Капежны маркетынг Частка 1: Каму цікава?

Depositphotos 41543635 с

Так, я планую напісаць будучыя растэрміноўкі ў гэтай серыі паведамленняў пра кропельны маркетынг. Але, нават калі я гэтага не зраблю, адгадайце: загаловак усё роўна працуе. Першая частка кропельнай маркетынгавай кампаніі - гэта не рашэнне, што пісаць. Гэта не выбар даменнага імя і не распрацоўка мэтавай старонкі. Гэта не наладка кантактных формаў і аўтаматызацыя кампаніі. Частка 1 любой кропельнай кампаніі - гэта высвятленне таго, хто на самой справе цікавіцца вашым меркаваннем.

Вызначэнне таго, хто клапоціцца, можа быць больш дакладным: каго вы хочаце клапаціцца. Вы чуеце гэта ў рэкламе, у сетках і ад бізнес-трэнераў паўсюдна - знайдзіце сваю нішу. Гэта выключна важна для капежнага маркетынгу, таму што перад тым, як капаць, вам патрэбен лід; і каб атрымаць гэты патэнцыял, вам трэба прапанаваць нешта каштоўнае; і як вы ведаеце, што карысна, пакуль вы не ведаеце, хто купляе?

Правільна, "купля". Паглядзіце праўдзе ў вочы, хаця вы не просіце іх адкрыць кішэнную кнігу, вы просіце людзей купіць у вас што-небудзь, магчыма, нейкі змест, які вы распрацавалі для іх карысці. Цяпер яны не купляюць грошы. Валюта, якая купляе веды ў кемлівых маркетолагаў, - гэта не даляры і цэнты. Валюта - гэта кантактная інфармацыя ... і ўзровень інфляцыі завышаны.

Банка з содай раней ішла на нікель, так? Праўда, і сапраўдны адрас электроннай пошты выкарыстоўваўся для запісу гасцявой кнігі (памятайце пра іх). Болей не. Кожны карыстальнік, які праглядае Інтэрнэт, мае ў сабе кішэнную кнігу, поўную дадзеных - адрасы электроннай пошты, нумары тэлефонаў і нават дэмаграфічныя дадзеныя. Тыя, хто просіць гэтыя кантактныя дадзеныя, не прапаноўваючы нічога каштоўнага ўзамен, падобныя на жабракоў Інтэрнэт-маркетынгу, якія просяць валюты выключна на ласку дарыльшчыка. Замест жабравання заключайце сумленную дамову. Прапануйце нешта каштоўнае, напрыклад бясплатныя парады паважаных аўтараўДа бясплатны даведнік PDF, бясплатны семінар ці мерапрыемства, альбо мой асабісты фаварыт электронны курс. І чым больш вы хочаце спаганяць плату (г.зн. чым больш падрабязныя дадзеныя вы просіце даць патэнцыялу), тым большую каштоўнасць вы павінны стварыць. У адваротным выпадку вы апынецеся прадаўшы газіроўку за купюру ў 10 долараў без вялікай колькасці ўдзельнікаў.

Цяпер гэта важная частка таго, каго гэта хвалюе. Разумееце, каштоўнасць таго, што вы прапануеце, напрамую залежыць ад таго, каму вы гэта прапануеце. Калі вы ведаеце, хто ваша аўдыторыя, тады (і толькі потым) вы можаце распрацаваць прадукт, які яны гатовыя купіць па цане сваёй кантактнай інфармацыі. Па сутнасці, вы павінны выдаткаваць столькі часу на распрацоўку прадукту, які плануеце прадаць для кантактных дадзеных, колькі і на прадукт, які плануеце прадаць за грошы. У рэшце рэшт, без першага мала надзеі на другое.

Такім чынам, калі вы думаеце пачаць кропельную кампанію, спытаеце сябе "каго гэта цікавіць?" Адпаліруйце прапанову, якая каштуе таго, што вы просіце ўзамен - не будзьце маркетынгавым жабраком. І, як толькі яны купілі, абавязкова пастаўце.

Адзін каментар

  1. 1

    Я думаю, мы схільныя думаць ... ну мне ўсё роўна, каб яны таксама ... Гэта так важна ведаць сваю аўдыторыю і ведаць, каму гэта цікава. Добры пост.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.