Разуменне генерацыі попыту супраць генерацыі свінцу

генерацыя попыту супраць генерацыі свінцу.png

Маркетолагі часта абменьваюцца тэрмінамі генерацыі попыту (gen спроса) на генерацыю свінцу (gen gen), але гэта не тыя самыя стратэгіі. Кампаніі са спецыялізаванымі камандамі па продажах могуць адначасова выкарыстоўваць абедзве стратэгіі. Кампаніі часта маюць каманда ўваходных продажаў рэагаваць на попыт згенераваны запыты на продаж і групы выходных продажаў каб удзельнічаць у тых патэнцыйных кліентах, якія ствараюцца праз весці дзейнасць пакалення.

Калі пераўтварэнне можна ўжыць у Інтэрнэце без узаемадзеяння з кампаніяй, стварэнне попыту мае вырашальнае значэнне для павышэння дасведчанасці, даверу і аўтарытэту да вашых прадуктаў і паслуг. Калі для пераўтварэння патрабуецца ўзаемадзеянне па продажах, правядзенне перамоў альбо больш працяглыя цыклы продажаў, генерацыя патэнцыялу вельмі важная для арыентацыі і набыцця кваліфікаваных патэнцыялаў продажаў, якія выхоўваюцца да канца.

Што такое генерацыя попыту

Генерацыя попыту абумоўлівае інфармаванасць і цікавасць да прадуктаў і паслуг кампаніі. Мэта складаецца ў тым, каб кіраваць закрытым бізнесам з мінімальным узаемадзеяннем са спажыўцом альбо бізнесам, які вы прыцягваеце.

У выпадку стварэння попыту вы можаце быць больш агрэсіўнымі ў прасоўванні патэнцыялу праз цыкл продажаў і прывядзенні іх непасрэдна да канверсіі.

Што такое генерацыя свінцу

Генерацыя свінцу выклікае цікавасць альбо запыт да прадуктаў ці паслуг. Мэта складаецца ў збор кваліфікаваных сувязяў наладжваць адносіны і развіваць да таго часу, пакуль не будзе зачынены як кліент.

Разгортваючы стратэгіі генерацыі свінцу, вы можаце быць больш агрэсіўнымі ў зборы кантактнай інфармацыі, каб з цягам часу можна было ўмацаваць давер і ўзаемадзейнічаць з патэнцыялам. Зразумела, вы таксама не хочаце перарываць альбо запавольваць зацікаўленасць ліда ў закрыцці бізнесу з вамі. Вядучы забіў крытычна важна - разуменне таго, ці з'яўляецца патэнцыйны кліент ідэальным, ці мае даступны бюджэт, блізка да рашэння аб куплі. Больш працяглыя цыклы продажаў, шматступеньчатыя ўдзелы і продажы прадпрыемства патрабуюць стратэгіі і працэсу генерацыі вядучых.

Працэс можа быць вельмі падобны, і тактыка можа быць аднолькавай паміж дзвюма стратэгіямі. Напрыклад, я па-ранейшаму магу актыўна праводзіць пошукавыя, сацыяльныя і PR-стратэгіі для павышэння дасведчанасці і стымулявання попыту альбо патэнцыяльных кліентаў. Я магу распрацаваць інфаграфіку альбо інфармацыйны дакумент, які дапаможа развіць патэнцыйнага кліента альбо падштурхнуць рашэнне аб куплі. Калі я спрабую прывесці патэнцыйных кліентаў, я магу зрабіць большы акцэнт на вопыце кампаніі і тым, як усталяваць адносіны паміж гэтымі двума доўгатэрміновымі стратэгічна было б вельмі важна.

Аднак поспех і вымярэнне могуць адрознівацца паміж дзвюма стратэгіямі. Для фарміраванне попыту, Я магу быць больш засяроджаны на дасяжнасці свайго маркетынгу і выніках канверсій. Для прывесці пакалення, Я магу быць больш засяроджаны на колькасці кваліфікаваных кліентаў па продажах. Хоць каманда па маркетынгу можа несці адказнасць за любую стратэгію, а каманда па продажах адказвае за закрыццё бізнесу з выкарыстаннем стратэгіі вядучых пакаленняў. Каманда маркетынгу проста нясе адказнасць за колькасць і якасць перададзеных патэнцыялаў.

Генерацыя попыту

Адзін каментар

  1. 1

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.