Як разгарнуць паспяховую стратэгію аўтаматызацыі маркетынгу

Стратэгіі разгортвання аўтаматызацыі маркетынгу

Як разгарнуць паспяховую стратэгію аўтаматызацыі маркетынгу? Для многіх прадпрыемстваў гэта пытанне на мільён (і больш) долараў. І гэта цудоўнае пытанне. Аднак спачатку трэба спытаць, што класіфікуецца як паспяховая стратэгія аўтаматызацыі маркетынгу?

Што такое паспяховая стратэгія аўтаматызацыі маркетынгу?

Пачынаецца з мэта альбо мэты. Ёсць некалькі ключавых мэтаў, якія дапамогуць вам дакладна вымераць паспяховае выкарыстанне аўтаматызацыі маркетынгу. Яны ўключаюць у сябе:

Выніковыя стратэгіі аўтаматызацыі маркетынгу Павышэнне у:

Выніковыя стратэгіі аўтаматызацыі маркетынгу паменшыць у:

  • Цыкл продажаў
  • Накладныя выдаткі на маркетынг
  • Страчаныя магчымасці продажаў

Нават улічваючы гэты шырокі спектр мэт, якія вы можаце дасягнуць, прымяненне паспяховай стратэгіі аўтаматызацыі маркетынгу не гарантавана.

Вызначэнне вашай стратэгіі аўтаматызацыі маркетынгу

Я падумаў пра 20+ выпадкаў аўтаматызацыі маркетынгу, якія я дапамог разгарнуць, і пра тое, што было ў агульных рысаў найбольш паспяховых. Я выявіў два яркія падабенства з усімі паспяховымі стратэгіямі аўтаматызацыі маркетынгу, у якіх я ўдзельнічаў: эфектыўнае кіраванне патэнцыялам і цвёрдыя бібліятэкі зместу.

  • Эфектыўнае кіраванне свінцом з'яўляецца даволі шырокім кампанентам аўтаматызацыі маркетынгу, таму я разбяру яго па ключавых галінах кіравання патэнцыялам, які дапаможа любому бізнесу дасягнуць поспеху, выкарыстоўваючы аўтаматызацыю маркетынгу. Для пачатку продажы і маркетынг павінны аб'яднацца, каб вызначыць вядучага. А яшчэ лепш - вызначыць ліда сярод набору профіляў альбо персон. Якія ключавыя дэмаграфічныя / фірмаграфічныя каштоўнасці лідзіруюць?
  • Устанаўленне асноўных этапаў наступны. Гэта можа быць так проста, як традыцыйныя стадыі вядучых, такія як MQL, SAL, SQL і г. д. Альбо кампанія можа ствараць уласныя азначэнні этапаў вядучых, якія больш дакладна вызначаюць этапы, унікальныя для працэсу пакупкі кліентаў.

Пасля азначэнняў і этапаў патэнцыялаў вы хочаце адлюстраваць існуючы змест на кожным этапе. Гэта дапаможа вам выканаць выхаванне ліда ў залежнасці ад бягучай стадыі ліда. Тут уступае ў сілу цвёрдая бібліятэка зместу. Аўтаматызацыя маркетынгу мае мэту, дзякуючы чаму можна размяшчаць вялікім зместам ва ўсіх частках варонкі продажаў. Без добрай бібліятэкі змесціва вам будзе мала што сказаць альбо падзяліцца якім-небудзь значэннем.

Стварэнне вашай праграмы выхавання вядучых

Вяртанне да выхавання вядучых, выкладанне і стварэнне праграм выхавання вядучых - важны крок для паспяховага выкарыстання аўтаматызацыі маркетынгу. Этапы вызначэння вядучага / вядучага этапу тут гуляюць важную ролю, таму я іх і згадваў, але вашы праграмы выхавання вядучых зробяць альбо зламаюць вашы інвестыцыі ў аўтаматызацыю маркетынгу.

Для праграм выхавання вядучых настойліва рэкамендуецца стварыць блок-схему вашых праграм выхавання вядучых, каб дапамагчы пабудаваць шляху выхавання, вызначыць неабходныя трыгеры, выявіць прабелы ў змесце і каардынаваць адказнасць за збыт і маркетынг. Ствараючы і разглядаючы гэтую блок-схему з зацікаўленымі бакамі (напрыклад, камандамі па продажах і маркетынгу), вы можаце аб'яднацца ў эфектыўных кампаніях, ліквідаваць магчымыя канфлікты і размеркаваць абавязкі на працягу ўсяго працэсу кампаніі па меры неабходнасці.

Аўтаматызацыя маркетынгу

Аднак для таго, каб найбольш эфектыўна развіваць патэнцыйных кліентаў, вы павінны мець магчымасць дастаўляць адпаведны кантэнт у патрэбны час. Наяўнасці моцнай бібліятэкі кантэнту і яе адлюстравання на этапы вядучых недастаткова. Стварэнне аўтаматызацыі маркетынгу дастаўкі адпаведнага кантэнту залежыць ад стварэння разумных правілаў вядзення бізнесу, якія аўтаматычна запускаюць кантэнт, звязаны з пэўнай дзейнасцю ліда.

Чым глыбей вы зможаце адсочваць актыўнасць вядучых і ствараць адпаведныя кампаніі па выхаванні ліда, якія рэагуюць, адпаведна, на дэмаграфічныя і наборы актыўнасцей, тым больш паспяхова вы будзеце карыстацца аўтаматызацыяй маркетынгу. Шырока арыентаванае выхаванне свінцу будзе мець мінімальную (калі яна ёсць) станоўчую прыбытак. Высока арыентаванае выхаванне патэнцыйных кліентаў з выкарыстаннем перадавой сегментацыі баз дадзеных і каштоўнага, адпаведнага зместу створыць значнае ўражанне для вашых патэнцыйных кліентаў і ў канчатковым выніку дапаможа вам дасягнуць мэты аўтаматызацыі маркетынгу, якую вы першапачаткова вызначылі.

Сегментацыя вашых маркетынгавых патэнцыялаў

з Аўтаматызацыя сеткавых вынікаў маркетынгу, мы ганарымся тым, што маем лепшую перадавую сегментацыю баз дадзеных і інструменты для выхавання ў бізнесе. Дастаўка мэтанакіраваных паведамленняў з адпаведным зместам - новы стандарт для ўсіх маркетынгавых кампаній, і мы зрабілі гэта лёгкім для маркетолагаў з Net-Results. Наша функцыянальнасць сегментацыі з'яўляецца асновай Net-Results і дапамагае накіроўваць праграмы выхавання вядучых сярод іншых важных функцый аўтаматызацыі маркетынгу, такіх як падлік балаў, імгненныя абвесткі, справаздачнасць і многае іншае.

Стратэгія сегментацыі аўтаматызацыі маркетынгу

Вы можаце стварыць глыбокія правілы сегментацыі, каб запусціць любую выхаваўчую кампанію, і кожная галіна кампаніі працуе ад таго ж магутнага рухавічка сегментацыі, які дазваляе сотням камбінацый сегментаў разумна і лёгка перамяшчаць патэнцыйных кліентаў у працэсе навучання і пакупкі.

4 Каментары

  1. 1

    Каханне, што вы згадваеце блок-схему ў сваім артыкуле Майкл! Гэтыя рэчы могуць ускладніцца, і я палічыў гэта абсалютна важным. Асабліва, калі вы выкарыстоўваеце такі інструмент, як Hubspot, дзе няма прадстаўлення варонкі, якую вы будуеце.

  2. 2

    "Чым глыбей вы зможаце адсочваць актыўнасць вядучых і ствараць адпаведныя кампаніі па выхаванні ліда, якія рэагуюць, адпаведна, на дэмаграфічныя дадзеныя + наборы актыўнасці, тым больш паспяхова вы будзеце карыстацца аўтаматызацыяй маркетынгу" Люблю гэта і не магу пагадзіцца больш.

    Цікаўны Майк, каб вы пачулі, як вы вызначаеце і выкарыстоўваеце "Вядучую дзейнасць" і "Наборы актыўнасці" для распрацоўкі больш спецыяльных кампаній па выхаванні?

  3. 3
  4. 4

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.