Капежны маркетынг, частка 2: не смактаць.

Depositphotos 41543635 с

Некалькі тыдняў таму я апублікаваў частку 1 серыі капежнага маркетынгу: Каго гэта цікавіць? Што ў рэчаіснасці аказалася артыкулам пра тое, як генераваць патэнцыйных кліентаў. Раман-ідэя, так? Перш чым можна капаць, трэба мець аўдыторыю, на якую можна капнуць. Ну, калі гэтая канцэпцыя здалася вам занадта элементарнай, то вам, напэўна, варта перастаць чытаць зараз. Мая парада на гэтым тыдні яшчэ больш асноўная: не смактайце.

Я напісаў сваю першую ў гісторыі кропельную кампанію прыблізна праз 13 хвілін пасля таго, як выпусціў функцыі маркетынгу па кропельніцы ў AddressTwo. На самай справе не, я зрабіў. Я напісаў праграму, а потым падумаў: "Ах, што, чорт вазьмі, мне лепш скарыстацца ёю". Я правёў яшчэ каля 30 хвілін, пішучы серыю электронных лістоў з доўгай копіяй для кожнай бясплатнай пробнай версіі. Адгадай што. Яны смакталі.

З таго часу я даведаўся ўсё, што сёння ведаю пра кропельны маркетынг Латарынг Баль. Што я даведаўся? Яе змест не засмактала. Гэта было добра. Сапраўды добра. На самай справе настолькі добра, што калі вы зарэгіструецеся на яе электронным курсе, як напісаць бізнес-план, вынік атрымаецца выдатны: вы на самой справе навучыцеся як напісаць бізнес-план. Тыдзень за тыднем не атрымліваеш дражнілак пра тое, як можна навучыцца пісаць бізнес-план. Цябе не хвалюе шуміха наконт таго, наколькі ты дастаткова добры, ты дастаткова разумны і такі, як ты. Вы не даведаецеся, што вы таксама можаце навучыцца пісаць бізнес-план усяго за 4 простыя ўнёскі ў памеры $ 19.95 / месяц. Не, яе змест не адстой.

Калі вы пішаце кропельны маркетынг, не смактайце. Дайце лепшае ўтрыманне. Вы павінны прызнаць, што людзі падпісаліся на вашу кропельніцу, каб атрымаць нейкую каштоўнасць, і калі яны яе не атрымаюць, яны адпішуцца. Такім чынам, калі вы пішаце свой кропельны кантэнт, майце на ўвазе наступных прынцыпаў:

  • Чаму атрымальнік пагадзіўся атрымаць гэты кантэнт? Што яны спадзяюцца атрымаць у абмен на кошт (так, кошт) атрымання вашага электроннага ліста ў паштовую скрыню? Тады ... Вы адпавядаеце гэтым чаканням?
  • Якая карысць атрымальніку атрымання гэтага паведамлення? Не тое, як ВЫ атрымаеце ад іх атрымання, мы даведаемся пра гэта пазней. Спачатку адкажыце, якую карысць яны атрымліваюць.  Калі ў іх нічога няма, яны перастануць яго атрымліваць.
  • Якую карысць атрымаеце ад атрымальніка гэтага паведамлення? Так, мы можам задаць гэтае пытанне, але заўважым, у якім парадку ён разглядаецца. Тут вы шукаеце змест, якому вы можаце навучыць альбо падзяліцца з адрасатам, які (1) прыносіць ім выгаду, а (2) адначасова прыносіць вам карысць, ведаючы яго. Насуперак экспертам па продажах, навучанне пакупніка не заўсёды дае бясплатную інфармацыю. Адукаваны пакупнік можа стаць лепшым патэнцыялам / кліентам. Што вы хочаце, каб ведаў кожны патэнцыял, перш чым уступіць у кантакт з імі?

Калі вы адсмоктваеце (гэта значыць, дзеліцеся толькі бессаромнымі стрункамі і рэкламным кантэнтам), вы можаце мець станоўчы вынік: продажу. Калі вы не смокчаце, вы таксама атрымаеце распродажы. Не, сапраўды, будзеш. Гэта можна зрабіць і добра. Большыя продажы. Больш шчаслівыя продажу. І яшчэ адно: больш падпісчыкаў. Людзі перасылаюць добры змест, а не добрую копію рэкламы. Смактаць, і вы ўсё роўна можаце прадаць. Не смактайце, і вы будзеце прадаваць зноў і зноў. Вы вырашаеце.

2 Каментары

  1. 1

    Прыемна ведаць, я не смактаю ... Калі сур'ёзна, я прытрымліваюся мадэлі Сэта Годзіна. аддайце яго, і калі змест будзе дастаткова добрым, людзі ўсё роўна будуць плаціць за яго.

    Я пералічыў усю аўдыякнігу "Плямёны" бясплатна, але ўсё ж купіў копію. я знайшоў, што і мае кліенты будуць!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.