту.

Крок 3: Выберыце правільны канал і распаўсюдзьце свой кантэнт

Для распаўсюджвання змесціва можна выкарыстоўваць розныя віды каналаў. Яны могуць быць бясплатнымі альбо платнымі. Бясплатны канал не зусім бясплатны, бо вы будзеце плаціць са сваім часам. Для распаўсюджвання змесціва патрабуецца шмат часу, а таксама адчувальны вынік. Бясплатныя каналы ўключаюць сеткі сацыяльных сетак (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram і г.д.), маркетынг на форумах, размяшчэнне гасцей і г.д.

Сацыяльныя сеткі апынуліся эфектыўным каналам для бізнесу. Па дадзеных Ad Age, спажыўцы кажуць, што сацыяльныя сеткі гуляе амаль такую ​​ж ролю ў прыняцці рашэнняў аб куплі, як і тэлебачанне.

Вам не трэба выкарыстоўваць усе каналы, проста выберыце адпаведны, дзе вы зможаце знайсці мэтавую аўдыторыю, якую вы вызначылі вышэй.

Для платнага канала вам прыйдзецца выдаткаваць грошы на рэкламу. Перавагі платнага канала перад бясплатным заключаецца ў тым, што ён хутчэй дае вынікі і эканоміць час. Усё, што вам трэба, гэта заплаціць за рэкламу, і вы пачнеце атрымліваць трафік, які можа пераўтварыцца ў патэнцыйных кліентаў. Вы можаце рэкламаваць у сацыяльных сетках (Twitter, Facebook, Instagram і г.д.), Google Ads, Bing і г.д.

Крок 4: Падрыхтуйце свінцовы магніт

Свінцовы магніт - гэта неадольная прапанова, якую вы падрыхтавалі для будучых кліентаў. Гэта рэсурс, які ваша мэтавая аўдыторыя павінна вырашаць свае праблемы. Гэта азначае, што яно павінна быць каштоўным, карысным, якасным і лёгкім для засваення.

Вашым вядучым магнітам можа быць электронная кніга, даведнік, дэманстрацыя і г. д. Мэта вядучага магніта - дапамагчы вашай аўдыторыі даведацца ад вас. Чым больш яны будуць ведаць пра вас, тым больш будуць давяраць вашаму брэнду.

Вам патрэбна добрая мэтавая старонка, якая прывабіць вашу аўдыторыю падпісацца. Добрая мэтавая старонка павінна дазволіць вам запісваць паведамленні электроннай пошты наведвальнікаў.

Напрыклад, гэта адзін з самых загружаных файлаў LeadsBridge свінцовыя магніты.

Свінцовы магніт LeadsBridge

Адзін са спосабаў максімальна павялічыць ваш вынік - гэта інтэграцыя праграмнага забеспячэння вашай мэтавай старонкі з вашым CRM альбо праграмным забеспячэннем для электроннай пошты, такім як MailChimp, Aweber і г.д ... Як толькі ваша аўдыторыя ўвядзе свой адрас электроннай пошты, інструмент будзе захоўваць яго непасрэдна ў вашым CRM альбо праграмным забеспячэнні для электроннай пошты. .

Крок 5: Пішыце высакаякасныя паведамленні ў блогу

Не забудзьцеся пра змест маркетынгу кантэнту. Генерацыя вядучых з маркетынгам кантэнту працуе дзякуючы зместу. Вам патрэбны вельмі цікавыя і якасныя паведамленні ў блогу, каб заахвоціць сваю аўдыторыю стаць вядучымі.

Добры допіс у блогу павінен утрымліваць клікавы загаловак, які заахвоціць вашу аўдыторыю націскаць і чытаць. Даследаванне Copyblogger паказала, што 8 з 10 чалавек будуць чытаць копію загалоўка, але астатнія будуць чытаць толькі 2 з 10 чалавек. Вам патрэбны загаловак, які заахвоціць наведвальнікаў націснуць і прачытаць ваш змест.

Па-другое, эра стварэння 300-500 паведамленняў у блогу сышла. Змест доўгай формы ўзяў верх. Паведамленне ў вашым блогу павінна быць доўгім, каштоўным і адукацыйным. Ваша аўдыторыя павінна знайсці ў гэтым каштоўнасць. Паколькі вы пішаце змест доўгай формы, вы можаце дадаць у яго фатаграфіі, дыяграмы і інфаграфіку, каб ваша аўдыторыя лёгка чытала.

Вы таксама можаце зрабіць спасылку на адпаведны допіс у сваім блогу альбо на іншых сайтах у сваіх паведамленнях, каб яшчэ больш павысіць яго якасць.

Крок 6: Узаемадзеянне са сваёй аўдыторыяй

Адзін са спосабаў прымусіць аўдыторыю вярнуцца да вашага блога - узаемадзейнічаць з ёй. Гэта дапаможа вам стварыць моцную суполку вакол вашага блога. Калі ваша аўдыторыя чытае ваш блог, і вы песціце іх адпаведнымі паведамленнямі, яны пачнуць пакідаць каментарыі ў вашых паведамленнях у блогу і на вашых каналах у сацыяльных сетках. Абавязкова адкажыце на ўсе іх каментарыі. Не ігнаруйце іх. Зрабіце чытачам простыя кантакты з вамі, дадаўшы старонку кантактаў альбо адрас электроннай пошты ў свой блог.

Крок 7: Перанакіруйце аўдыторыю і стварыце патэнцыйных кліентаў

Праўда ў тым, што 95% людзей, якія наведваюць ваш сайт, больш не вернуцца. Гэта практычна не азначае генерацыі ліду для вашага бізнесу. Вы можаце вырашыць гэтую праблему, выкарыстоўваючы перанацэльванне. Вы можаце перанакіраваць чытачоў на свой блог, каб вярнуць іх на ваш сайт альбо прымусіць іх ператварыцца ў патэнцыйных кліентаў. Вы можаце зрабіць гэта, размясціўшы піксель або код на сваім сайце. Калі хто-небудзь прыходзіць на вашу старонку, каб прачытаць змест, вы можаце лёгка перанакіраваць іх на рэкламу на іншых вэб-сайтах або ў сацыяльных сетках.

Напрыклад, калі хтосьці заходзіць на ваш сайт, каб прачытаць ваш змест, але не падпісаўся і не падпісаў бясплатную прынаду з магнітам, вы можаце сачыць за ім па ўсёй Інтэрнэце. Яны будуць пастаянна бачыць ваш брэнд, і гэта будзе нагадваць ім аб вашай прапанове. Рэтаргетынг вельмі эфектыўны. Наведвальнікі вэб-сайта, на якія зроблена перастаноўка медыя-рэклама складае 70 адсоткаў больш верагодна, каб пераўтварыць. Вось чаму кожны пяты маркетолаг цяпер ёсць спецыяльны бюджэт для перанакіравання.

заключэнне

Выкарыстанне кантэнт-маркетынгу для генерацыі свінцу - эфектыўны метад. Усё, што вам трэба зрабіць, гэта прытрымлівацца інструкцыі вышэй.

Вы ўжо спрабавалі выкарыстоўваць кантэнт-маркетынг для генерацыі вядучых?

Псс ... калі вы хочаце даведацца больш пра тэму пакалення вядучых, мы толькі што склалі гарачы спіс 101 парада для павышэння вынікаў пакалення лідаў!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.