Капайце, капайце, капайце ... Купляйце

капежна капежна капежна

Ніхто не чакае вашага наступнага твіта, абнаўлення статусу альбо паведамлення ў блогу, каб зрабіць наступную пакупку. Заўсёды ёсць верагоднасць, што вы можаце матываваць каго-небудзь да пакупкі, але немагчыма прадбачыць, калі патэнцыял гатовы зрабіць наступную пакупку. Таму так важна быць побач з вашымі перспектывамі знаходзяцца гатовы прыняць рашэнне.

Дзе яны будуць? З цяперашніх паводзін у Інтэрнэце мы разумеем, што большасць інтэрнэт-патэнцыялаў будзе выкарыстоўваць пошукавую сістэму. Якія ключавыя словы яны будуць шукаць? Ці збіраюцца яны лакальна шукаць свае даследаванні? Вы знаходзіцеся ў выніках пошукавай сістэмы, куды яны шукаюць? Калі яны шукаюць рэсурс у сваёй сетцы, вы там давераны рэсурс?

Блогі - гэта выдатная дзейнасць у Інтэрнэце, таму што яна дазваляе вам капаць інфармацыю і быць даступнай калі перспектыва шукае рашэнне. Для блога недастаткова. Мы прымушаем нашых наведвальнікаў падпісацца на нашу стужку, падпісацца на рассылку, сачыць за намі ў Twitter, падпісваць нас на Facebook альбо падключацца да нас на LinkedIn, каб у нас была магчымасць быць там, калі яны будуць гатовыя да пакупкі.

Маркетынг па электроннай пошце - выдатны сродак для паўторнай сувязі з тымі кліентамі, якія "могуць" набыць іх у бліжэйшы час. Магчыма, яны праводзяць некаторыя даследаванні ў Інтэрнэце, знайшлі вас праз пошукавую сістэму і падпісаліся, каб яны маглі сачыць за вамі і падключацца, калі будуць гатовыя да пакупкі.

Сацыяльныя сеткі - гэта выдатны сродак для фарміравання аўтарытэту і даверу, а таксама для таго, каб раскрыць індывідуальнасць вашага бізнесу таму, хто можа весці з вамі бізнес. Зноў жа, працягваючы заставацца на гарызонце вашай перспектывы ... вы апынецеся там, калі яны вырашаць купляць.

Капанне паведамленняў, твіты, каплівыя каментарыі і абнаўленні не толькі трымаюць вас у цэнтры ўвагі, але і распаўсюджваюцца ад людзей у вашай сетцы да людзей у сетках вашых паслядоўнікаў і сетак іх паслядоўнікаў і не толькі.

Быць галоўным у сетках нашых перспектыў вельмі важна, умацаванне даверу і аўтарытэту ў іх сетках паляпшае нашы шанцы патэлефанаваць нам, калі яны будуць гатовыя да пакупкі. Людзі часам пытаюцца, ці трэба мне размяшчаць рэсурсы ў Facebook альбо Twitter? Ці варта ўкладваць грошы ў маркетынг па электроннай пошце альбо ў аптымізацыю пошукавай сістэмы? Ці варта мне весці блог альбо рэкламаваць у Інтэрнэце?

На гэта няма правільнага адказу. Пытанне залежыць ад аддачы ад маркетынгавых укладанняў. Калі мы штомесяц прымаем удзел у LinkedIn на працягу гадзіны, скажам, што гадзіна каштуе 250 долараў у кансультацыі ... гэта 3,000 долараў штогод. Калі я атрымліваю кантракт на 25,000 XNUMX долараў ад ліда ад LinkedIn, ці варта гэта было? Зразумела, гэта было. Пытанне не ў гэтым дзе, пытанне ў тым, як можна эфектыўна збалансаваць і аўтаматызаваць кропельныя кампаніі па ўсіх гэтых асяроддзях.

Не рабіце стаўкі на адзін сродак, вашы перспектывы могуць быць дзе заўгодна. Пасля таго, як вы вызначыце свае лепшыя медыумы з найбольш перспектыўнымі патэнцыяламі, вы зможаце прыкласці да іх больш намаганняў.

Капай, капай, капай ... і чакай пакупкі.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.