Чатыры агульныя характарыстыкі кампаній, якія змянілі лічбавы маркетынг

Трансфармацыя лічбавага маркетынгу

Нядаўна мне спадабалася далучыцца да падкаста CRMradio разам з Полам Пітэрсанам Залатое дно, абмяркоўваючы, як кампаніі, як малыя, так і буйныя, выкарыстоўваюць лічбавы маркетынг. Ты можаш паслухайце яго тут:

Абавязкова падпішыцеся і слухайце CRM-радыё, у іх ёсць цудоўныя госці і інфарматыўныя інтэрв'ю! Пол быў цудоўным гаспадаром, і мы прайшлі праз мноства пытанняў, уключаючы агульныя тэндэнцыі, якія я бачу, праблемы для малога і сярэдняга бізнесу, мысленне, якое блакуе трансфармацыю, і якую ролю CRM адыгрывае ў поспеху бізнесу.

Чатыры агульныя характарыстыкі кампаній, якія трансфармуюць лічбавы маркетынг:

  1. Усталюйце бюджэт маркетынгу і продажаў, які з'яўляецца адсотка даходаў. Бюджэтуючы працэнт, ваша каманда стымулюецца да росту, і няма ніякай блытаніны, калі вы можаце дадаць чалавечыя альбо тэхналагічныя рэсурсы. Большасць прадпрыемстваў маюць бюджэт ад 10 да 20%, але мы абмяркоўвалі, што, як вядома, кампаніі, якія хутка развіваюцца, імкліва павялічваюць свой бізнэс, укладаючы больш за палову свайго бюджэту.
  2. Ўсталяваць a тэставы бюджэт гэта працэнт вашага бюджэту на маркетынг і збыт. У тэставанні вялікія магчымасці. Новыя СМІ часта забяспечваюць кампанію прыемным скачком у параўнанні з канкурэнтамі, калі іншыя павольна прымаюць. І, вядома, ёсць таксама інвестыцыі ў срэбныя кулі, якія не выпадаюць. Калі вы ўсталёўваеце, што працэнт вашага бюджэту прызначаны выключна для тэставання, ніхто не крычыць пра страчаны прыбытак - і ваша кампанія можа даведацца шмат новага пра тое, як можна палепшыць бюджэт на наступны год.
  3. Заставайцеся дысцыплінаванымі і запісвайце кожнае заручыны і канверсія. Я здзіўлены колькасцю прадпрыемстваў, якія не могуць сказаць мне, якія ініцыятывы прывялі да іх цяперашніх кліентаў. Тут CRM мае абсалютна важнае значэнне. Як людзі, мы адчуваем недахопы ўласнай прадузятасці. Мы часта марнуем занадта шмат часу на рэчы, якія нас хвалююць ці выклікаюць большую складанасць ... адымаючы крытычныя рэсурсы ад стратэгій, якія рэальна развіваюць наш бізнес. Я ведаю - я гэта таксама зрабіў!
  4. Аналізаваць штоквартальна ці нават штомесяц, каб дапамагчы вам прыняць рашэнне аб тым, што вы павінны рабіць, а не рабіць тое, што вам зручна. Часам гэта больш званкоў, больш мерапрыемстваў. Часам гэта менш сацыяльных сетак, менш блогаў. Вы не ведаеце, пакуль не вымераеце і не выпрабуеце!

Асаблівая падзяка камандзе Goldmine за інтэрв'ю! Іх менеджэр па маркетынгу, Стэйсі Джентыль, раней у мяне быў офіс у будынку да пераезду, і мы вялі вялікія дыскусіі пра тое, як зніжаюцца намаганні па продажах і маркетынгу ў кампаніях, з якімі мы працавалі.

Пра Goldmine

Goldmine дапамагаў піянерам CRM-індустрыі больш за 26 гадоў таму, і іх узровень ведаў у галіне CRM толькі пераўзыходзіць добразычлівасцю і жаданнем дапамагчы вам прыняць найлепшае рашэнне з вашай CRM-сістэмай. Яны ведаюць, наколькі гэта важна для вашага бізнесу, асабліва калі вы малы і сярэдні бізнес.

Пачніце з Goldmine

 

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.