Больш зместу, больш праблем: барацьба з гандлёвым прадстаўніком

змест змагаецца з гандлёвым прадстаўніком

Мы публікуем даволі шмат пра інструменты, якія выраўноўваюць намаганні па продажах і маркетынгу. На мой погляд, у наш час гандлёвым прадстаўнікам працаваць значна складаней. 59% часу займаюцца іншымі задачамі, акрамя продажу, напрыклад, даследаваннем рахунку і генерацыяй патэнцыйных кліентаў. А спажыўцы і прадпрыемствы могуць праводзіць надзвычайныя даследаванні ў Інтэрнэце, ацэньваючы асаблівасці, перавагі, прадукты, паслугі, рэйтынгі і агляды.

Нягледзячы на ​​багацце даступных маркетынгавых матэрыялаў, 40% маркетынгавых матэрыялаў не выкарыстоўваюцца гандлёвымі групамі. У кампаніях, якія не могуць ісці ў нагу, гандлёвыя прадстаўнікі адпускаюць заказчыкаў без асаблівай магчымасці ўнесці істотны ўклад. У кампаніях, якія ідуць наперад, гандлёвыя прадстаўнікі маюць на ўзбраенні ўвесь змест, неабходны для таго, каб дапамагчы выявіць мэты патэнцыялу, пабудаваць аўтарытэт і давер да іх, а таксама накіраваць іх праз пярэчанні ў цыкл прыняцця рашэнняў.

Гэта інфаграфіка ад Qvidian крочыць праз дзень у жыцці сучаснага гандлёвага прадстаўніка B2B, падкрэсліваючы праблемы, якія ўзнікаюць на гэтым шляху. Ці ведаюць вашы прадаўцы, калі і як выкарыстоўваць увесь змест, інструменты і навучанне, якое вы правялі, каб яны маглі быць даверанымі кансультантамі, якіх чакаюць пакупнікі?

8 з 10 гандлёвых прадстаўнікоў адчуваюць перагружаны колькасцю інфармацыі яны павінны праглядзець, што прывядзе да большага часу на арганізацыю і аналіз фактаў. Уменне рэагаваць і рэагаваць на патрэбы патэнцыялу важней, чым калі-небудзь раней ... і маркетынг мае патрэбу ў актывізацыі продажаў у кампаніях, каб гандлёвыя прадстаўнікі маглі прадастаўляць патрэбны змест з ідэальным паведамленнем, як толькі гэта спатрэбіцца альбо будзе запытана.

больш-змест-больш-праблемы-продажу

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.