Капежны маркетынг Частка 1: Каму цікава?

Depositphotos 41543635 с

Так, я сапраўды планую пісаць будучыя ўнёскі ў гэтую серыю паведамленняў аб кропельным маркетынгу. Але, нават калі я гэтага не зраблю, адгадайце: назва ўсё роўна працуе. Першая частка маркетынгавай кампаніі кропельнага ўвядзення не вырашае, што пісаць. Гэта не выбар даменнага імя або распрацоўка мэтавай старонкі. Гэта не наладжванне кантактных форм і аўтаматызацыя кампаніі. Частка 1 любой кропельнай кампаніі - гэта вызначыць, каму насамрэч важна тое, што вы павінны сказаць.

Вызначэнне таго, хто клапоціцца, можна было б дакладней сказаць: каго вы хочаце клапаціць. Вы чуеце гэта ў рэкламе, у сетках і ад бізнес -трэнераў паўсюль - знайдзіце сваю нішу. Гэта выключна важна ў кропельным маркетынгу, таму што перад тым, як капаць, вам патрэбен свінец; і каб атрымаць гэты патэнцыял, вам трэба прапанаваць нешта каштоўнае; і як вы ведаеце, што каштоўна, пакуль не ведаеце, хто купляе?

Правільна, "купля". Паглядзіце праўдзе ў вочы, нават калі вы не просіце іх адкрыць кішэнную кнігу, вы просіце людзей купіць у вас што -небудзь - напэўна, тое, што вы распрацавалі для іх карысці. Цяпер яны не купляюць за грошы. Валюта, якая купляе веды ў дасведчаных маркетолагаў, - гэта не долары і цэнты. Валюта - гэта кантактная інфармацыя ... а ўзровень інфляцыі высокі.

Банка з содай раней ішла на нікель, так? Праўда, і сапраўдны адрас электроннай пошты выкарыстоўваўся для запісу гасцявой кнігі (памятайце пра іх). Болей не. Кожны карыстальнік, які праглядае Інтэрнэт, мае ў сабе кішэнную кнігу, поўную дадзеных - адрасы электроннай пошты, нумары тэлефонаў і нават дэмаграфічныя дадзеныя. Тыя, хто просіць гэтыя кантактныя дадзеныя, не прапаноўваючы нічога каштоўнага ўзамен, падобныя на жабракоў Інтэрнэт-маркетынгу, якія просяць валюты выключна на ласку дарыльшчыка. Замест жабравання заключайце сумленную дамову. Прапануйце нешта каштоўнае, напрыклад бясплатныя парады паважаных аўтараўДа бясплатны даведнік PDF, бясплатны семінар ці мерапрыемства, альбо мой асабісты фаварыт электронны курс. І чым больш вы хочаце спаганяць (г.зн. больш падрабязныя дадзеныя, якія вы просіце даць у вядучага), тым большае значэнне вы павінны стварыць. У адваротным выпадку вы апынецеся прадаваць газіроўку за купюру ў 10 долараў без вялікай колькасці тых, хто бярэ.

Цяпер, хто клапоціцца пра тое, "хто", сапраўды пачынае мець значэнне. Вы бачыце, што каштоўнасць таго, што вы прапануеце, наўпрост звязана з тым, каму вы гэта прапануеце. Калі вы ведаеце, хто ваша аўдыторыя, то (і толькі тады) вы можаце распрацаваць прадукт, які яны гатовыя купіць па цане сваёй кантактнай інфармацыі. Па сутнасці, вы павінны выдаткаваць столькі часу на распрацоўку прадукту, які плануеце прадаваць для атрымання кантактных дадзеных, колькі і на прадукт, які плануеце прадаць за грошы. У рэшце рэшт, без першых надзея на другія мала.

Такім чынам, калі вы думаеце пачаць кропельную кампанію, спытаеце сябе "каго гэта хвалюе?" Адпаліруйце прапанову, якая варта таго, чаго вы просіце ўзамен - не будзьце маркетолагам. І як толькі яны купяць, абавязкова даставяць.

Адзін каментар

  1. 1

    Я думаю, мы схільныя думаць ... ну мне ўсё роўна, каб яны таксама ... Гэта так важна ведаць сваю аўдыторыю і ведаць, каму гэта цікава. Добры пост.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.