Demandbase + Інтэграцыя: вызначэнне асоб, якія прымаюць рашэнні, у мэтавых рахунках
Мы працягваем пісаць пра перавагі маркетынгу на аснове ўліковых запісаў (ABM). Калі вы не разумееце, што такое ПРО, мы гэта ведаем патлумачыў ПРО у папярэдніх артыкулах, а таксама крокі, неабходныя для рэалізацыі паспяховай стратэгіі ПРО.
Аднак з рэалізацыяй ПРО застаюцца праблемы. У той час як 97% маркетолагаў B2B паведамілі, што ў цяперашні час яны працуюць альбо плануюць праграму ПРО, а 60% маркетолагаў выкарыстоўваюць ABM для пераўтварэння мэтавых рахункаў у патэнцыйныя кліенты альбо магчымасці, праблема №1 заключаецца ў немагчымасці вызначыць асобных асоб, якія прымаюць рашэнні, у мэтавых рахунках
Demandbase дазваляе кампаніям B2B ідэнтыфікаваць і арыентаваць тыя ўліковыя запісы, якія яны найбольш цэняць, а затым прадаваць іх па ўсёй варонцы. Інтэграваць з'яўляецца пастаўшчыком праграмнага забеспячэння для маркетынгу з мэтай узброіць маркетолагаў попыту інструментамі, інфармацыяй і інтэграцыямі, неабходнымі для змены спосабу іх рэалізацыі.
Пры прадуктыўнай інтэграцыі паміж імі ўліковыя запісы, якія дэманструюць павелічэнне ўдзелу рэкламы на аснове ўліковых запісаў, сінхранізуюцца з праграмным забеспячэннем Integrate. Затым інтэграваць аркеструе кампаніі па стварэнні попыту ў экасістэме медыя-партнёраў, каб прыцягнуць ключавыя зацікаўленыя бакі ў гэтых рахунках і стварыць патэнцыйных кліентаў. Затым дадзеныя кваліфікаванага патэнцыялу імпартуюцца ў сістэму аўтаматызацыі маркетынгу кліента, каб падлічыць і ўнесці ў працэс продажаў, а справаздачнасць вяртаецца на прыборную панэль рэкламы на аснове ўліковага запісу Demandbase
Трансфармуючы працэс фарміравання попыту, Integrate ўпарадкоўвае і аўтаматызуе набыццё перспектыў. У нашай працы з Demandbase мы палягчаем і хутчэй атрымліваем якасныя дадзеныя пра перспектывы, якія аўтаматычна запаўняюцца ў вашай базе дадзеных, адхіляючы патэнцыйныя кліенты, якія не адпавядаюць вашым крытэрыям, і вы атрымліваеце тое, за што плаціце. Паколькі наша рашэнне працуе так хутка, маркетолагі могуць імгненна дзейнічаць на патэнцыйных кліентаў, і прадаўцам больш не трэба марнаваць час на паляванне за патрэбным чалавекам на сваіх мэтавых рахунках. Джэрэмі Блум, генеральны дырэктар Integrate
Інтэграцыя аўтаматычна ўводзіць патэнцыйных кліентаў у вашу Сістэму аўтаматызацыі маркетынгу, дазваляючы выхоўваць і кваліфікаваць патэнцыяльных кліентаў, выкарыстоўваючы існуючы працэс. Дадатковыя звесткі пра вынікі апытання і Інтэграванае партнёрства Demandbase знаходзіцца ў гэтай інфаграфіцы яны вырабілі: