Як максімальна павялічыць уплыў аднаго змесціва на ваш бізнес

Вялікі ціск вакол кантэнт-маркетынгу ўзнікае з-за адчування, што нам трэба пастаянна ствараць новыя творы, новыя ідэі і новыя фарматы. Кожны раз, калі мы публікуем відэа ці допіс у блогу, ліст зноў становіцца пустым, і ўсё вяртаецца да пачатку. Часта здаецца, што быць лідэрам ідэй азначае заўсёды мець новыя — нават наватарскія — думкі.

Але гэта міф. Ёсць вельмі шмат новых ідэй пад сонцам, і немагчыма чакаць, што маркетолагі прыдумаюць цалкам унікальны кантэнт у маштабе зноў і зноў і зноў. Больш за тое, аўдыторыя насамрэч не неабходнасць слухаць пра бясконцыя новыя тэмы. У кожнага чалавека ёсць некалькі прадметаў, якія кіруюць яго лодкай, і яны сапраўды жадаюць быць як мага больш інфармаванымі па гэтых прадметах.

У маёй кампаніі мы на ўласныя вочы ўбачылі, як адна частка змесціва можа выклікаць вымерны эфект, асабліва калі яна наўмысна распаўсюджваецца і перапрафілюецца. Максімізацыя кантэнту нашмат больш эканамічна выгадна, чым вырабляць новыя вырабы кожны дзень; маркетынгавыя гадзіны ідуць далей, а змест становіцца глыбей.

Перапрафіляванне кантэнту можа быць карысным для вашай маркетынгавай стратэгіі некалькімі ключавымі спосабамі. Гэта можа зэканоміць час, грошы і энергію вам і вашай камандзе па маркетынгу, таму што вашы маркетолагі могуць засяродзіцца на глыбокім вывучэнні адной тэмы замест таго, каб напружвацца, спрабуючы прыдумаць пяць новых ідэй да панядзелка. Вы таксама можаце пашырыць сваю аўдыторыю, перапакаваўшы і змяніўшы свой кантэнт у адпаведнасці з унікальнымі патрэбамі розных груп. Акрамя таго, у вас больш шанцаў прабіцца на першую старонку вынікаў пошуку.

Але калі вы хочаце скарыстацца перавагамі перапрафілявання кантэнту, вам спачатку трэба вырашыць, якія часткі кантэнту заслугоўваюць дадатковай увагі.

Як выбраць, якія часткі кантэнту перапрафіляваць

Калі вы разважаеце, якія часткі вашага змесціва падрыхтаваны для перапрафілявання змесціва, майце на ўвазе наступныя меркаванні:

• Шукайце паказчыкі, якія паказваюць максімальнае значэнне. Пэўныя паказчыкі — напрыклад, рэферальны трафік, час знаходжання на старонцы і долі ў сацыяльных сетках — могуць паказаць, якія фрагменты змесціва саспелі для перапрафілявання. Калі частка кантэнту ўжо прыцягвае ўвагу на розных каналах, ваша аўдыторыя лічыць гэты кантэнт каштоўным, што сведчыць аб тым, што вы можаце атрымаць з яго больш вынікаў, калі пашырыце яго ахоп.

• Улічвайце своечасовыя навіны і размовы аб продажах. Навіны і тэндэнцыі могуць паказаць вам, якія прадметы могуць быць карыснымі пры перапрафіляванні. Калі ўсе новыя гандлёвыя кропкі гавораць, напрыклад, аб лічбавай трансфармацыі, зараз самы час выцягнуць тую прывабную інфаграфіку, якую вы стварылі і якая звязана з тэмай. Перапублікаваць у тых месцах, дзе людзі вядуць размову. Вы таксама можаце спытаць сваіх таварышаў па камандзе ў аддзеле продажаў, якія пытанні ўзнікаюць у іх размовах з патэнцыйнымі кліентамі, каб даведацца, ці ёсць у вас адпаведны кантэнт, які можна было б пераўпакаваць і ажывіць для задавальнення гэтай патрэбы.

• Выберыце свой самы унікальны кантэнт. Падумайце аб тым, які кантэнт у вас ёсць, які з'яўляецца сапраўды унікальным, няхай гэта будзе запатэнтаваныя даныя, шаблон, які больш нідзе не знойдзецца, або проста незвычайны погляд на тэму, абумоўлены вопытам вашай кампаніі. Зрабіце пошук у Google, каб убачыць, ці выпусцілі ўжо іншыя ў вашай прасторы падобны кантэнт. Калі няма, то працягвайце і накіруйце сваю энергію на перапрафіляванне і пераўпакоўванне гэтай унікальнай кропкі гледжання ў розныя фарматы, каб ахапіць вашу інфармацыю самай вялікай аўдыторыі.

Погляд на перапрафіляванне кантэнту ў дзеянні

Давайце паглыбімся ў канкрэтны прыклад перапрафілявання з-за куліс у Influence & Co.

Маркетынг KPI Tracker - гэта інструмент, які мы выкарыстоўваем для адсочвання ключавых паказчыкаў эфектыўнасці маркетынгу і продажаў, прагляду таго, як працуюць (ці не працуюць) розныя стратэгіі, і для прыняцця рашэнняў аб тым, у якія вядучыя крыніцы інвеставаць.

Гэты трэкер дазволіў нам выявіць прабелы ў нашых працэсах. Напрыклад, мы бачылі, што нам трэба аб'яднаць намаганні аддзелаў продажаў і маркетынгу, паставіць мэты, якія аб'ядноўваюць абедзве каманды, і вымераць наш штомесячны і квартальны прагрэс у параўнанні з гэтымі агульнымі мэтамі.

Гэты трэкер пачаўся як спосаб для маёй кампаніі стварыць больш якасных патэнцыйных кліентаў, засяродзіўшы ўвагу на патэнцыйных кліентах, якія могуць стаць выдатнымі кліентамі - стратэгія, якая прывяла да 47% рост у кантэнт-маркетынгу ROI.

Паколькі мы ўбачылі, што гэты трэкер вельмі карысны для розных аддзелаў нашай уласнай кампаніі — і таму, што магчымасць дэманстраваць адчувальныя вынікі ад кантэнт-маркетынгу з'яўляецца агульным пярэчаннем з боку продажаў, якое чуе наша каманда, — мы падумалі, што трэкер KPI будзе выдатным кандыдатам для перапрафілявання змесціва, паколькі ён можа прынесці рэальную каштоўнасць шматлікім сегментам нашай мэтавай аўдыторыі.

Дзякуючы нашым інвестыцыям у перапрафіляванне змесціва, мы ўбачылі вынікі максімізацыі аднаго змесціва ў васьмі розных фарматах:

1. Кампанія ў прэсе: Мы былі прадстаўлены ў Business Insider дзякуючы кампаніі, якую накіравала наша маркетынгавая каманда. Выданне напісала артыкул з апісаннем як генераваць патэнцыйных кліентаў шляхам адсочвання маркетынгавых KPI. Вынік? Мы атрымалі 89 праглядаў старонак з дапамогай гэтай функцыі, 57 адпраўленых формаў і 31 новага патэнцыйнага кліента.
2. Гасцявыя паведамленні: Мы спасылаліся на трэкер у двух адпаведных гасцявых паведамленнях. Пазначыўшы трэкер як карысны рэсурс у двух гасцявых паведамленнях у Прадпрымальнік, мы стварылі 131 форму для атрымання доступу да трэкера і 95 новых патэнцыйных кліентаў.
3. паведамленні ў блогу: У нашым блогу мы паглыбіліся ў стратэгію трэкера, каб прыцягнуць чытачоў нашага блога і прыцягнуць наведвальнікаў з вынікаў арганічнага пошуку. Такі падыход дапамог нам зарабіць 27 праглядаў старонак з арганічнага пошуку, а таксама 10 адпраўленняў формаў і двух новых патэнцыйных кліентаў.
4. Блог заклікае да дзеяння: У якасці дадатковага кікера для стварэння патэнцыйных кліентаў у некаторым змесціве блога мы ўключылі спасылку на трэкер як заклік да дзеяння для чытачоў. Вынікі? Трыццаць клікаў CTA і 22 адпраўкі формы для доступу да трэкера.
5. Сацыяльныя медыя: Мы падзяліліся трэкерам KPI у LinkedIn, Twitter і Facebook, каб прыцягнуць розныя аўдыторыі, атрымаўшы арганічны сацыяльны трафік у выглядзе 117 праглядаў старонак, 34 адпраўленых форм і 28 новых патэнцыйных кліентаў.
6. Інфармацыйны бюлетэнь: Прымацаванне кароткага тлумачэння аб трэкеры да выходных электронных лістоў патэнцыйным кліентам і ў нашай інфармацыйнай рассылцы сабрала 29 праглядаў старонак і 22 адпраўкі формы для атрымання доступу да трэкера.
7. Кліент і вядучы рэсурс: Мы дакладна вызначылі, якім кліентам і патэнцыйным кліентам можа спатрэбіцца дапамога ў вымярэнні поспеху кантэнт-маркетынгу, і адправілі ім прамую спасылку на трэкер (неабароненую, таму што ў нас ужо была іх інфармацыя). Гэта дазволіла нам надаць дадатковую каштоўнасць гэтым адносінам, пазіцыянаваць нашу кампанію як карыснага партнёра, а таксама аднавіць і падтрымліваць патэнцыйных кліентаў.
8. падкасты: Згадаўшы трэкер KPI ў некалькіх інтэрв'ю з падкастамі, мы далі слухачам падставу праверыць наш вэб-сайт і пагутарыць з намі пасля завяршэння размовы.

Погляд у будучыню

Падобна таму, як мы навучыліся адсочваць і вымяраць нашы стратэгіі змесціва, каб убачыць, якія элементы працуюць добра, вымярэнне вынікаў максімізацыі змесціва таксама можа быць каштоўным для кантролю над рэнтабельнасцю інвестыцый у маркетынг змесціва.

Усталюйце арыенцір для перапрафіляванага змесціва і ўсталюйце дату ў будучыні, калі вы паўторна праверыце вынікі змесціва, каб убачыць, наколькі спрацавалі вашы намаганні па максімізацыі. Такім чынам, вы не будзеце марнаваць лішнія гадзіны на перапрафіляванне змесціва без аніякай выгады; замест гэтага вы зможаце заўважыць, напрыклад, калі пераробленае відэа выклікае кваліфікаванага патэнцыйнага кліента, каб ён стаў пакупніком. Адсочванне можа даць вам упэўненасць у тым, каб укладваць час і рэсурсы ў стратэгіі, якія працуюць.

Максімізацыя змесціва можа быць эканамічна эфектыўным спосабам падоўжыць жыццё вашага змесціва і дасягнуць большай рэнтабельнасці інвестыцый у маркетынг змесціва — калі вы выбіраеце правільныя часткі для максімізацыі. Зірніце на свой існуючы кантэнт з улікам гэтых меркаванняў, каб знайсці найлепшы варыянт для максімізацыі кантэнту.

Каб атрымаць максімальную аддачу ад вашага кантэнту:

Спампуйце 18 спосабаў перапрафілявання адной часткі кантэнту