Не дапускайце, каб ваша кропельная кампанія стала катаваннем у Кітаі

Depositphotos 14687257 с

Адзін з найбольш эфектыўных метадаў перамяшчэння выпадковых незнаёмых людзей на шаленства аматараў - выкарыстанне «кропельнай кампаніі». У гэтым працэсе вы ідэнтыфікуеце выбраную групу людзей, якія адпавядаюць пэўнай дэмаграфічнай групе, а яшчэ лепш, падзяляюць агульны інтарэс і адпраўляюць ім паведамленні. Гэтыя паведамленні могуць быць па электроннай пошце, галасавая пошта, прамая пошта, альбо тварам да твару.

Сапраўды эфектыўная кампанія прадастаўляе інфармацыю, якая адпавядае вашаму мэтаваму кліенту, пастаянна, але не раздражняе, і рухае перспектыву да прыняцця рашэння аб куплі.

Аднак часам уладальнікі бізнесу ці маркетолагі спрабуюць паскорыць працэс, адпраўляючы занадта шмат інфармацыі занадта хутка альбо занадта часта. Вынік? Зусім процілеглы адказ, бо ваш патэнцыйны кліент не толькі не можа купіць, але і загадвае сысці назаўсёды!

Як спецыяліст па электроннай пошце, я звычайна вельмі цярплівы, але нядаўна Ratepoint папрасіў іх вітаць. Як? Ну, усё пачалося досыць бязвінна, з паштоўкі, электроннага ліста і прапановы на бясплатную пробную версію. Потым быў тэлефонны званок, падчас якога я задаў некалькі пытанняў. Перад тым, як размова скончылася, я сказаў ім, што наўрад ці буду выкарыстоўваць іх прадукт, таму што я з'яўляюся рэсэлерам Пастаянны Кантакт і яны не былі важкай прычынай для мяне змяніцца.

Замест таго, каб прыняць ветлівае "не", яны перавялі мяне ў зусім іншую групу, і я стаў перспектывай. Было больш паштовак, больш электроннай пошты і больш тэлефонных званкоў. Калі людзі, якія прадаюць іх тавары, сталі ўсё больш раздражняць, патрабуючы ведаць, чаму я не актываваў пробны перыяд, мне было ўсё цяжэй і цяжэй заставацца ветлівым. (Давайце паглядзім праўдзе ў вочы, я з Нью-Ёрка, і ў добры дзень мне цяжка заставацца ветлівым)

Калі б я калі-небудзь думаў паспрабаваць іх прадукт, я наўрад ці зараз. Урок? Занадта шмат маркетынгу - гэта не вельмі добра. Калі хтосьці ўказвае, што не мае перспектывы, дазвольце адмовіцца і рухайцеся далей. Вада можа размываць горы, па адной капежцы, але кагосьці гэта не пабудзіць.

2 Каментары

  1. 1

    Латарынгія, твой допіс прымусіў задумацца над пытаннем, над якім я разважаў апошнім часам. Які добры інтэрвал (паміж паведамленнямі) выкарыстоўваць для паштовай DRIP-кампаніі? Асабліва, калі ў вас ёсць шмат адукацыйнай інфармацыі. 2 дні? 3 дні? тыдзень?

  2. 2

    Добры пытанне Патрык,
    Я звычайна хацеў бы пакінуць тыдзень паміж імі, але гэта залежыць ад катэгорыі, а таксама ад таго, на што падпісваюцца вашы карыстальнікі.

    Выдатным прыкладам стаў ProBlogger 31 дзень для паляпшэння вядзення блога. Гэта была выдатная праграма. Я падпісаўся, ведаючы, што збіраюся атрымліваць электронны ліст у дзень на працягу 31 дня. Было занадта шмат. Я адстаў, так і не дагнаўшы. Нягледзячы на ​​тое, што я захаваў 31 электронны ліст, я так і не прайшоў урок 15.

    Прайшоўшы яго праграму, я вырашыў даць сваім чытачам больш часу. Што тычыцца агульных навін, запрашэнняў на семінары, я знайшоў сапраўднае падзенне, калі я адпраўляю больш за адзін раз на два тыдні ўсім, акрамя самай цеснай нішы.

    Мне было б цікава, што іншыя знаходзяць для іх працу.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.