Лічбавыя кнігі па продажах і новая эра продажу

лічбавая кніга продажаў

У сучасных умовах продажу мноства праблем можа перашкодзіць лідэрам продажаў дапамагчы сваім камандам дасягнуць пастаўленых мэтаў. Ад павольнага павелічэння часу новага гандлёвага прадстаўніка да раз'яднаных сістэм гандлёвыя прадстаўніцы марнуюць больш часу на адміністрацыйныя задачы і менш часу на фактычныя продажу.

Для таго, каб паскорыць рост, паменшыць неэфектыўнасць у арганізацыі і скараціць абарот продажаў, кіраўнікі збыту павінны ўсталяваць гнуткія і адаптыўныя працэсы.

Лічбавыя кнігі па продажах з'яўляюцца неад'емнай часткай новых стратэгій продажаў і служаць найважнейшым рэсурсам для каманд па продажах, прапаноўваючы дынамічную аснову, якая інтэлектуальна накіроўвае прадаўцоў праз лепшыя практыкі і робіць працэсы паўторнымі для ўсёй арганізацыі.

Укараняючы Лічбавая кніга продажаў рашэнне, лідэры продажаў могуць скарыстацца глыбокай аналітычнай інфармацыяй у рэжыме рэальнага часу, каб хутка пацвердзіць адпаведнасць патрэбнасцям пакупніка і прасоўванню здзелак. Камандам таксама выгадна дадатковая бачнасць таго, што працуе, а што нельга, каб выправіць праблемы, перш чым яны негатыўна адаб'юцца на продажах.

Нягледзячы на ​​тое, што мы жывем у лічбавым свеце, некаторыя аддзелы продажаў па-ранейшаму выкарыстоўваюць статычны PDF альбо папяровыя кнігі. Хоць гэтыя арганізацыі ідуць на правільным шляху да ўдасканалення працэсу збыту, у папяровых кнігах адсутнічаюць персаналізацыя і дынамічныя магчымасці, неабходныя для больш глыбокіх сувязяў з кліентамі ў наш час.

Выкарыстоўваючы апошнія Лічбавая кніга продажаў тэхналогіі, а таксама пераўтварэнне папяровых альбо PDF-кніг у дынамічнае рашэнне для продажу, і, такім чынам, персаналізацыя вопыту пакупніка можа палепшыць стратэгію продажаў арганізацыі і стварыць больш каштоўную і у кантэксце размовы з пакупнікамі, дастаўляючы патрэбны змест менавіта тады, калі гэта неабходна. У сучасных дзелавых умовах гандлёвыя групы павінны мець доступ па патрабаванні, каб эфектыўна мець зносіны з перспектывамі. Апярэджванне змены патрэб і патрэбаў - лепшы спосаб заключыць здзелку.

Вось пяць лепшых практык пры разгортванні лічбавых кніг продажаў

  1. Разгледзім розныя групы, якія выкарыстоўваюць кнігі продажаў - Майце на ўвазе, кнігі продажаў прызначаны не толькі для знешніх каманд па продажах. Дынамічныя і персаналізаваныя кнігі продажаў могуць гарантаваць, што ўсе каманды, пачынаючы ад кіравання і заканчваючы маркетынгам, маюць патрэбную інфармацыю ў патрэбны час, каб упарадкаваць продажы і пастаянна адсочваць працэс.
  2. Аптымізуйце звычайныя дзеянні з дапамогай шаблонаў і працоўнага працэсу - Час - гэта валюта продажаў. Аптымізацыя працаёмкіх задач і выкананне ўстаноўленага працэсу павышае прадукцыйнасць і эфектыўнасць. Гэта дазваляе гандлёвым прадстаўнікам марнаваць больш часу на продаж і менш часу на пошук.
  3. Больш сродкаў масавай інфармацыі для большага зместу - PDF-файлы і спасылкі - не адзіны спосаб спажывання змесціва. У сучасных мультымедыйных умовах слайды, відэа, артыкулы, паведамленні ў блогах і крэатыўныя элементы PowerPoint дазваляюць гандлёвым прадстаўнікам прадстаўляць больш персаналізаваны змест і больш дынамічна. Выкарыстоўвайце мноства даступнага кантэнту і настройвайце тое, што вы выкарыстоўваеце, у залежнасці ад сітуацыі з продажам.
  4. Прапануйце рэкамендацыі і рэкамендацыі ў рэжыме рэальнага часу - Прадастаўленне гандлёвым прадстаўнікам інфармацыі ў рэжыме рэальнага часу на аснове кожнай здзелкі забяспечвае ім дзейсную інфармацыю, адначасова ўмацоўваючы давер і лепш рыхтуючы іх да перамогі. Галоўнае - не перагружаць іх усёй даступнай інфармацыяй. Замест гэтага сканцэнтруйцеся на ўзмацненні перадавой практыкі і прадастаўленні ім толькі тых дадзеных, якія неабходныя ў кантэксце здзелкі.
  5. Пачніце гульні з дзеясловаў дзеянняў (напрыклад, праводзіць, забяспечваць) - Прадаж дзейнасці часта бянтэжыць, працяглы і фрагментаваны. Кіраванне гандлёвымі прадстаўнікамі з дапамогай хуткіх і простых задач у выглядзе дзейсных крокаў дапамагае спрасціць працэс продажаў і адначасова больш дакладна ўзгадніць шлях пакупніка.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.