Маркетынгавая інфаграфікаУключэнне продажаў

Demandbase + Інтэграцыя: вызначэнне асоб, якія прымаюць рашэнні, у мэтавых рахунках

Мы працягваем пісаць пра перавагі маркетынгу на аснове ўліковых запісаў (ABM). Калі вы не разумееце, што такое ПРО, мы гэта ведаем патлумачыў ПРО у папярэдніх артыкулах, а таксама крокі, неабходныя для рэалізацыі паспяховай стратэгіі ПРО.

Аднак з рэалізацыяй ПРО застаюцца праблемы. У той час як 97% маркетолагаў B2B паведамілі, што ў цяперашні час яны працуюць альбо плануюць праграму ПРО, а 60% маркетолагаў выкарыстоўваюць ABM для пераўтварэння мэтавых рахункаў у патэнцыйныя кліенты альбо магчымасці, праблема №1 заключаецца ў немагчымасці вызначыць асобных асоб, якія прымаюць рашэнні, у мэтавых рахунках

Demandbase дазваляе кампаніям B2B ідэнтыфікаваць і арыентаваць тыя ўліковыя запісы, якія яны найбольш цэняць, а затым прадаваць іх па ўсёй варонцы. Інтэграваць з'яўляецца пастаўшчыком праграмнага забеспячэння для маркетынгу з мэтай узброіць маркетолагаў попыту інструментамі, інфармацыяй і інтэграцыямі, неабходнымі для змены спосабу іх рэалізацыі.

Пры прадуктыўнай інтэграцыі паміж імі ўліковыя запісы, якія дэманструюць павелічэнне ўдзелу рэкламы на аснове ўліковых запісаў, сінхранізуюцца з праграмным забеспячэннем Integrate. Затым інтэграваць аркеструе кампаніі па стварэнні попыту ў экасістэме медыя-партнёраў, каб прыцягнуць ключавыя зацікаўленыя бакі ў гэтых рахунках і стварыць патэнцыйных кліентаў. Затым дадзеныя кваліфікаванага патэнцыялу імпартуюцца ў сістэму аўтаматызацыі маркетынгу кліента, каб падлічыць і ўнесці ў працэс продажаў, а справаздачнасць вяртаецца на прыборную панэль рэкламы на аснове ўліковага запісу Demandbase

Трансфармуючы працэс фарміравання попыту, Integrate ўпарадкоўвае і аўтаматызуе набыццё перспектыў. У нашай працы з Demandbase мы палягчаем і хутчэй атрымліваем якасныя дадзеныя пра перспектывы, якія аўтаматычна запаўняюцца ў вашай базе дадзеных, адхіляючы патэнцыйныя кліенты, якія не адпавядаюць вашым крытэрыям, і вы атрымліваеце тое, за што плаціце. Паколькі наша рашэнне працуе так хутка, маркетолагі могуць імгненна дзейнічаць на патэнцыйных кліентаў, і прадаўцам больш не трэба марнаваць час на паляванне за патрэбным чалавекам на сваіх мэтавых рахунках. Джэрэмі Блум, генеральны дырэктар Integrate

Інтэграцыя аўтаматычна ўводзіць патэнцыйных кліентаў у вашу Сістэму аўтаматызацыі маркетынгу, дазваляючы выхоўваць і кваліфікаваць патэнцыяльных кліентаў, выкарыстоўваючы існуючы працэс. Дадатковыя звесткі пра вынікі апытання і Інтэграванае партнёрства Demandbase знаходзіцца ў гэтай інфаграфіцы яны вырабілі:

requestbase-integrate-abm

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.