Чаму вы павінны пазбавіцца ад ліфта

Elevator Pitch

У рамках падрыхтоўкі да мерапрыемстваў, якія мы будзем рабіць у гэтым годзе, наш віцэ-прэм'ер па развіцці бізнесу - майстар сеткавага кіравання Гарысан Пэйнтэр, і я абмяркоўваў усё, што мы ненавісны пра сеткавыя мерапрыемствы. Першае месца ў спісе займалі гандлёвыя кропкі і ліфты. Часам я наведваю гэтыя мерапрыемствы, і здаецца, быццам нехта пазваніў у гудок, і ўсе размахваюцца з-за свайго кута. Яны качаюцца і пераплятаюць прысутных, разводзячы адзін аднаго ў пошуках запалкі.

І гэта рэдка бывае.

Гарысан зладзіў некаторыя найбольш запамінальныя сеткавыя мерапрыемствы ў краіне. Замест Elevator Pitch, удзельнікам прапануецца падзяліцца тым, што іх робіць дзіўны за 30 секунд. Хоць гэта можа здацца трохі хакейным, але гэта прыводзіць удзельнікаў на месца, і ім даводзіцца глыбока расказваць пра асабісты анекдот пра тое, чым яны сапраўды ганарацца, хвалююцца альбо што імкнуцца стаць. Замест a крок, гэта імгненны погляд на чалавечы бок чалавека, які стаіць альбо сядзіць сярод незнаёмых людзей.

На тых мерапрыемствах, на якіх я прысутнічаў, я не сыходзіў, спрабуючы ўспомніць, чыя чыя візітная картка. Я ведаў характарыстыку кожнага чалавека, якая запомнілася. У якасці прыкладу я сустрэў Дэвіда Ру. Дэвід быў рок-барабаншчыкам, які любіў гуляць у сваёй царкве кожную нядзелю. Акрамя гэтага дзіўны характарыстыка, Дэвід быў карэта жыцця для моладзі. Неўзабаве я наняў Дэвіда трэніраваць уласную дачку.

Праблема са смоламі

Ёсць некалькі асноўных праблем з месцамі ў ліфтах:

  1. Здагадка - Чаму вы мяркуеце, што чалавек, які знаходзіцца насупраць вас, жадае наогул разбіцца?
  2. Невуцтва - Як вы зразумееце праблемы, з якімі сутыкаецца чалавек, не ведаючы пра іх нічога?
  3. Мэта - Часцей за ўсё гэта не ўдзельнік сеткі, з якім вы збіраецеся весці бізнес, гэта чалавек у іх сетцы, якому ваша паведамленне перадаецца з вуснаў у вусны.

Што вы павінны падзяліцца

Калі б вы ведалі, што чалавек насупраць вас мае неверагодную сетку будучых кліентаў, якім вы можаце дапамагчы, як бы вы па-іншаму размаўлялі з імі? Вы б іх наогул не выстаўлялі, праўда? Я б не. Вось на чым я б спыніўся:

  • Высокі - весці размову з чалавекам насупраць мяне і гарантаваць, што я дзялюся з ім чымсьці запамінальным, пра што яны не хутка забудуць. Для мяне можа быць так, што я ветэран ВМС ЗША альбо адзін бацька дваіх дзяцей. У кожным горадзе шмат маркетолагаў ... але не так шмат такіх, як "Шчыт пустыні" і "Ветэраны пустыні", якія служылі на борце танкавага дэсантнага карабля і выхоўвалі двух неверагодных дзяцей самастойна!
  • давер - Я хачу даведацца, з кім чалавек насупраць мяне звязаны як сетка, так і а давераны дарадца з. Калі ў чалавека, з якім я стаю, ёсць неверагодная сетка кліентаў або партнёраў, якія яны раяць мне стаць ідэальным кліентам, я хачу ўкласці нашмат больш часу, каб мець зносіны з імі і даведацца, як мы можам быць карыснымі для аднаго іншы.
  • навучыць - Замест таго, каб разводзіць чалавека насупраць мяне, я хачу навучыць яго. Я хачу навучыць іх тыпу каштоўнасці, якую я магу прынесці сваім кліентам, і тыпам праблем, з якімі мы дапамагаем. Я хачу падзяліцца рэальнымі выпадкамі выкарыстання, якія яны будуць памятаць і паўтараць з людзьмі ў сваёй сетцы, якія ім давяраюць.
  • спытаць - Памятаеце, як варта было? Я хачу зразумець, што я магу зрабіць, каб мець каштоўнасць для гэтага чалавека. І я хачу зразумець, што прашу іх дапамагчы ў атрыманні доступу да іх сеткі, бо яны выдатна падыходзяць для прадуктаў і паслуг маёй кампаніі.

Лепшыя сеткавыя кампаніі, з якімі я працую, ведаюць сакрэт, якога ў большасці няма. Іх мэта - не людзі, якія ўдзельнічаюць у сеткавым мерапрыемстве ... гэта людзі, якія ёсць у прысутных Іх пашыраная сетка. Магчыма, вы прысутнічаеце на мерапрыемстве разам з 50 іншымі ўдзельнікамі. Ваша перспектыва знаходзіцца не ў гэтым месцы, а ў тысячах перспектыў, якія знаходзяцца ў межах адной сувязі з вуснамі ў вусны за межамі гэтай пляцоўкі!

Пакіньце крок ліфта.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.