Вам не патрэбна бізнес-ступень, каб зразумець гэта

Добра, пара паразмаўляць. На гэтым тыдні мяне пару разоў збівалі, і я па-сапраўднаму адчуваю сябе няўдала, бо некаторыя з гэтых людзей дабіліся гэтага, пакуль займаюцца бізнесам. Я хачу зразумець некалькі рэчаў, калі вы пойдзеце на перамовы і набудзеце паслугі ў наступным агенцтве.

Кошт - гэта тое, што вы плаціце, а не тое, што атрымліваеце

Гэта кошт прадукту ці паслугі, якую вы хочаце набыць. Хоць кошт двух тавараў альбо дзвюх паслуг можа быць сапраўды аднолькавай, фактычны прадукт ці паслуга, якія вы атрымліваеце, будуць аднолькавымі. У выніку, калі ласка, не пытайцеся пра спіс пакупак і патрабуйце канчатковыя каціроўкі ... мы ведаем, што вы робіце. Вы збіраецеся ўзяць спіс пакупак і запытаныя канчатковыя каціроўкі і набыць іх усім астатнім. Мы не ўсе астатнія. Незалежна ад таго, наколькі падрабязны спіс пакупак, паўтаруся, мы не ўсе астатнія. Тое, што мы прапануем вам, будзе іншым. Розныя функцыі, розныя паслугі, розныя тэрміны, розныя адносіны і ў канчатковым выніку розныя бізнес-вынікі.

Калі вы робіце пакупкі ў агенцтве, абапіраючыся на цану, вы няўдачнік, які не разумее бізнесу. Там я гэта сказаў. Інтэрнэт-маркетынг - гэта не Wal-mart. Хопіць.

Плацячы менш, не азначае, што вы зэканомілі грошы

Тое, што вы вырашылі і дамовіліся аб аплаце, спадзяёмся, звязана з коштам, які вы прагназуеце атрымаць з прадуктам ці паслугай. Калі вы атрымлівалі штогадовую ліцэнзію на праграмнае забеспячэнне, і праграмнае забеспячэнне дапамагала вам рабіць усё больш эфектыўна (ён жа: Акупнасць інвестыцый), дапамагала весці больш бізнесу (яна ж: Акупнасць інвестыцый), дапамагала набываць больш бізнесу (яна ж: Акупнасць інвестыцый) альбо дапамог вам павялічыць прыбытковасць (ён жа: рэнтабельнасць), а затым кошт атрыманага перавышала цану, якую вы заплацілі. Гэта добра. Гэта тое, што вы хочаце зрабіць.

І наадварот, плаціць менш грошы, а не акупнасць інвестыцый - гэта дрэнна. Гэта азначае, што вы страцілі грошы ... не захаваны грошы. Так што ... ідзіце купляйце лагатып на краўдсорсінгавым сайце, а не наймайце брэндынгавае агенцтва і марнуйце шэсць лічбаў, каб выглядаць як карпарацыя на мільярд долараў замест вінаробнай крамы ў цэнтры горада. Вы павінны чакаць розных вынікаў і рознай кошту ўкладзеных грошай.

Плаціць больш, не азначае, што вас сарвалі

На гэтым тыдні тэлевізія маёй мамы толькі сарвалася. Яна азірнулася назад, і ёй было 7 гадоў, і яна каштавала ёй 2,200 долараў, калі яна набыла яго. Сёння мая мама замовіла значна лепшы тэлевізар з больш шырокім экранам за 500 долараў. Яна была здзіўлена, як тэхналогіі так хутка развіваліся і наколькі даступнай яна магла купіць новы, лепшы тэлевізар. Яна не злавалася, што яе сарвалі 7 гадоў таму. Яна была шчаслівая, што зараз атрымала нешта фантастычнае. Гэта добра.

мы нядаўна аўтаматызаваная справаздачнасць пра аналіз сайтаў раней два чалавекі займалі тыдзень уручную. На тое, што нам спатрэбілася 60 чалавека-гадзін, серыя праграмных прыкладанняў, якія мы ліцэнзавалі, зараз займае менш за гадзіну. Я паведамляю некаторым з нашых кліентаў, якія былі задаволены мінулымі справаздачамі, ці будуць новыя мерапрыемствы, і паведамляю ім пра гэта - з тых часоў нашы выдаткі зараз доля таго, што яны былі, мы перадавалі гэтыя зберажэнні сваім кліентам. Важна - тое, што яны заплацілі 1 раз, зараз можа атрымаць ад нас справаздачы за цэлы год.

Большасць падпісалася, але адзін мне перапісаў і сказаў, што яны злыя, што яны былі сарваў што яны заплацілі столькі за папярэдні даклад. Зразумела, калі мы даслалі справаздачу, яны былі ў захапленні ... не раззлаваны. Яны выкарысталі справаздачу як план распрацоўкі стратэгіі Інтэрнэт-маркетынгу на наступны год. Некалькі тысяч даляраў, укладзеныя ў справаздачу, прывядуць да сотні тысяч даляраў узамен. Менавіта так яны думалі аж да таго часу, пакуль мы не знізілі кошт. Калі мы зніжалі цану, мы неяк пераходзілі ад вялікага значэння да спагнання.

Цьфу.

Цяпер, калі скандал скончыўся, я скажу гэта. Мы будзем працаваць як мага больш эфектыўна, каб кошт нашай працы перавышаў цану, якую вы плаціце. Калі мы зробім гэта, вы атрымаеце цудоўныя бізнес-вынікі. Дасягнуўшы найвышэйшага бізнес-выніку, вы ацэніце працу, якую мы робім для вас. Калі мы не дасягнем гэтых вынікаў, мы можам абмеркаваць і гэта.

3 Каментары

  1. 1
  2. 3

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.