Больш зместу, больш праблем: барацьба з гандлёвым прадстаўніком

змест змагаецца з гандлёвым прадстаўніком

Мы публікавалі даволі шмат пра інструменты, якія звязваюць намаганні па продажах і маркетынгу. На мой погляд, у наш час гандлёвым прадстаўнікам даводзіцца рабіць значна складаней. 59% свайго часу займаюцца выкананнем іншых задач, акрамя продажу, напрыклад, вывучэння ўліковага запісу і стварэння патэнцыйных кліентаў. А спажыўцы і прадпрыемствы могуць праводзіць надзвычайныя даследаванні ў Інтэрнэце, ацэньваючы асаблівасці, перавагі, прадукты, паслугі, рэйтынгі і агляды.

Нягледзячы на ​​багацце даступных маркетынгавых матэрыялаў, 40% маркетынгавых матэрыялаў не выкарыстоўваюцца гандлёвымі групамі. У кампаніях, якія не могуць ісці ў нагу, гандлёвыя прадстаўнікі адпускаюць заказчыкаў без асаблівай магчымасці ўнесці істотны ўклад. У кампаніях, якія ідуць наперад, гандлёвыя прадстаўнікі маюць на ўзбраенні ўвесь змест, неабходны для таго, каб дапамагчы выявіць мэты патэнцыялу, пабудаваць аўтарытэт і давер да іх, а таксама накіраваць іх праз пярэчанні ў цыкл прыняцця рашэнняў.

Гэта інфаграфіка ад Qvidian крочыць праз дзень у жыцці сучаснага гандлёвага прадстаўніка B2B, падкрэсліваючы праблемы, якія ўзнікаюць на гэтым шляху. Ці ведаюць вашы прадаўцы, калі і як выкарыстоўваць увесь змест, інструменты і навучанне, якое вы правялі, каб яны маглі быць даверанымі кансультантамі, якіх чакаюць пакупнікі?

8 з 10 гандлёвых прадстаўнікоў адчуваюць перагружаны колькасцю інфармацыі яны павінны прагледзець, што прывядзе да больш часу, выдаткаванага на арганізацыю і аналіз фактаў. Здольнасць рэагаваць і рэагаваць на патрэбы патэнцыйнага кліента важнейшая, чым калі -небудзь ... і маркетынгавыя патрэбы для забеспячэння магчымасці продажу ў кампаніях, каб гандлёвыя прадстаўнікі маглі даць патрэбнае ўтрыманне з ідэальнымі паведамленнямі, як толькі гэта спатрэбіцца або папросіць.

больш-змест-больш-праблемы-продажу

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.