Тры небяспекі партнёрскага маркетынгу і як іх пазбегнуць

Партнёрскі маркетынг

Партнёрская галіна танізуецца. Ёсць шмат гульцоў, слаёў і рухомых частак. Хоць некаторыя з гэтых нюансаў і робяць партнёрскую мадэль унікальнай і каштоўнай, напрыклад, падключэнне кампенсацыі да вынікаў, ёсць і іншыя, менш пажаданыя. Больш за тое, калі кампанія не ведае пра іх, яны рызыкуюць нанесці шкоду сваёй марцы.

Каб кампаніі маглі ў поўнай меры скарыстацца магчымасцю і вярнуць інвестыцыі, якія партнёрская праграма здольная вырабіць, яны павінны разумець і прызнаваць некаторыя аспекты і нюансы галіны. Вось трох, на якія трэба звярнуць увагу:

Партнёры, якія не ствараюць каштоўнасці

Партнёры з'яўляюцца маркетынгавымі партнёрамі. Яны ўключаюць у сябе блогеры кантэнту, сайты з аглядамі, школы і арганізацыі, каб назваць некалькі, і могуць быць неверагодна эфектыўнымі пры прасоўванні прадуктаў і паслуг брэнда. Пераважная большасць карыстаецца вялікай павагай і пастаянна прыводзіць да законных дадатковых продажаў брэндаў. Аднак ёсць і тыя, хто гэтага не робіць.

У партнёрскім маркетынгу паняцце "прырашчэнне" звычайна адносіцца да продажаў, якія рэкламадаўца не атрымаў бы без укладу партнёра. Іншымі словамі, філіял вядзе новага кліента да кампаніі.

Там, дзе яно набывае нюансы, - гэта калі кампанія мяркуе, што ўсе філіялы, якія ўваходзяць у іх праграму, кіруюць продажамі новых кліентаў, калі на самой справе ёсць тыя, хто ў першую чаргу атрымлівае выгаду ад намаганняў іншых філіялаў альбо каналаў.

Напрыклад, некаторыя філіялы (мы будзем называць іх "апошнімі філіяламі") распрацоўваюць свае бізнес-мадэлі, каб паспрабаваць захапіць кліентаў, якія ўжо знаходзяцца ў працэсе пакупкі альбо ў кошыку. Робячы гэта, яны могуць таксама негатыўна паўплываць на філіялаў, якія кіруюць каштоўнасцю для брэнда і новых кліентаў праз свой блог, канал у сацыяльных сетках, аглядны сайт і г.д.

Перахопліваючы кліента, пакуль яго намер набыць ужо высокі альбо непасрэдна перад месцам продажу, гэтыя апошнія філіялы часта атрымліваюць крэдыт за транзакцыі, якія яны мала зрабілі для ініцыяцыі альбо не прапанавалі дадатковай ацэнкі. Такім чынам, кампаніі ў канчатковым выніку плацяць гэтым апошнім філіялам значныя камісійныя.

Каб прадухіліць у вашай праграме такую ​​актыўнасць з нізкім да ніякага значэння, важна не прымаць вынікі па намінальным кошце. Пакапайцеся ў тактыцы вашых філіялаў, каб сапраўды зразумець, як яны прасоўваюць ваш брэнд, і разгледзець магчымасць структуравання знешняй мадэлі атрыбуцыі, каб яна не ўзнагародзіла гэта паводзіны.

Неэтычныя партнёры

У той час як большасць філіялаў з'яўляюцца этычнымі партнёрамі, якія прыносяць істотнае значэнне кампаніям, дрэнныя яблыкі, на жаль, існуюць. Нельга блытаць гэтых нядобрасумленных маркетолагаў з філіяламі, якія могуць не павялічыць кошт. Не, такія тыпы філіялаў больш падлыя. Яны мэтанакіравана ўдзельнічаюць у зманлівай маркетынгавай дзейнасці па зборы камісій.

Напрыклад, у нядаўнім артыкул, Доктар Мехмет Оз падзяліўся асабістай гісторыяй пра тое, як некаторыя этычна сумнеўныя філіялы і інтэрнэт-маркетолагі выкарыстоўваюць яго падабенствы для продажу і прасоўвання ягад асаи і іншых прадуктаў - і ўсё без яго дазволу. Гэта стала настолькі дрэнным, што паставіла пад пагрозу яго брэнд і цэласнасць. Каб звярнуць увагу на гэтую распаўсюджаную праблему, доктар Оз прысвяціў некалькі эпізодаў свайго тэлешоу на гэтую тэму, нават наймаючы прыватных следчых, каб высветліць, хто такія ценявыя маркетынгі, і навучыць грамадскасць, як іх мэтанакіравана падманваюць.

Некаторыя кампаніі ведаюць пра гэтыя дрэнныя яблыкі, але закрываюць вочы, таму што іх маркетынгавая тактыка прыносіць прыбытак. Іншыя кампаніі паняцця не маюць, што падобныя філіялы ўдзельнічаюць у іх праграмах альбо прасоўваюць свой брэнд незаконным альбо неэтычным спосабам. Незалежна ад таго, ні адзін сцэнар не адлюстроўвае кампанію і не паказвае паспяховую праграму.

Падобна таму, як вы можаце пазбегнуць кампенсацыі партнёрам, якія не прапануюць ніякай каштоўнасці, прадухіленне траплення неэтычных партнёраў у вашу праграму патрабуе ўважлівага прагляду кожнага з партнёраў, празрыстага ўяўлення пра тое, што яны робяць для прасоўвання і прадстаўлення вашага брэнда і маніторынгу. іх дзейнасць, як толькі яны будуць прыняты ў вашу праграму.

Несапраўдныя стымулы

На працягу большай часткі гісторыі партнёрскай індустрыі сеткі прадстаўлялі як філіялы, так і гандляроў у адной транзакцыі і за гэта спаганяюць "плату за прадукцыйнасць". Хоць гэтая структура не з'яўляецца гнюснай і незаконнай, яна не пакідае месца для належных стрымак і проціваг, таму стымулы пастаянна збіваюцца. Гэтыя няправільна ўзгодненыя стымулы таксама прывялі да сур'ёзных праблем, у тым ліку да махлярства, таргоў гандлёвай маркай і фарш для печыва.

Сёння, нягледзячы на ​​тое, што галіна развівалася і стала больш дасканалай, некаторыя з гэтых недарэчных стымулаў усё яшчэ існуюць, бо яны прыносяць карысць многім удзельнікам ланцужка стварэння кошту; спыненне гэтых паводзін можа азначаць меншую прыбытковасць. На шчасце, ёсць кампаніі, якія ўсё больш разбіраюцца ў тым, з кім яны супрацоўнічаюць. Яны таксама пачынаюць адбіваць партнёраў, якія не маюць спіны, якія не прадстаўляюць свой брэнд сумленна і прымаюць адкаты. Гэта вітальная пазіцыя, якая дапаможа партнёрскай мадэлі дасягнуць месца, дзе кожны мае магчымасць атрымаць поспех і плённа працаваць разам.

Нюансы ёсць у кожнай галіны. Некаторыя прыводзяць да канкурэнтнай перавагі, дзе іншыя могуць стаць ударам па брэндзе. Старанна выбіраючы партнёраў, патрабуючы ад іх празрыстасці і забяспечваючы відавочную сувязь паміж вынікамі, якія вы атрымліваеце, і сумай грошай, якую вы плаціце, вы зможаце атрымаць выгаду, якую прапануе нюансіраваная партнёрская праграма .

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.