Вытворчасць, прысутнасць альбо аўтарытэт вашай стратэгіі ўтрымання?
Адна з аналогій, пра якую я часта расказваю людзям наша агенцтва у тым, што мы не маркетынг Джыфі Лубэ. Наша задача заключаецца не ў тым, каб хутка ўвайсці і вывесці вас, накінуць налепку на ветравое шкло і ўбачыць у наступным месяцы. Мы больш з экіпажа ямы шалёна рыхтуем машыну да гонкі. Ёсць шмат Jiffy Lubes - мы не хочам быць адным з іх.
змест Вытворчасць
Што тычыцца зместу, гэтыя агенцтвы прадастаўляюць вытворчую лінію для вас. Х колькасць паведамленняў у месяц, Х колькасць даведачных дакументаў, Х колькасць інфаграфікі коштам у X долараў. Пачынаецца кантракт, і яны вырабляюць. Ім плацяць за вынікі і своечасовасць праекта, не звяртаючы ўвагі на тое, выйграеце вы гонку.
Мы бачым, што шмат кампаній падпісваюцца на гэтую стратэгію, таму што - па-першае - ёсць маса капірайтэраў, якія хочуць пастаянны паток працы, і - па-другое - яны не змаглі вырабляць кантэнт унутры і ведаюць, што губляюць сваім канкурэнтам. На жаль, паколькі яны не звяртаюць увагі на прадукцыйнасць змесціва, яны працягваюць прайграваць.
Гэта плоскі падыход без рэнтабельнасці інвестыцый. Гэта зборачная лінія са сярэдняй прадукцыяй.
Прысутнасць у Інтэрнэце
Другая стратэгія, якую мы назіраем за разгортваннем многіх агенцтваў, - гэта доля голасу or прысутнасць у Інтэрнэце стратэгія. Гэта ўключае ў сябе змест і прасоўванне, з правіламі, паводле якіх вы можаце валодаць большай колькасцю ўваходных патэнцыялаў, калі вы проста пішаце больш і больш прасоўваеце. Ак ... якая трата часу. Вядома, павелічэнне долі вашага голасу дасць вам больш патэнцыйных кліентаў. Я зусім не мачу пра стратэгію масавай вытворчасці і прасоўвання, але яна пазбаўляецца значна большай магчымасці.
Гэта лінейны падыход з плоскай аддачай інвестыцый. Гэта больш хуткая зборачная лінія з тым жа сярэднім прадуктам.
Орган кантэнту
Што рабіць, калі вы можаце напісаць менш змест, які мае большае значэнне, прасоўваць яго і павялічваць попыт у геаметрычнай прагрэсіі? Таму мы распрацавалі сваё падыход аўтарытэту зместу з кліентамі. Гэта не паскарае зборачную лінію і не выкідвае замену масла. Ён будуе гоначны аўтамабіль, а потым цягне яго ў ямы кожны раз, калі губляе лідэрства.
Гэта ітэрацыйны падыход з павелічэннем рэнтабельнасці інвестыцый. Гэта больш павольная зборачная лінія з прадуктам прэміум-класа, які значна лепш прадаецца.
Case Study
Учора вечарам я прысутнічаў на Канферэнцыя вялікіх дадзеных тут, у Індыянапалісе. Прысутнічаў кліент, якому мы служылі гадамі, пакуль не ўвялі новае кіраванне маркетынгам. Менеджэр па маркетынгу меў вопыт у кіраванні падзеямі і глядзеў на сайт хутчэй як на брашуру, а не як на ўваходную платформу продажаў. Яна скараціла наша ўзаемадзеянне, і пасля кампанія страціла значную частку свайго аўтарытэту дзякуючы пошуку і сацыяльным пошуку.
Нягледзячы на гэта, прадавец з кампаніі сказаў, што, без сумневу, серыя інфаграфікі што мы распрацавалі для кампаніі 3 гадоў таму па-ранейшаму заставаўся іх наймацнейшай крыніцай кваліфікаваных кліентаў праз Інтэрнэт. Пра такую праграму мы тут гаворым. Сёння вы плаціце больш, але з цягам часу вы атрымліваеце лепшыя вынікі!