Што такое цана за дзеянне?
Кошт за дзеянне (CPA) разлічваецца шляхам дзялення агульнага кошту маркетынгавай кампаніі на колькасць дзеянняў (канверсій), якія яна згенеравала. CPA вымярае кошт набыццё кліент або пераўтварэнне патэнцыйнага кліента ў плацежаздольнага кліента.
Традыцыйна формула CPA такая:
Формула загрузкі...дзе:
- Выдаткі на кампанію – Традыцыйна гэта кошт кампаніі. У кампаній таксама ёсць выдаткі на заработную плату і платформу, якія павінны быць уключаны, але часта ігнаруюцца.
- Колькасць дзеянняў – Дзеяннем можа быць продаж, патэнцыйны кліент, загрузка, рэгістрацыя, канверсія і г.д.
Кошт за дзеянне - гэта a KPI выкарыстоўваецца ў інтэрнэт-рэкламе і маркетынгу для вымярэння кошту кожнага дзеяння, зробленага ў выніку маркетынгавай кампаніі. Дзякуючы маніторынгу CPA, прадпрыемствы могуць вызначыць рэнтабельнасць розных маркетынгавых каналаў і кампаній, параўнаць прадукцыйнасць розных крыніц рэкламы і аптымізаваць свае маркетынгавыя намаганні, каб максымізаваць аддачу ад інвестыцый (ROI).
Гэтую інфармацыю можна выкарыстоўваць для прыняцця абгрунтаваных рашэнняў аб размеркаванні бюджэту, размеркаванні чалавечых рэсурсаў, платформах і тэхналагічных выдатках, аптымізацыі кампаній і будучых маркетынгавых стратэгіях.
Што такое тыповыя CPA па галінах?
Сярэдні CPA значна адрозніваецца ў залежнасці ад галіны, мэтавай аўдыторыі і тыпу дзеянняў. Вось некалькі прыблізных сярэдніх значэнняў для некаторых распаўсюджаных галін:
- электронная камерцыяСярэдні CPA для сайта электроннай камерцыі складае каля 60–120 долараў, але можа быць вышэй або ніжэй у залежнасці ад нішы і мэтавай аўдыторыі.
- B2B SaaSСярэдні CPA для B2B SaaS-кампаніі складае каля 100–300 долараў, але ён можа быць вышэйшым для больш складаных рашэнняў і ніжэйшым для больш простых прадуктаў.
- Lead Generation: Сярэдняя CPA для кампаній па стварэнні патэнцыйных кліентаў можа вагацца ад 10 да 200 долараў і больш у залежнасці ад галіны, мэтавай аўдыторыі і якасці патэнцыйных кліентаў.
- азартныя гульні: Сярэдняя CPA для мабільнай гульнявой праграмы можа вагацца ад 1 да 10 долараў, але яна можа быць вышэй для больш складаных гульняў і ніжэй для простых гульняў з больш шырокай аўдыторыяй.
- Здароўе: Сярэдні CPA для кампаніі аховы здароўя можа вар'іравацца ад $50 да $200 або больш, у залежнасці ад мэтавай аўдыторыі і тыпу дзеянняў, якія прымаюцца.
Гэта толькі прыблізныя сярэднія значэнні. Фактычныя CPA могуць значна адрознівацца ў залежнасці ад розных фактараў. Важна таксама памятаць, што ніжэйшая CPA не заўсёды азначае лепшую кампанію. Высокая CPA можа сведчыць аб больш мэтанакіраванай і прыбытковай кампаніі.
