Што такое маркетынг B2B на аснове ўліковых запісаў?

Depositphotos 25162069 s1

Як ваша каманда продажаў сапраўды ставіцца да вашага маркетынгу? Кожны раз, калі B2B-маркетолагам задаюць гэтае пытанне, адказы з'яўляюцца універсальнымі. Маркетолагі адчуваюць, што нахіляюцца назад, каб даставіць вялікі аб'ём патэнцыйных кліентаў, а Продажы проста не адчуваюць любові. Абмен ідзе прыблізна так.

Маркетынг: У гэтым квартале мы паставілі 1,238 кваліфікаваных кліентаў (MQL), што на 27% вышэй за мэту!
Продажы: мы проста не атрымліваем патрэбнай падтрымкі.

Калі гэта падаецца вам знаёмым, вы не самотныя.

Дык чаму дзве каманды, прысвечаныя павышэнню канверсій і закрыццю продажаў, змагаюцца за сумесную працу па вялікім падзеле паміж В2В? У той час як маркетолагі арыентуюцца на аб'ём, каманда продажаў хоча дасягнуць некалькіх аўтарытэтаў у мэтавых кампаніях. Маркетолагі B2B часта разлічваюць пырскаць і маліцца кампаніі, якія марнуюць рэсурсы кампаній, альбо маркетынг персаналу, які прыцягвае людзей, а не кампаніі.

На жаль, продажы ведаюць, што патэнцыйныя кліенты, якія пастаўляе маркетынг, хутчэй за ўсё не апынуцца закрытым бізнесам. У выніку яны не перашкаджаюць сачыць за гэтымі патэнцыяламі ... і паказ пальца пачынаецца.

Ключ да вырашэння гэтай праблемы - размяшчэнне абедзвюх каманд на адной старонцы з самага пачатку. Гэта абяцанне выкарыстання такога рашэння, як Воблака маркетынгу B2B для попыту. Гэта комплекснае рашэнне, якое злучае маркетынгавыя тэхналогіі праз варонку і аптымізуе іх для B2B.

Праз уліковы запіс Аналітыка, персаналізацыя і размовы рашэнняў, платформа дае B2B-маркетолагам магчымасць дабівацца вынікаў і рэальна бачыць, як іх намаганні ўплываюць на прыбытак. Ён злучае маркетынг, рэкламу і CRM, што дазваляе як продажам, так і маркетынгу ўсталёўваць і адсочваць мэты на працягу жыцця кліента.

B2B патрабуе іншага плана гульні - маркетынг на аснове ўліковых запісаў

з Маркетынг на аснове ўліковых запісаў, вы пачынаеце з працы са службай продажаў, каб вызначыць кампаніі, якія найбольш верагодна купляюць. Затым вы прасоўваеце на гэтыя рахункі персаналізаваны кантэнт і вымяраеце свой поспех на ўзроўні ўліковага запісу. Калі вы гэта зробіце, лепшыя перспектывы атрымаюць увагу, неабходнае для прасоўвання па варонцы, і кожны сегмент мэтавых уліковых запісаў атрымлівае адпаведныя паведамленні ў патрэбны час. Гэтыя кампаніі працуюць больш эфектыўна, чым кампаніі, арыентаваныя на колькасць, і яны забяспечваюць мэтавыя рахункі продажаў. Гэта азначае, што новы бізнес закрыты і большы рост кампаніі ў цэлым.

Калі вы ніколі не атрымлівалі Дзякуй ад продажаў, час пачаць рэалізоўваць маркетынгавыя стратэгіі, улічваючы мэты абедзвюх каманд. Аддзел продажаў і маркетынгу можа быць не толькі блізкім супрацоўнікам на працягу ўсёй канвеернай сеткі B2B, але і маркетынг можа наглядна прадэманстраваць рэнтабельнасць сваіх высілкаў супраць мэтавых рахункаў.

Маркетынг, заснаваны на ўліковых запісах, не з'яўляецца ракетнай навукай, але гэта рэцэпт для павышэння эфектыўнасці маркетынгу, задавальнення кліентаў і павелічэння колькасці канверсій. Гэта таксама можа прывесці да любоўнага фестывалю продажаў / маркетынгу. Хто гэтага не хацеў бы?

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.