Зніжка абясцэньвае брэнд больш, чым бясплатна?

Depositphotos 8311207 с

У нас была добрая дыскусія пра маю будучую прэзентацыю ў World Marketing Marketing пра тое, якую прапанову мы можам зрабіць людзям, якія прысутнічалі на маёй сесіі ці мерапрыемстве ў цэлым. Размова прыдумала, ці можа нейкая зніжка альбо бясплатны варыянт абясцэніць працу, якую мы прадставім.

Адзін з урокаў, які я засвоіў, заключаецца ў тым, што як толькі ўстанаўліваецца цана, усталёўваецца кошт. Звычайна не мае значэння, які тып вынікаў мы атрымліваем для нашых кліентаў, яны амаль заўсёды вяртаюцца да таго, што мы do і якія яны плаціць нам, каб зрабіць у параўнанні з іншымі пастаўшчыкамі. Такім чынам - калі мы прадастаўляем кліенту зніжку за першы праект, які мы прадстаўляем, мы ніколі не бачылі, каб яны выбіралі другі праект па поўнай цане. Мы вінаватыя ... мы абясцэнілі сваю працу, знізіўшы заручыны.

Глыбокія зніжкі абясцэньваюць прадукт ці паслугу, абмяжоўваючы магчымасці кампаній павышаць цэны. Рафі Махамед, HBR Адмоўцеся ад зніжак.

Некалькі тыдняў таму я абмяркоўваў гэта са сваім сябрам Джэймсам, якому належыць Піцэрыя ў Індыянапалісе. Ён сказаў мне, што лепш аддасць, чым скідкі. Людзі, якія бяруць пробы бясплатнай ежы, прызнаюць каштоўнасць ежы, у той час як тыя, хто выйшаў з купоннай прапановы, проста прыходзяць на здзелку - а не на якасць ежы. Купоны абясцэньваюць прадукт і паслугі, таму Джэймс перастаў іх рабіць.

Паколькі спажыўцы лічаць, што кошт бясплатнага тавару, верагодна, адпавядае кошту пакупкі, спалучэнне бясплатнага тавару з высокім класам можа вельмі павялічыць уяўленне пра яго кошт. Маўрыцыё М. Палмейра (Універсітэт Монаша) і Джойдзіп Шрывастава (Універсітэт Мэрыленда) праз Калі спажыўцы лічаць, што халява больш каштоўная, чым тавар са зніжкай?

Вось чаму бясплатная дастаўка настолькі папулярны сярод сайтаў электроннай камерцыі. Замест таго, каб абясцэньваць тавар, які вы прадаеце, вы прапануеце штосьці дадатковае - простая канцэпцыя, якую спажыўцы могуць зразумець, не абясцэньваючы тавар ці паслугу.

Нашы вынікі, вядома, анекдатычныя. Мы ведаем, што, дамаўляючыся пра свае абавязацельствы, мы павінны сыходзіць, а не ісці на зніжкі. Ці мы можам вызначыць, ці можна дадаць які-небудзь дадатковы прадукт ці паслугу. Напрыклад, нашы кліенты атрымліваюць штотыднёвыя і штомесячныя справаздачы Google Analytics, якія змяшчаюць GA у вельмі прыемны, чытэльны справаздачу, які з'яўляецца фантастычным для агляду кіраўнікоў. У той час як мы плацім за паслугу, гэта дабаўленая вартасць, якую мы б з задавальненнем аддалі, пакуль мы поўнасцю плацім за паслугі, якія мы аказваем.

Для кампаній, якія займаюцца маркетынгавымі тэхналогіямі, я рэкамендую бясплатную пробную версію са зніжкай у любы дзень. Дазвольце кліенту праверыць вашу платформу і ўбачыць каштоўнасць для сябе - і тады яны з задавальненнем заплацяць за паслугу.

Зніжаеце? Вы бачыце розныя вынікі?

2 Каментары

  1. 1
  2. 2

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.