Як маркетынг кантэнту павінен паўплываць на ваш продаж?

змест продажу

Калі я ўпершыню напісаў загаловак гэтага паста, я напісаў Як але я шчыра не веру, што занадта шмат кампаній разумеюць, як адна з іх уплывае на адну, таму я змяніў яго на Як павінна. Мы часта бачым прыгожыя даведачныя матэрыялы і тэматычныя даследаванні, падрыхтаваныя маркетынгавымі аддзеламі, якія маюць марку бездакорна, ідэальна сфармуляваны і добра размешчаны. Але потым мы праводзім дэманстрацыю з камандай збыту і бачым прэзентацыю, якая проста жахлівая.

Гэта не абвінавачванне аддзела продажаў і пахвалы аддзела маркетынгу. Гэта фактычна азначае, што маркетынгавы змест не быў ацэнены камандай па продажах і наогул яго пазбягаў. Гэта, верагодна, паказвае на велізарную праблему, калі маркетынг не прыводзіць наведвальніка да продажу. У гэтых выпадках каманда па продажах занадта часта крычыць пра якасць патэнцыйных кліентаў, а аддзел маркетынгу крычыць, што каманда па продажах нічога не можа закрыць.

Кантэнт-маркетынг - гэта падыход, які дапамагае выклікаць інфармаванасць і цікавасць з дапамогай прадуманага, вясёлага і прывабнага кантэнту. Але аддзелы продажаў павінны прадастаўляць аналагічны кантэнт. У рэшце рэшт, пакупнікі ўсё часцей адключаюцца ад групы продажаў на працягу ўсяго працэсу продажу. Гэта азначае, што кожнае ўзаемадзеянне павінна мець высокую каштоўнасць. А гэта азначае, што пакупнікі павінны мець карысны кантэнт для ўнутранай пабудовы бізнес-кейсаў. Важнасць кантэнту для працэсу продажаў прымусіла нас вызначыць, што азначае продаж кантэнту: продаж кантэнту дапамагае продажам выяўляць, дастаўляць і адсочваць эфектыўнасць паведамленняў, якія павышаюць актыўнасць продажаў. Даніэль Шалеф, KnowledgeTree

Каманды па продажах могуць скарыстацца тэндэнцыяй продажу кантэнту. Маркетынг можа абсалютна спрыяць продажам дзякуючы ўрокам, якія яны засвоілі з дапамогай маркетынгу змесціва - як відаць на гэтай інфаграфіцы ад KnowledgeTree, Кантэнт-маркетынг, сустрэча з продажам кантэнту.

Змест маркетынгу адпавядае продажам зместу

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.