Продаж у змесце - гэта не продаж з змесцівам

Depositphotos 19243745 с

Размаўляючы з кампаніяй, якая выпускае выдатны кантэнт, яны абмеркавалі, што некаторыя ідэі кантэнту, якія яны паднялі на флагшток, былі адмоўлены, паколькі змест непасрэдна не уплываць на продаж іх прадукцыі і паслуг. Цьфу. Якая абсалютна згубная стратэгія ўтрымання. Калі мэта кожнай часткі вашага зместу - прадаць што-небудзь, вы можаце проста зачыніць блог і набыць рэкламу.

Не зразумейце мяне няправільна - некаторыя людзі абсалютна шукаюць тавар ці паслугу, якія дапамогуць ім выправіць праблему, і лепш у вас ёсць кантэнт, які прыводзіць іх на продаж. Але калі кожны частка змесціва спрабуе прыцягнуць іх да продажу, вы не даяце ніякай каштоўнасці для сваёй аўдыторыі.

Прывяду некалькі прыкладаў:

  • TinderBox - Іх сістэма аўтаматызуе нудную задачу напісання індывідуальных прапаноў і пагадненняў з кліентамі, дазваляючы каментарыі, чырвоную падкладку і лічбавыя подпісы. Калі б яны пісалі толькі пра іх асаблівасці кожны дзень, ніхто б не заходзіў на іх сайт. Аднак яны пішуць захапляльныя артыкулы, якія ўяўляюць каштоўнасць для лідэраў продажаў, якія зноў і зноў чытаюць іх змест.
  • Mindjet - іх платформа дазваляе ствараць ідэі, супрацоўнічаць, складаць розум і нават кіраваць задачамі. Іх сайт не піша кожны дзень, наколькі лёгка зрабіць іх прадукт ментальнай картай Блог змовы падзяляе неверагодны змест пра інавацыі і іх уплыў на працоўным месцы. Гэта адзін з галоўных рэсурсаў для ідэй і інавацый у Інтэрнэце.
  • Right On Interactive - яны прадаюць праграмнае забеспячэнне для аўтаматызацыі маркетынгу ... але іх блог распавядае пра жыццёвы цыкл кліента, цыкл пакупкі, кошт кліента, утрыманне кліента і іншыя велізарныя праблемы ў прасторы. У той час як іх канкурэнты заўсёды балбочуць пра больш патэнцыйных кліентаў у верхняй частцы варонкі, Right On Interactive ужывае іншы падыход - тлумачыць, як знайсці кліентаў, якія з'яўляюцца больш каштоўнымі і будуць мець пастаянную ўладу ў вашай кампаніі, каб максымізаваць прыбытак ад інвестыцый.
  • Спіс Энджы - забяспечвае глыбокія агляды пастаўшчыкоў паслуг, якім давяраюць, таму што яны не ананімныя, і кампанія працуе над тым, каб пасярэднічаць і забяспечваць якасную паслугу для сваіх абанентаў. Але іх сайт змяшчае шмат інфармацыі пра галіны, парады "зрабі сам" для людзей і надзейныя парады для людзей, якія даследуюць наступнае рашэнне аб куплі. Яны не прадаюць падпіску са сваім зместам, яны пашыраюць давер, які маюць да іх спажыўцы, і прадастаўляюць каштоўнасць па-за аглядамі.

Калі чытач чытае артыкулы, яны пачынаюць прызнаваць, што кампанія разумее іх праблемы і расчараванні. Дзякуючы зместу, чытач атрымлівае дадатковую каштоўнасць ад кампаніі, умацоўвае давер да кампаніі І, у рэшце рэшт, шанцы стаць кліентам значна ўзрастаюць. Мэта большасці кантэнту - не адразу прадаваць гэта чалавек, каб паказаць ім свой вопыт у сваёй галіне, паказаць ім свой аўтарытэт, сваё кіраўніцтва і забяспечыць большую каштоўнасць, чым проста купляць прадукт ці паслугу.

Калі вы дасягаеце гэтага, ваш змест прадаецца.

Раскрыццё інфармацыі: Пералічаныя вышэй кампаніі з'яўляюцца нашымі кліентамі.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.