Як цэны на тавары ў Інтэрнэце могуць уплываць на паводзіны пакупкі

Аптымізацыя цэнаў на тавары

Псіхалогія электроннай камерцыі вельмі дзіўная. Я заўзяты пакупнік у Інтэрнэце і часта здзіўляюся ўсім тым, што купляю, што мне на самой справе не спатрэбілася, але гэта было проста крута альбо занадта добра, каб прайсці міма! Гэтая інфаграфіка з Wikibuy, 13 псіхалагічных хакераў для павелічэння продажаў, апісваецца ўплыў цэнаўтварэння і тое, як можна лёгка паўплываць на паводзіны пакупкі пры дапамозе невялікіх налад.

Псіхалагічнае цэнаўтварэнне - гэта эфектыўная стратэгія стымулявання продажаў для бізнесу. Закранаючы чалавечую псіхалогію і тое, як спажыўцы ўспрымаюць цану і кошт, прадпрыемствы атрымліваюць магчымасць прывабней ацэньваць прадукты і ўплываць на рашэнні аб куплі. У дадатак да змененай цэнавай структуры, прапаноўваючы цэны са зніжкай, BOGO прапануе прапановы і купоны - яшчэ адзін спосаб уплываць на продажы.

Wikibuy

Не дазваляйце тэрміну псіхалагічнае цэнаўтварэнне і хакі адключаюць вас. Справа ў тым, што на працягу многіх гадоў мы навучылі карыстальнікаў у Інтэрнэце вельмі шмат шукаць, і нашы канкурэнты значна спадзяюцца на гэтыя метады. Хоць вы можаце адчуваць, што гэта маніпулятыўна, гэта адначасова і асноўная практыка аптымізацыя цэн у Інтэрнэце.

Што такое замацаванне?

Замацаванне прадукту - гэта стратэгія, пры якой спажыўцу прадстаўляецца непасрэднае параўнанне тавару або цэн, каб значна ўзважыць рашэнне аб куплі.

Што такое цана на шарм і эфект левай лічбы?

Пры чытанні цэн існуе стратэгія, вядомая як эфект левай лічбы дзе спажыўцы звяртаюць непамерную ўвагу на левую лічбу ў цане. Такім чынам, цана, падобная на 19.99 даляра, канцэптуальна здаецца бліжэйшай да 10, чым 20. Гэта вядома як зачараванне.

Што такое цэнавая камплектацыя?

Згрупаванне адпаведных прадуктаў у адну пакупку са зніжкай называецца цэнавым комплексам. Часта выкарыстоўваецца для ліквідацыі затавараных рэчаў, якія таксама не прадаюцца.

Вось 13 спосабаў аптымізацыі цэн:

  1. дысплей цана ў невялікіх шрыфтах таму яны ўспрымаюцца як меншыя цэны.
  2. шоў спачатку прэміум-варыянты таму другі, здаецца, здзелка.
  3. Выкарыстоўваць цэны на камплект каб пераканаць спажыўцоў у тым, што яны атрымліваюць больш каштоўную куплю з вялікай зніжкай на некалькі тавараў.
  4. Прыбяры коску ад цэн, так што яны ўспрымаюцца як больш нізкія цэны.
  5. Дайце магчымасць спажыўцам плацяць у растэрміноўку таму яны замацоўваюць свой розум на меншай цане.
  6. Offer тры прадметы з рознымі коштамі з той, якую вы хочаце, каб яны купілі пасярэдзіне.
  7. становішча нізкія цэны злева прытрымлівацца канцэптуальных паводзін злева направа ў цэнах.
  8. Выкарыстоўваць акругленыя лічбы для эмацыянальных пакупак і некругленых нумароў для рацыянальных пакупак.
  9. Цана ад высокая да нізкай па вертыкалі сачыць за канцэптуальным паводзінамі зверху ўніз па значэнні.
  10. Дадаваць візуальны кантраст змяніўшы шрыфт, памер і колер прадмета продажу і размясціўшы яго крыху далей ад іншых цэн, каб прыцягнуць увагу.
  11. Пры вызначэнні цэн выкарыстоўвайце такія словы, як "нізкі" і "малы", каб звязаць пакупку з "a" меншая велічыня.
  12. Канчатковыя цэны ў $ 9 каб змяніць уяўленне пра цану, каб яна была меншай.
  13. Выдаліць знакі даляра змяніць уяўленне пра цану прадукту. У даследаванні Cornell спажыўцы выдаткавалі на 8% больш, калі знак долара быў ліквідаваны

Паводзіны цэнаўтварэння прадукту

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.