Вынікі пакупнікоў як змест: як Дэн Антон вырас свой SEO-бізнес да 7 лічбаў, выкарыстоўваючы водгукі

тэматычнае даследаванне

Кантэнт-маркетынг - гэта занадта частая, аналізаваная, эфірная ключавая фраза KPI ў маркетынгу, якая пайшла да лагічнага завяршэння, калі ўладальнікі бізнесу вядуць блогі на нецікавыя тэмы, каб злучацца альбо захаваць свой вэб-сайт свежы.

Змест не з'яўляецца сродкам да канца

які не адбыўся

Гады таму Google любіў ранжыраваць вялікія сайты з большым зместам. Гэта прыводзіць да таго, што блогеры, філіялы і ўладальнікі бізнесу выліваюць пасрэдны змест, які выклікае млоснасць, з чаканым абяцаннем будучага вяртання Google, трафіку.

Цяпер алгарытм спрыяе карыстацкаму досведу як доказ росту SERP знаходзяцца пад моцным уплывам удзелу карыстальнікаў такія як CTR (хуткасць клікаў), паказчык адмоваў (калі хтосьці пакідае ваш сайт адразу) і час затрымання (сярэдні час на сайце / старонцы). Гэты зрух выклікаў масавую істэрыку і блытаніну сярод ферм кантэнту і зомбі-блогераў, якія лічаць, што больш кантэнту з'яўляецца рашэннем праблемы з уваходным маркетынгам і трафікам. маразму і марнасці.

Раскажы гісторыю, якая не адстойная: змест для пераўтварэнняў

вогнішча

Grandpa can tell the same story around a campfire because his timing and delivery is perfected. A good story commands the audience’s attention and speaks directly to their interest, which is an obvious, yet under-utilized tactic; what’s in it for the listener? A basic blog post or content piece about an old recipe is not going to elicit a spike in a baker’s sales, just as a long-winded post on accounting law isn’t going to win any corporate clients.

Інфармацыя альбо адукацыя як змест маркетынгу - няправільны падыход. На самай справе, мы знаходзімся ў перагружанасці інфармацыяй, с 339 міль, запоўненыя iPad, нават у 2010 годзе не змаглі ўтрымаць сусветную павуціну, а колькасць дадзеных з кожным годам павялічваецца ў геаметрычнай прагрэсіі. Лічбы паказваюць, чаму састарэлая тактыка спроб навучыць грамадскасць альбо інфармаваць грамадскасць - гэта самагубства па маркетынгу зместу. Лепшы падыход - размова з а prospect’s pain і даказваючы, што вы можаце дапамагчы яму ці ёй вырашыць гэта, альбо хаця б змякчыць іх праблему.

Партнёры, паслы брэндаў і вопыт кліентаў

Прапаганда брэнда

Калі Дэн Антон Першы пачаў Інтэрнэт-маркетынг, ён зразумеў прынцыпы ог Мандино, to multiply one’s value you must multiply your efforts, and what better way than to have others promoting your goods or services? Known as affiliates or brand ambassadors, these customers are loyal because you solved their problem, and exceeded their expectations. Of course, most will want to be financially compensated for their own promotion of your products or services which is why platforms such as JVzoo, Clickbank, Amazon, and others exist to give financial incentive to those seeking to promote a quality good or service.

Для таго, каб прымусіць іншых прасоўваць ваш прадукт, яму неабходна: а) працаваць, б) мець прыбытак, каб падтрымаць сілу "продажаў". Інтэрнэт-маркетолагі пачалі ствараць уласныя тэматычныя даследаванні, паказваючы, як розныя прадукты SaaS (праграмнае забеспячэнне як паслуга) вырашаюць сваю праблему - у першую чаргу інтэрнэт-маркетынг. Цяпер замест арыгінальнага тэматычнага даследавання Дэна і яго каманды літаральна сотні людзей размаўлялі, абмяркоўвалі і прасоўвалі брэнд. Нават калі б Дэн вырашыў стварыць 10,000 XNUMX паведамленняў у блогу пра стварэнне інтэрнэт-трафіку, гэта не азначала б рэгістрацыі кліентаў і продажаў у рэальным свеце ад стварэння цвёрдага прадукту і выкарыстання тэматычных даследаванняў ад давераных вядучых экспертаў па інтэрнэт-маркетынгу.

На дадзены момант у Google ёсць больш за 15,300 4,500,000 вынікаў для BacklinksIndexer Review і больш за XNUMX XNUMX XNUMX для Crowd Search Me Review. Важна адзначыць, што першапачатковае тэматычнае даследаванне стала каталізатарам, даючы штуршок іншым, якія запісваюць уласныя тэматычныя даследаванні, пасля чаго ідуць водгукі на папулярных форумах, такіх як WarriorForum, BlackhatWorld, і асоб, такіх як Тэры Кайл і Джон Лежэ. Прыклад відэа і здымка экрана ніжэй:

Дарэн Шоу

Плёткі, шуміха і магчымасці ўтрымання ў будучыні

плёткі

Ніхто не хоча абмяркоўваць тое, што лічыцца старым, сумным альбо бескарысным. Людзі ёсць прыцягвае пераможцаў і сцэнарыі перамогі. Першым этапам ператварэння прадукту Дана з сярэдняга Інтэрнэт-прадукту стала апавяданне кліентаў у выглядзе тэматычных даследаванняў альбо самай слабой формы - водгукаў, якія далі падставы філіялам і іншым прасоўваць яго. Другі этап набірае дастаткова імпульсу, каб скарыстаць ажыятаж. Цікавасць і імпульс маюць вырашальнае значэнне для дасягнення вялікай дэмаграфічнай групы, як бачыць Эфект Shark Tank, дзе канкурсанты бачаць вялікі рост продажаў і іншы інтарэс інвестараў, проста звязаны з тэлешоў.

Таксама вядомы як PR, альбо сувязь з грамадскасцю, заўсёды лягчэй набыць прэсу, калі ў вас ёсць прэса, што іранічна. 22. Такія суполкі і эксперты, як Semantic Mastery, Mike From Maine і Carl Radley, запытвалі інтэрв'ю з Дэнам абмяркуйце экспанентны рост попыту на яго прадукцыю, які прыносіць больш за 7 лічбаў штогод.

Рэальнае прымяненне паўторнага поспеху Дэн Антона ў SEO

Тэорыя і практыка

Не ўсе прадпрыемствы маюць раскошу задзейнічаць філіялы або паслы брэндаў. Калі вы прадаеце печыва, адбельванне зубоў альбо паслугі адвакатаў, хутчэй за ўсё ў вас ёсць плата за рэфералы альбо вы проста знаходзіцеся на востраве супраць канкурэнтаў. Прынцыпы таго, як Дэн змог хутка маштабавацца, могуць быць ужытыя да любой бізнес-мадэлі, хаця і з большым акцэнтам на водгуках кліентаў і тэматычных даследаваннях.

З вуснаў у вусны ўзурпаваліся лічбавыя агляды, якія дазваляюць словам і вопыту кліента жыць і ўплываць на іншых вечна. Не проста мець водгукі, бо яны, хутчэй за ўсё, ёсць у канкурэнтаў; вы павінны расказаць гісторыю праз пераканаўчы тэматычны аналіз. Пазнаёмцеся з Бобам, у яго былі жоўтыя зубы і ён не выходзіў на спатканне гадоў 5, і вось ён ужо са сваёй новай усмешкай і толькі што сустрэў каханне свайго жыцця, зірнуўшы на яе жамчужна-белымі. Зразумела, гэта азначае, што вы на самой справе дапамагаеце дастатковай колькасці людзей набыць рэальныя тэматычныя даследаванні кемлівыя людзі могуць заўважыць хлусню ў 90% выпадкаў. Цяпер агляд пераўтвораны ў гісторыю, якую можна перанесці. У Салі была вялікая царкоўная сустрэча, і да панядзелка ёй спатрэбілася 500 печыва, і ні адна іншая пякарня ў гэтым раёне не была гатовая дапамагчы ёй, пакуль яна не звяжацца з намі "Х". Пакуль вы законна дапамагалі кліенту, і пераўзышлі іх чаканні яны, хутчэй за ўсё, дазволяць ваша грамадскае вывучэнне, пакуль вы ставіцеся да іх з павагай і справядлівасцю. Цяпер бізнес з аднолькавай колькасцю "водгукаў" не можа злучыцца на больш глыбокім, чалавечым узроўні, таму што гэта проста юрыдычная фірма з 5 зоркамі, тады як вы дапамаглі Джо атрымаць грошы на аплату выдаткаў на медыцынскую дапамогу.

Персаналізаваны змест: праглядзіце нашу даведачную службу KnowledgeBase састарэла

Персаналізацыя змесціва

У свеце, дзе большасць людзей сканцэнтравана выключна на тым, каб не скарыстацца расчараванымі людзьмі, па ўласнай віне не хачу, каб гарантыі ведалі вас, бо ўладальнік бізнесу дбае аб сапраўдным вырашэнні іх праблемы, а не проста асвятляе кашалькі.

Адказ на мноства тэлефонных запытаў, каб проста расчараваць слухаўку, паказвае спробу дэгуманізаваць працэс продажаў і досвед працы з кліентамі. Кампаніі, якія вырашаюць прытрымлівацца супрацьлеглага падыходу, гіперперсанальнага, атрымліваюць давер і бізнес сённяшняга адукаванага і паўнамоцнага спажыўца.

Гэта прывяло да таго, што адзін з кліентаў Дэна Антона сутыкнуўся з лічбавым маркетынгам, SEO Атланты, дзе кожны кліент атрымлівае персанальную відэакансультацыю, 1 да 1. Гэта прыватнае відэа, створанае толькі для аднаго чалавека. Стварэнне гэтага "змесціва" займае да 2 гадзін і цалкам бясплатна. Ідэя паказаць уладальніку бізнесу ўсё загадзя без аплаты і кантракту палохае большасць маркетынгавых агенцтваў, бо "сакрэт" раскрываецца, і вы больш не будзеце мець у іх патрэбу, што прывядзе да страты бізнесу і марнавання часу.

Рэальнасць даказала як раз адваротнае. Узаемнасць прынцып паказвае, калі вы відавочна і неапраўдана паказваеце, а не проста кажаце, як можна палепшыць перспектывы жыцця на індывідуальным узроўні, павялічваецца каэфіцыент канверсіі і спажыванне кантэнту. На малюнку ніжэй - здымак часу, праведзенага для прагляду некалькіх кансультацый, а таксама адно агульнае відэа. Звярніце ўвагу, што сярэдні час прагляду значна большы, чым у галіновых стандартаў 4 хвілін і секунд 12.

момант па гадзінах

Спалучэнне асабістай кансультацыі, сацыяльнага абгрунтавання на аснове тэматычных даследаванняў і абгрунтавання маркетынгавага плана / бюджэту прывяло да больш высокага каэфіцыента канверсіі і мінімум на 150% павелічэння спажывання кантэнту ў параўнанні з сярэдняй працягласцю прагляду ў галіне.

Чалавечнасць як змест: людзі вядуць бізнес з людзьмі

прапанова

Most business owners are afraid to put their face or state their value proposition, on why they want to earn a prospect’s business. The ones that do are rewarded, as evidenced by lead conversion going up 500% by adding an exit video on the Atlanta SEO digital marketing agency website, from 1 lead a day to 5, with the same level and quality of traffic. Connecting, even on a superficial level, gives you the opportunity to eventually earn their trust and business through actions, not empty promises. The same traffic pre-video, pre-human connection, was exiting the agency without taking any action, due to fear, uncertainty, or even apathy. Lastly, content needs to be leveraged as a call to action.

5 парад па павелічэнні трафіку на ваш хлебапякарны сайт - састарэлы спосаб рэалізацыі маркетынгу кантэнту. Агульныя паведамленні ў блогах былі заменены аглядамі, апавяданнямі (тэматычныя даследаванні), амбасадарамі брэндаў (філіяламі), прэсай, персаналізацыяй (кансультацыямі) і гуманнасцю (заяўляючы, што ваша каштоўнасць прапануецца як сябра, якому давяраюць, альбо член сям'і). Такім чынам Дэн Антон вырас з праграмнай кампаніі, якая займаецца адным чалавекам, да найму дзясяткаў лепшых экспертаў па ўсім свеце і абслугоўвання тысяч кліентаў, штогод зарабляючы больш за 7 лічбаў. Калі вы верыце ў тое, што робіце, змест - гэта ваш сродак, які аддзяляе вас ад статка пасрэднасці.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.